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奥迪a4报价及图片:阿里国际站11年金牌会员,款

时间:2019-04-04 11:33

来源:未知作者:佚名点击:146

  

  测评产品:时颖秋冬款系列女装

  测评时间:2018年2月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人Tiffany、跨境服装大卖詹先生

  主持人Tiffany:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2018年8月CCEE厦门站正在报名》》》

  【报名参加】

  主持人Tiffany:泉州时颖服饰有限公司(厦门站展位:T01)是福建本土亿级企业,依靠卖情趣内衣走红,不仅拥有自有的时尚服装跨境电商平台,从事时尚服饰的跨境网上销售,同时也依托背后强大的供应链资源为卖家供货。目前除了情趣品类外,时颖服饰还深耕时尚女裙、泳装、上衣、秋冬毛衣卫衣等女装的各个品类,目前现货款式超过7000个款式,每天不少于15个新款的上新能力,产品远销欧洲、北美、中东等100多个国家。

  

  今天,时颖带来秋冬款系列女装,接下来我们将从以下方面作分析,供跨境卖家们参考。

  产品测评:外观设计、细节设计、材质保证

  市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

  供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

  【优品测评】

  

  主持人Tiffany:时颖带来的秋冬款女装就结合当下时尚元素,符合欧美潮流风格,另外根据美国市场收集的数据,可以确定的是秋冬系列女装都会成为爆款。

  这系列产品的面料采用80%的腈纶和20%的尼龙;产品设计方面包括圣诞元素,突显节日营销风格,另外还有其他经典基础款式,展现时尚大气的一面,适合广大消费人群;而且产品品质好,弹性较强,退货率低。

  针对目前上架的秋冬款女装,跨境电商卖家要在7、8月开始选款测款了,以免错过欧美市场的销售旺季。目前时颖的新款都有现货,而且测款已经结束,已经有不少卖家陆陆续续开始订货了。

  这系列秋冬款的女装既温暖了自己,又美丽了风景,想订货的可以联系了!

  维度1:外观设计 ★★★★

  维度2:细节设计 ★★★★

  维度3:材质保证 ★★★★

  【市场测评】

  

  主持人Tiffany:中国是服装出口大国,有几大服装产业带,泉州就是其中之一,泉州产业带鞋服远销海内外。这次,来自泉州的跨境亿级卖家企业——时颖带来亚马逊平台爆款秋冬款女装,产品不仅外观时尚性感也是杠杠的!

  接下来,雨果网就有请跨境服装大卖詹先生来为大家分析,作产品的市场测评。

  跨境服装大卖詹先生:零售数字营销机构CPC Strategy近日对美国的1500名消费者发起了一项调查,结果显示,美国电商巨头亚马逊有望在2018年销售价值280亿美元的服装,几乎等于孟加拉国和越南等国家每年出口服装的总价值,到2020年,服装销售额可能达到850亿美元。

  在竞争如此激烈的情况下,时颖是如何脱颖而出的?

  工厂反馈:公司成立于2007年,从一开始做情趣内衣,到现在供应链逐步完善,深耕整个服装产业链,达到全品类覆盖的目的。泳装在亚马逊平台可以达到这样的销售成绩,主要还是和公司的决策有关,主要考虑的几点就是产品质量、客户黏性、市场信息。

  我们严格控制生产线,在线头、材质等细节上严格把控;针对不同的消费者,时颖的每一款产品都会有三种或多种不同的颜色和尺码,便于客户选择,长此以往,客户黏性上涨,复购率就高;另外在市场信息的获取方面,会按照每个国家不同的消费习惯、消费心理出发,会通过Facebook这类的社交平台,加上之前外贸行业累积的忠实客户,获取一手海外信息;另外第三方平台也是获取海外市场信息的重要渠道,会定期通过买家的购物总量、购物频率、购物喜好等信息确定买家,进行新品的推荐和营销活动来刺激新的消费。

  客户声音:

  亚马逊买家:“时颖的产品在海外备受好评,不仅时尚大方,质量也是一等一的好!”

  跨境服装大卖詹先生:服装出海面临的问题也是不容小觑:成本问题、侵权问题……这些问题不仅困扰跨境电商卖家的发展,同时也局限了服装出海市场的扩充。时颖如何处理这些卖家困扰?

  工厂反馈:公司一般以开发爆款为主,让客户产生黏性,对品牌有种依赖感。目前,公司内部是用ERP系统,尽量节约人工成本;在侵权方面,时颖特意请来十几个外模拍摄,防止出现产品侵权、图片侵权的情况。

  跨境服装大卖詹先生:除了出口的市场问题之外,物流也是个较大的“门槛”,公司在物流方面做了哪些准备?

  工厂反馈:全球代发货,也支持FBA头程,快递、空运、海运这些都支持,另外在美国拥有海外仓。

  主持人Tiffany:请跨境服装大卖詹先生作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  跨境服装大卖詹先生:

  维度1:性价比 ★★★★

  维度2:市场潜力 ★★★★☆

  维度3:电商能力 ★★★★☆

  维度4:客户反馈 ★★★★

  【供应测评】

  

  主持人Tiffany:雨果网对泉州时颖服饰有限公司的供应资质也作了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:目前拥有销售以及仓储员工250人,工厂和代工厂20多家,库存数量有120W件以上!拥有“Dear-lover”、“迪拉蒙”、“衣然饰你”、“最浪漫的事”等多个自有品牌。

  (测评:★★★★☆)

  二、新品供应:超过7000个款式,每天不少于15个新款的上新能力,支持混批,可提供样品和样品资料。

  (测评:★★★★☆)

  三、柔性生产:支持OEM/ODM/OBM等加工模式,自有产品设计部,电商能力较强,多渠道了解客户需求,交货周期按不同品类分别为1-20天,打样速度3-7天,现货1件起,定制50件起。

  (测评:★★★★)

  四、验厂报告:拥有阿里巴巴验厂报告,属于阿里国际站11年金牌会员。

  参看

  

  

  (测评:★★★★)

  

  经过本次测评,我们得出时颖秋冬款系列女装的各项指数如下:

  ●产品好评指数 ★★★★

  ●产品综合竞争力 ★★★★☆

  ●供应链综合实力 ★★★★☆

  供应评分:87

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  

  小伙伴们都知道在亚马逊平台销售要有促销广告功能,必须是专业卖家。专业卖家比起个人卖家有更多的优势,但也需要更多费用——即月租费!而最近亚马逊却发布了一个新的好消息,在澳洲站开店满2个月的卖家可免除半年的月租费!

  官方原文

  近日,有卖家收到亚马逊澳大利亚团队发来的邮件。邮件原文如下:

  

  邮件称亚马逊澳洲站推出已经快大半年了,各项服务都在发展和完善中。为了庆祝澳洲站取得的进展以及为了携手澳洲站卖家共同发展,从今年7月20日起,为已在亚马逊澳洲站开店满2个月的卖家免除后续6个月的店铺月租费!卖家可以免费使用平台的功能进行业务拓展,比如FBA,卖家大学,卖家支持等。

  平台用意

  这项政策对目前已经在平台上销售的澳洲站卖家来说,无疑是十分有利的。要知道使用专业销售计划的澳洲卖家每个月都要付49.95澳元,而6个月就是将近300澳元,节省的成本相当可观!

  不过这对新卖家却没有任何吸引力,因为只有在澳洲站销售满两个月才可以享受该免费优待。新卖家并不会因此而入驻。相信平台的用意也并不是为了招商,而是为了维稳住旧用户,在澳洲市场站稳脚跟!

  澳洲现状

  实际上,澳洲站从去年十二月上线以来就一直处于冷淡状态。虽然在还没全面入驻之前,澳洲市场被炒得火热,但实际上除了刚开通那段时期小小爆了一下以后,就由于卖家数量少、产品面窄以及服务的欠缺,流量一直爆冷!

  亚马逊平台为了改变局面做出了很多努力,先是在今年2月的时候推出了FBA服务,解决了物流时效的问题,再是在6月开始推出特色prime活动,来抢占更多澳洲网购市场。

  然而,这些都敌不过7月开始起征澳洲GST税。税务消息一出,不少卖家直接有了放弃站点的想法。毕竟本来流量就少,现在由于税务的原因定价也要失去优势!

  小编观点

  虽然不少媒体称澳大利亚的零售业已经被全球排名第21的本土零售商Wesfarmers和Woolworth垄断,但其实澳洲零售业与美国的相比是相形见绌的。美国的零售市场总额为3000亿美元,而美国零售也丝毫不影响拥有4.8亿件产品美国亚马逊站的火爆。

  当下澳洲站的症结在于初期实际体验没有达到消费者的期待,反而让消费者失望。但从亚马逊今年在澳洲站不断推出各项服务的动作来看,澳洲站市场一片蓝海!亚马逊澳洲站目前仅有6000万件产品,网上销售还不到10%。在澳洲站单量平平的卖家们莫慌张,现在月租费都不用了,何不先养着号,静待爆单的一天!(来源:开店么)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  上周,Facebook在中国杭州成立全资子公司的消息铺天盖地。据中国工商登记信息显示,Facebook已获准在浙江省开设一家子公司——“脸书科技(杭州)有限公司”,注册资本为3000万美元。Facebook表示,将利用该子公司在浙江建立一个创新中心。

  对于Facebook而言,在中国的成功是非常短暂的,转瞬即逝。

  因为在随后,该公司的注册信息消失了。有卖家透露称,Facebook在杭州的分公司疑似被吊销营业执照了。

  据外媒引用一位知情人士的话透露,现在该批准已被撤销,该知情人士拒绝透露姓名,因为他没有被授权公开发言。

  为此,雨果网多方求证,获得以下信息:

  1、从企查查上看到,脸书(杭州)科技有限公司目前处于撤销状态;

  

  

  (企查查搜索截图)

  2、为了验证资讯的真实性,雨果网再次从天眼查官网上进行搜索,发现搜不到与该公司相关的任何信息;

  

  (天眼查搜索截图)

  该知情人士还表示,这次事件虽然没有终结Facebook在中国成立子公司的机会,但使得成功几率变得非常小。Facebook发言人对此拒绝回应置评请求。

  这次奇异事件突显出了,Facebook这个遍布全球的社交网络想要进军中国有一定难度,哪怕他们只是想先在中国开设一个创新中心。

  相较于Facebook,谷歌在中国服务长期以来一直被屏蔽,但它最近在中国取得了进展,已经在中国开设了一个人工智能中心,并在中国市场上发布了一款游戏。上个月,谷歌宣布向中国电商公司京东投资5.5亿美元。其他美国科技公司,如LinkedIn(领英),则在中国政府的要求下,通过对其内容进行审查来维持其存在。

  针对此事,雨果网也向Facebook官方人员求证,对方表示此事对他们中国的业务不会造成影响,请卖家放心。

  (文/雨果网 刘彩燕 吴桂真)

  

  已经过去大半年了,亚马逊删评的脚步从未停止。那些被亚马逊一次性删光或删了几百条评价的卖家不知道现在卖的怎么样了?

  被删评卖家会员日成路人

  有卖家直接吐槽道“5月被删光一个主推产品的变体,6月第二个主推产品的变体也惨遭黑手...导致流量暴跌,单量基本为零。由于还有库存在,所以又将产品合并到新的listinng后变成新品,但是权重全没了,不可避免的Prime day也成了路人。"

  亚马逊如此严苛删评,卖家自然是苦不堪言。圈内交流很多的还是实在不知道Review应该怎么搞。

  毕竟新品上线不敢也通过合并变体方式积累review,真实订单和真人测评带来的review也被删除,更不用说其他各种方式得到的review,比如说小号FBM或者FBA过来的review,或者是直评、僵尸合并的review,这些方法不仅成本高昂,风险也非常大。

  新品应该如何留评?

  马上返校季就来了,离万圣节、黑五网一、圣诞节也不远了。接下去的新品是一波一波只会更多。尽管姐夫还没收手,卖家也要为自己的新品助力,增加销量,不然年终只能喝西北风了...

  1、控制数量,注意IP

  随着亚马逊系统升级和算法优化,检测虚假review的精准度越来越高,为了保持review能活下去并活的更久,买家的IP不能过度集中,新品每天上评的数量在3-5个以内,并且5星和4星混合一起上。

  2、新品的广告曝光率低?

  随着入场亚马逊的卖家越来越多,广告的竞争对手也在不断增加。如果你的新品整体曝光率都在降低,建议可以提高出价和预算。

  3、参与亚马逊官方项目

  既然现在获取评论这么艰难,倒不如考虑参与亚马逊的官方项目——Early Reviewer Program。

  简单来说就是买家在购买参与这个项目的商品后,会收到亚马逊官方发出的索评邮件,当买家为这个商品写下review,将收到亚马逊赠送的1-3美元返现奖励。

  怎么加入Early Reviewer Program?

  目前只有亚马逊美国站支持,且必须要有品牌备案。功能入口就在美国亚马逊卖家后台的[Advertising]-[Early Reviewer Program]里。

  这些Reviewers的怎么挑选的?

  Reviewer 是采取随机挑选的方式,从有参与计划商品的购买者中随机挑选出来的,只要符合亚马逊标准,不是辱骂或是不诚实的 Review 都是可以接受的。

  关于费用

  一个父体SKU费用 60美金,亚马逊会联系已经购买商品的买家邀请留评,时效一年,索取到 5个Review为止。

  从性价比上看,一个SKU60美金,且5个Review,可以说是非常贵了。但是现在使用其他黑科技手段留评,风险极大,所以卖家也要谨慎做出选择。

  雨妹有话说

  亚马逊对于刷评的处理态度已经十分明显了,随着亚马逊算法和系统的不断升级,对于检测刷评的Review越来越精准。因此非常时期卖家不要使用非常规手段获取评论,切忌抱有侥幸心理。会员日已过,接下来认真备战旺季才是有用的。

  

  本周一在白宫的杰奎琳·肯尼迪花园,美国总统唐纳德·特朗普(Donald Trump)主持了一场“美国制造产品展”,旨在展示由美国本土制造的优秀产品,让来自不同州的产品成为众人的焦点。

  白宫女发言人林赛·沃尔特斯(Lindsay Walters)此前向美国《国会山报》(The Hill)表示:“这是一个展示美国制造产品的机会,我们邀请各州的公司到白宫展示他们的产品。”

  展示会邀请了多位国会议员、特朗普内阁成员,以及一众美国工业巨头参加。“谢里尔制造”(Sherrill Manufacturing)公司总裁马特·罗伯茨(Matt Roberts)也应邀出席。然而,他却尴尬地发现现场宾客使用的调羹是“中国制造”的,上面写着“Oneida Ltd”(奥奈达)。

  罗伯茨为什么知道这个调羹是中国产的呢?因为他的公司——“谢里尔制造”(Sherrill Manufacturing)是在美国本土生产的最后一家餐具制造商。在2005年谢里尔制造收购了奥奈达有限公司的一家大型工厂。

  数月来,谢里尔制造公司一直试图说服白宫购买美国本土制造的餐具。据称,去年11月特朗普曾作出口头承诺:“我会买的!我会买的!”但这位力挺“美国制造”的总统时至今日仍未兑现诺言。

  罗伯茨自嘲道:“和世界上发生的其他事相比,厨房里的叉子和勺子的确不是白宫的当务之急。”

  美国网友也纷纷分享他们对于此事的看法。有网友惊呼“白宫的餐具竟然不是美国制造的!”另一位网友则写道:“讽刺可以是残忍地挖苦……尤其在餐具行业……在白宫……在‘美国制造产品展’上。”

  (编译/雨果网 陈小如)

  印度是一个人种、宗教、文化都非常多元的一个国家,也是世界上宗教和宗教徒最多的国家,这种多元却又富有特色的宗教文化使得印度当地有着许多与众不同的节假日。今天就让我们一起来了解一下印度都有哪些传统节日。

  ● 印度共和国日(Republic Day)——1月26日

  1947年8月15日,印度正式宣布独立。1950年1月26日,印度颁布了共和国宪法,宣布成立共和国,这一天因而具有了重大的意义,被定为共和国日,也是印度的国庆节日。

  每逢此日,全印度各邦首府都会举行庆祝盛会和巡游活动,其中尤以首都新德里的大巡游最为壮观,届时包括总统、总理在内的政界要员,各国外交使节都将出席庆典。

  ● 甘地逝世纪念日 (Gandhi Jayanti)——1月30日

  莫罕达斯·卡拉姆昌德·甘地是印度民族主义运动和国大党领袖。他带领国家迈向独立,脱离英国的殖民统治。他的“非暴力”的哲学思想,影响了全世界的民族主义者和那些争取和平变革的国际运动。通过“非暴力“的公民不合作,甘地使印度摆脱了英国的统治。甘地说他的价值观很简单,那就是(从传统的印度教信仰演化来的):真理、非暴力,这一信念鼓舞了其它的民主运动人士,如马丁·路德·金,曼德拉等人。在这一天,在首都的甘地陵会有为纪圣雄念甘地而举办的诵经、祈福活动。

  ● 洒红节——公历2、3月间

  洒红节是印度教节日,也是全国性的大节日。此节源于印度史诗《摩诃婆罗多》,大致在公历3月份左右,它在印度的地位恐怕仅次于排灯节。这个节日一过印度的天气就变得炎热起来,所以它是印度的春节,又称霍利节holi,印度最古老的节日之一,代表着色彩单调的冬天终于结束,并预示着春天土地的丰饶。

  人们把每年印历12月的望日定为洒红节,洒红节的第二天,人们便用水和各种颜料互相泼撒、涂抹。夜晚,人们把用草和纸扎的霍利卡像抛入火堆中烧毁。印度人在洒红节期间还要喝一种乳白色饮料,据说可保来年平安健康。洒红节来临时,人们不管相识与否,都可以向对方泼红水,或是用各种颜色的粉泼撒对方,用各色颜料把对方涂成大花脸和大花袍。除了人之外,汽车也不能幸免。入夜后,人们还会播放音乐,载歌载舞。如果是在乡村,还要点上一堆篝火,象征烧死霍利嘉和摧毁邪恶。

  ● 拉玛节(Ram Navami)——公历3—4月左右

  拉玛节(Ram Navami)是重要的印度教节日,将于3月25日举办。拉玛节是庆祝毗湿奴(Vishnu)第七个化身拉玛(Rama)的生辰纪念日。节日期间男人会在前额画上红色的印记,女人也会在前额点上红色的圆点以示祝福,法师会人们会向身上撒清水祈求平安。

  ● 马哈维那节(Mahavir Jayanti)——公历3—4月左右

  马哈维那节是耆那教徒庆祝其祖师马哈维那(大雄)寿辰之日(3-4月)。过节时,数以万计的较徒聚集在当地耆那圣人的大石像前举行祭典和参拜活动。

  ● 南印度丰收节

  丰收节,也叫“庞格尔节”,在公历3月中左右,盛行于南印度。节日期间,家家户户要打扫清除,人们要穿戴一新,烧做甜牛奶米粥敬奉太阳神,尔后全家分食。出嫁的女儿要回娘家团聚。人们还要举行敬牛仪式,给牛洗澡,染牛角,好食以待牛,牵牛游行或举办赛牛会等。

  ● 北印度的丰收节

  丰收节是印度北方农业产区人民每年4月间举行的传统节日。

  ● 耶稣受难日/圣周五(Good Friday)——复活节的前一个星期五

  耶稣受难日是基督徒纪念耶稣基督被钉十字架和死亡的日子。这是基督教中的重要事件,因为它代表了耶稣一生的牺牲和痛苦。

  ● 卫塞节 (Vesak)——5月月圆之日

  卫塞节是南传佛教传统,是为纪念佛教创始人释迦牟尼佛祖诞生、成道、涅盘的节日。东南亚和南亚国家如斯里兰卡、泰国、缅甸、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、尼泊尔等国的佛教徒,均在这一年一度的重要节日中举行盛大的庆典活动。每年卫塞节的日期根据历法而定,是在五月的月圆之日。由于卫塞节已获得联合国承认,因此其正式的国际名称是“联合国卫塞节”(United Nations Day of Vesak)。

  ● 大湿婆节(Maha Shivratri)——印历五月下半月第三天夜晚

  大湿婆节将于2月13日举行,这一天被认为是湿婆神和帕尔瓦蒂成婚的日子。这一天,信徒们要禁食守夜,在湿婆林伽前供奉鲜花、水果、贝叶求得庇佑,人们相信在这一天,宇宙中行星的位置很容易唤起精神能量,很多宗教修行人士通过药物治疗和瑜伽实践获得裨益,更有虔诚的信徒会高声大喊“Om Namah Shiva”。

  ● 印度独立日(Independence Day)——8月15日

  8月15日,是印度全国性节日。1947年8月15日,印度过摆脱了殖民主义统治,获得了独立。独立节这一天,印度总理要在德里的红堡上升起三色国旗,发表讲话,总统要向全国人民致辞祝贺独立节。

  ● 佩镯节——8月间

  在每年8月间月亮最圆的那天举行,节日中印度妇女不分宗教和种族,把丝线织成的绳子和花朵,系在自己兄弟的手腕上,表示请求他们的帮助、

  保护和友情。据印度神话传说,在古代,许多神被魔鬼从天上起了下来,他们用一根绳子作信号,互相传迅,暗示大家联合起来同魔鬼战斗,结果赶走了魔鬼。最初仅是印度教徒在印度各地庆祝这个节日,约400多年前穆斯林教的胡马云国王接到了细绳,不问宗教的区别出兵援救了拉贾斯坦一个信仰印度教的女王。从此该节日成为各教派和种族共同庆祝的节日。

  佩镯节也叫“拉克夏·本坦”节,一般在7、8月间,是印度教节日二相传在古代,因陀罗神在决战之前,其妻在他的手腕上系了一个绸带做的护符,叫“拉克夏”。因陀罗神戴着它最后大获全胜。所以,每逢过节,姐妹要给兄弟戴上“拉克夏”,以求天神保佑他们一生平安。不过,这种“拉克夏”现在变成了绸带、红线或是手镯。做兄弟的当然也不能只受惠,不出力,他们也会向姐妹们保证,他们将终生保护她们。

  ● 建摩斯达密节(Janmashtami)——公历8—9月左右

  建摩斯达密节是印度教徒纪念印度教克利须那神的诞生的节日。节日当天,印度教徒们会聚集在一起,扮成克利须那神,叠大型人塔,以此来庆祝克利须那神的诞辰。

  ● 十胜节(Dussehra)——公历9-10月左右

  十胜节是印度教节日,也是全国性的重大节日。根据印度历法,十胜节是从頞湿缚库阁月的第一天开始,一连庆祝10天。一般是在公历9、10月间。十胜节来源于史诗《罗摩衍那》,具有几千年的传统。该节日是庆祝印度教教徒心目中的英雄罗摩与十首魔王罗波那大战10日,并最后大获全胜,故称“十胜节”。

  十胜节期间,印度各地沉浸在节日的喜庆之中。不管是地处偏远的乡下,还是车水马龙的都市,到处都群情鼎沸、热闹非凡。在印度北部和中部地区,庆祝活动更是规模宏大而隆重。“十胜节”的前9天,各地搭台演戏,从罗摩降生开始,一直演到罗摩最后彻底战胜罗波那。这种活动被称之为“罗摩里拉”。“罗摩里拉”一般都是在露天举行。

  ● 排灯节/万灯节/屠妖节(Diwali)——公历10—11月左右

  印度的灯节每年在气候宜人的10月至11月间庆祝,即印历8月见不到月亮之后的第15天。这时候使人窒息的盛暑消退,一年中最宜人的季节就要来临。商人们都习惯在这天更换新账本,以求开市大吉,财源茂盛。因此,一些印度人把灯节说成是他们的新年。灯节庆祝活动长达半个月之久。

  在此期间,各公园、庙宇、商业中心,广场布置得像御苑仙境一般,文艺节目也丰富多彩,引人入胜。公园内,人山人海,熙熙攘攘。一队队头戴金色船形帽,身穿金色闪光服装的乐队,盘腿坐在临时塔起的小楼上,吹奏着悠扬的乐曲。到处是出售灯笼蜡烛、焰火鞭炮、节日礼品的摊头。各地方风味小吃的摊贩们更是忙得不亦乐乎。园内还有算命先生和巫师搭起的帐篷。各种文艺节目,如:舞蹈、骑象、玩蛇、耍狗熊和游戏,使人目不暇接。每晚定时放三次焰火,焰火绑在几根高杆上,点燃一根,火花便穿梭放射,其他杆上的焰火也腾空而起,现出满天瑰丽的彩花。

  ● 宰牲节(Bakr Id/Eid ul-Adha)——无固定时间

  又称古尔邦节或尔德节,是伊斯兰教的节日。伊斯兰教的斋月的开始和结束都以新月牙的出现为准,伊斯兰教长在清真寺的宣礼楼上遥望天空,如果看到了纤细的新月,斋月即开始。由于看到月牙时间不一,不同伊斯兰国家进入斋月的时间也不完全一样。同时,因为伊斯兰历每年约355天,与公历相差10天左右,所以斋月在公历中没有固定的时间。斋月开始的日子即入斋日,结束的日子即开斋日,在斋月期间,穆斯林教徒从日出到日落期间是不吃不喝的,以这种方式来表达自我牺牲。宰牲节在开斋节后的七十天左右,由于斋月时间的不确定,因此宰牲节每年的时间也不同。在这一天,穆斯林们会聚集在大清真寺或公共场所,举行盛大的仪式和庆祝活动,宰杀牲口互相分享。

  ● 圣诞节(Christmas)——12月25日

  在印度,圣诞节也是法定节假日之一。

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  亚马逊市值首次突破9000亿美元大关

  腾讯科技消息:据外媒报道,在本周四美国证券市场收盘后发布第二季度财报前夕,亚马逊股价再创历史新高,市值首次突破9000亿美元,成为全球当前继苹果之后第二家市值突破9000亿美元大关的公司。

  据了解,今年以来,亚马逊股价不断打破历史记录,累计涨幅已接近55%。市场分析师当前平均预计,亚马逊第二季度每股收益将达到2.48美元,营收达到534.7亿美元,远远超出去年第二季度每股收益0.40美元,及营收379.6亿美元。

  Piper Jaffray和瑞士信贷两家公司此前已分别把亚马逊的目标股价从1850美元上调至2075美元,以及从1950美元上调至2000美元。上述两家投行均预计,亚马逊零售和云计算等业务将保持稳定的增长。

  京东全球购颁布35项提质举措 售假百万罚

  联商网消息:为充分保障商品品质、提升用户体验,7月26日,国内最大的跨境电商平台之一——京东全球购发布了35项“安心购”举措。

  据了解,这些举措在内容上分为品质管控和售后服务两个方面,按照实施环节又可以分为售前6项品质管控举措、售中7项品质管控举措以及售后服务22项举措。京东商城大快消事业群京东全球购业务部总经理杨叶表示,这35项举措既有新增加的,也有对原有举措的升级,京东希望通过这些举措的实施全面提升用户体验。

  拼多多正式上市:市值高达1600亿元

  驱动之家消息:美国东部时间7月26日上午,拼多多正式在纽交所挂牌上市,股票代码PDD,最终发行价定为19美元,位于16美元/ADS-19美元/ADS发行区间上限。

  按此定价,如果算上拼多多授予和发行在外的股票期权(接近5.82亿股),且期权完全行使,拼多多发行总股份将增至50.1亿股,估值约240亿美金(约合人民币1624亿元)。

  而据拼多多此前披露的招股书显示,2017年拼多多GMV(网站成交金额)为1412亿元,订单总数达43亿,客单价为32.8元。2018年一季度GMV为662亿元。

  俄媒:速卖通助力华为荣耀在俄销量赶超苹果

  雨果网消息:近日,俄罗斯媒体《Vedomosti》撰文指出,得益于阿里巴巴速卖通强力攻势,华为荣耀打败苹果,成为俄罗斯市场6月销量排名第一的手机品牌。上个月,华为智能手机在线销售份额增长了4个百分点,达到21%,而苹果则降至19%。

  值得一提的是,上个月小米、华为子品牌荣耀刚刚在速卖通平台完成新品独家首发,这也让后者成为中国品牌进入俄罗斯市场的第一站。Murtazin预测,随着越来越多新机型进驻,以小米、华为为代表的中国手机品牌销量会被进一步被激活,并将与苹果在俄罗斯展开更加激烈的角逐。

  阿里打假再获海外品牌FOREN点赞

  雨果网消息:7月25日,瑞典知名护肤品牌FOREO发布消息,称警方联合FOREO及阿里成功摧毁一条假FOREO洁面仪产销链。FOREO品牌方对阿里提供的经验及技术支持表示感谢,愿与阿里巴巴携手共创权利人+阿里+警方共治打假的新格局,将打假进行到底。这是“颜如玉”美妆打假专项的又一战果,该专项由阿里巴巴联合品牌权利人及执法部门发起。

  FOREO亚洲区总经理PAUL CHAN为阿里打假点赞,“特别感谢阿里巴巴打假特战队共享成熟的打假经验,利用技术优势协助警方全链路、高效破获此案,端掉假货生产源头”。

  沃尔玛联手网红博主做营销

  雨果网消息:沃尔玛正在与Collective Bias(社媒营销公司)和RichContext(广告营销公司)合作,在其产品页面添加网红的照片、视频和菜谱并以丰富其产品信息。据了解,这些内容将投放在产品信息和图片下方,并根据产品特点进行内容定制。

  截至目前,包括Bigelow和Henkel在内的30家公司都已经在沃尔玛的主页上投放了自己的网红博主内容。其中知名的网红博主是Atsuna Matsui,他的Instagram粉丝达到了一百万。另一个网红博主是在Ins上拥有150000个粉丝的Nicole Weisman。

  1.11亿欧元!欧盟重罚四家亚欧消费电子巨头

  雨果网消息:在重罚互联网巨头谷歌后,欧盟委员会周二又宣布,已经对中国台湾企业华硕、荷兰飞利浦、日本先锋和天龙马兰士四家亚欧消费电子产品制造商处以1.11亿欧元罚款,原因是这些公司操纵旗下部分产品的网上定价。

  欧盟市场竞争专员玛格丽特·维斯塔格(Margrethe Vestager)表示:“目前欧洲电商市场正在迅速增长,每年销售额超过5000亿欧元。超过一半的欧洲人现在在网上购物。由于这四家公司嫌操控价格的不当行为,数以百万的欧洲消费者在购买厨电、吹风机、笔记本电脑、耳机和许多其他产品时面临更高价格。根据欧盟反垄断规则,这是非法的。”

  美国和欧盟贸易战进入“亲密期”

  雨果网消息:华盛顿时间7月25日,特朗普和欧盟委员会(European Commission)主席容克(Jean-Claude Juncker)在白宫发表了一份联合声明,容克称,欧盟与美国将展开进一步协商,双反都将暂缓进一步的关税行动。

  特朗普对记者说,“今天,我们一致同意,首先要共同致力于零关税、消除非关税壁垒、消除对非汽车工业产品的补贴。”

  据悉,当前,美国与欧盟特朗普正在致力于建设行政工作小组,来讨论贸易细节,评估现有的关税情况“以改善两国关系”。

  (整理/雨果网 苏晓倩 )

  

  对于危险品特别是锂电池的危害,无论是传统出口企业,跨境电商卖家或者物流货代企业,对此都是深恶痛绝,但现实情况又让大家很无奈,因为这类行为屡禁不止!

  什么原因?

  一方面很多不良企业利欲熏心,瞒报一票就赚一票!另一方面也是近年来船公司和航空公司对这类行为的打击和处罚力度不够,让很多外贸物流企业敢于去冲关瞒报,铤而走险!

  

  ▲香港机场锂电池爆炸(2017年11月4)

  

  ▲香港机场锂电池爆炸(2017年10月9日)

  整个国际物流界对电池和危险品真的束手无策吗?!

  不是的,最近一个案例足以让这些想再瞒报锂电池的企业闻风丧胆!

  仅仅因为瞒报30块锂电池,这家中国香港企业被罚16万多美金,折合人民币高达108万!!!

  

  据搜航网最新获悉,这家名为Woodioso Technology的香港公司,最近因涉嫌违反危险品运输规则,被美国联邦航空管理局(FAA)罚款160500美元(折合人民币108万)!

  ▲FAA罚款的报道

  美国联邦航空局声称,2017年1月3日,Woodioso在给UPS托运的货物中,故意瞒报货物中的30块锂离子电池,并提供了不实的包装记录和装运标识,以便通过瞒报将货物从香港机场空运到美国目的地。这批货物最终由位于肯塔基州路易斯维尔的货运处理中心的UPS员工发现并制止!

  美国联邦航空管理局(FAA)表示,Woodioso故意瞒报,没有单独包装电池,这或将引发爆炸起火! 而航班上是明确禁止使用包装不当的锂电池!

  根据该机构的说法,这家香港公司(Woodioso)没有回复2018年4月收到的执行信函。美国联邦航空局上周已向香港Woodioso公司发出最后警告,要求其在15天内支付这笔罚款!

  瞒报30块带锂电池商品,被罚16万美金(108万人民币),相当于平均每瞒报一块电池罚款3.6万人民币!!

  乱世用重典,就好比本周对假疫苗的严惩,对于这次高额的罚款,你怎么看?

  

  ▲2017年11月10日深圳盐田港锂电池爆炸

  延伸阅读2017年搜航网就曾报道过两起香港机场发生爆炸起火的事故。

  2017年10月9日,香港机场停机坪爆炸事故,美国航空一班编号AA192客机机尾货物位置起火,火速迅速蔓延,客机亦被波及。

  

  ▲事故现场

  

  ▲媒体关于此事的报道

  2017年11月4日,香港机场一号货站再次发生货物爆炸起火,香港7L 一塊板PMC13047ZP在HACTL 爆炸!据机场货站职员形容,当时听到一声巨响,然后突然起火并冒出大量浓烟!怀疑其中一个空运货箱发生爆炸!

  

  ▲事故现场

  多位业内人士分析指出,是由于个别物流企业瞒报或将带电池危险品冲关所致!万幸的是爆炸发生在货站,如果是危险货物上飞机后再爆炸后果不堪设想!

  

  ▲事故现场

  

  ▲港媒对事故报道业内分析认为此次爆炸事件将带来恶劣影响,大量旺季赶货的出口企业或被躺枪,香港机场和航空公司可能升级对于电池货以及其他危险品货物的严查!

  希望广大出口和物流企业能引以为戒,杜绝类似不负责任害人害己的行为,严格把控带电池危险品的出运!

  

  北京时间7月26日,拼多多在上海、纽约同步敲钟上市,正式登陆纳斯达克市场,股票代码为PDD,其发行价19美元,开盘价26.5美元,较19美元发行价上涨近40%,市值一度逼近340亿美元,成为国内首个两地敲钟上市的公司。

  截至2018年6月30日的过去12个月内,公司平台活跃消费者数量达到约3.44亿人,活跃商户数量超过100万家。在2017全年及2018年第一季度,拼多多移动平台上的订单总数分别达到43亿和17亿。

  此次IPO,拼多多发行8560万股美国存托股票(ADS),每ADS代表4股A类普通股,此外还有1284万ADS供承销商超额配售,总融资额18.7亿美元。

  预计IPO后,创始人、董事长兼CEO黄峥将占股46.8%,拥有89.8%的投票权,腾讯所占股比为17.0%,投票权为3.3%;高榕所占股比为9.3%,投票权为1.8%;红杉所占股比为6.8%,投票权为1.3%。

  成立于2015年9月的“新电商第一股”拼多多,成为行业最大黑马并引起阿里和京东的高度关注。成立不到三年,拼多多GMV已达到2621亿人民币,活跃买家达3.44亿,活跃卖家超百万,成为国内仅次于阿里和京东的第三大电商。

  

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  据《印度时报》(Times of India)报道,有消息称,当前的eBay印度站将于8月中旬关闭,Flipkart将于8月14日终止该业务,并有意将推出一个新的二手商品的交易平台。

  故事的背景可以追溯到2017年,当时 eBay与Flipkart签订了一份为期4年的独家合作协议,eBay将其印度站出售给Flipkart,并购买了Flipkart少数股权。

  但随着沃尔玛与Flipkart的合作,该协议破裂。5月,eBay宣布将重新启动eBay印度站,并取消Flipkart使用其品牌的权利。尽管现在许多eBay卖家都注册了Flipkart,但大多数卖家可能会在这两个平台上提供他们的产品。

  此外,eBay表示重新启动后,将侧重于跨境销售部分来使自己获得竞争优势。但就目前来说,eBay是否能够迅速从新启动服务器,开始运转还有待观察。

  一直以来,印度电商市场的巨大增长空间,吸引了无数卖家和外国资本进入,不仅亚马逊、沃尔玛都增加了在印度的布局,不少中国电商企业也参与其中。可以说,在未来的很长一段时间,印度电商市场将上演一出非常有趣的竞争大戏。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  在亚马逊的Prime Day期间,以色列人消费了700万到800万的以色列新谢克尔(约合1493.68万元),平均客单价为210以色列新谢克尔(约合392元)。据悉,在这次活动中,有2万名的以色列消费者参与了活动,比2017年增加了了40%。

  以色列金融服务企业Isracard的数据显示,2018年Prime Day期间,以色列消费者的实际采购量比2017年Prime Day增加了35%。数据还显示,与2017年相比,2018年Prime Day期间,以色列消费者的订单量增长了50%。

  Isracard指出,在本次活动中,男性消费者的平均购买量是女性的3倍,这也解释了为什么以色列快递公司接到了大量的大包裹,其中有不少烧烤设备,劳动工具和汽车零件。

  来自以Israel Credit Cards-Cal(色列信用卡公司)的数据也反映了Prime Day期间,以色列消费者的疯狂,通过ICC-Cal支付的交易数量比2017年Prime Day高出66%。

  以色列购物者的热情并不仅限于Prime Day,7月2日至12日亚马逊为以色列消费提供免费送货,以色列国民银行Leumi Card的数据显示,这一时段亚马逊的日平均销售额增长了2.3倍,每个客户的平均客单价增长了1.7倍。

  亚马逊通知快递服务商,做好承接大量快递配送任务的准备

  目前,亚马逊还在继续它的免费送货优惠,这次是针对那些花费超过75美元(超过海关免税门槛)的消费者。据悉,亚马逊已告知其快递服务商要做好准备,“应对大量增加的以色列消费者包裹。”

  以色列Gaash清关及国际货运公司创始人和首席执行官Ronen Simgi表示:“在过去的几天包邮活动中,以色列人购买的订单包裹已经达到了5万个,这是非常疯狂的,超出了其他时候,尤其是大包裹数量剧增。”

  一场场优惠活动是为了收集数据

  行业消息人士表示: “亚马逊正在利用当前的活动,调查以色列消费者的喜好,了解他们是否愿意放弃增值税豁免来换取免费送货。”

  在之前的活动中,亚马逊为订单金额超过80美元的客户提供免费送货服务,短短几天就完成了6万至7万笔交易。一旦亚马逊收集到了足够的数据,他们将撤回优惠活动。Prime Day也是亚马逊对以色列市场进行调查的一次活动。

  该消息人士还表示,亚马逊最早将于今年10月推出希伯来语网站,并会针对以色列人的爱好添加产品。

  foxer.co.il首席执行官Moshe Alpert也表示了同样的看法: “过去一周,亚马逊每天都在做很多改变。有一些产品突然不再卖给以色列消费者,有些产品包邮有些产品不包邮,邮费也上下波动,通过这一系列变化不难发现,亚马逊正在调整其为以色列消费者提供的配送服务。亚马逊试图找到一种既能鼓励购买又不会消耗太多成本的方案。

  Alpert还指出,亚马逊也在其他市场进行类似的实验,包括中国台湾。Alpert说: “亚马逊实验的地区或国家有限,这些地方都有一个共同点,它们都在欧洲以外,当地没有亚马逊办事处,但与相邻的其它地区或国家相比,它们的经济高度发达。而且,这些国家的互联网消费和购物文化正在不断扩张。”

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  今年的Prime Day是亚马逊史上最大规模的促销活动,各项畅销品的销量也纷纷破纪录。Instant Pot 电压力锅便是Prime Day上的爆款之一。

  截至7月17日(周二)上午,亚马逊销售的这款Instant Pot电压力锅便创造了新的销售记录。这款Instant Pot是一款厨房用具,可以充当高压锅或者慢炖锅,功能介于两者之间。

  “我们的Instant Pot Duo 6Qt 在19个小时内售罄,其中还包括网络瘫痪让我们的产品无法售出的4个小时。”这家加拿大公司的首席执行官Robert Wang表示。“总销量打破了我们以前的记录。”

  事实上,这款6夸脱电压力锅 Instant Pot Duo的售价通常为99.95美元,而在Prime Day的售价为58.99美元,但截至上周二下午,这款电压力锅只能在亚马逊的第三方卖家那边买到。而Robert Wang表示,他们对Prime Day的筹备工作早在3月份就开始了。原本售价为79.95美元的3夸脱Instant Pot电压力锅,折后价为59.99美元,登上了亚马逊畅销榜的榜首,在家庭厨具类产品中销量排名第一。

  这款风靡互联网的厨具在2017年捕获了众多粉丝的芳心,如今在Facebook上拥有超过140万粉丝。Wang表示,创造出如此受欢迎产品的秘诀是,寻求顾客的批评。

  虽然Instant Pot Duo 电压力锅在亚马逊上有超过2.76万条评论,“我仍在尽力阅读所有的负面评论,”Wang说道,“阅读顾客所不满的部分,以便进一步推动我们的创新。”

  每隔12-18个月,该公司就会推出一款新版本的产品,新品包含了顾客提供的创意。Wang 解释道,这款电压力锅有一项防止食物烧焦的功能,就是源自于顾客的批评。

  于他而言,成功的关键来自于对顾客无微不至的服务,“事实证明,如果你制造出一款好产品,人们就会看到它的价值并购买。”

  (编译/雨果网 刘彩燕)

  

  亚马逊的Prime Day在财务上可以说是大获成功,但其仓库员工却怨声载道,他们抱怨Prime Day让他们肌肉骨骼受损,甚至身体脱水。

  在上周的Prime <奥迪a4报价及图片:阿里国际站11年金牌会员,款 Day,精打细算的消费者充分利用了亚马逊提供的折扣优惠。事实证明,这项活动打破了以往的销售记录。活动期间,亚马逊售出了1亿多件产品,但历经坎坷。

  欧洲各地的罢工突显了员工工作环境的恶劣,而美国的一些消费者则抗议亚马逊的第三方平台销售白人至上主义的商品。

  网站的瘫痪也造成了一定程度的不便,但这并没有妨碍渴望购物的消费者。

  员工投诉激增

  根据外媒Wired的一份报告显示,亚马逊英国站员工对亚马逊在健康和安全方面的投诉激增了209%。罢工活动的组织者Usman Mohammed表示:“打包步伐的加快和Prime Day的目标对于有些员工意味着,打包量是原来的3倍,所承受的疼痛也是翻倍的。”

  亚马逊收到的投诉范围很广,从过度劳累引起的胃痉挛,到喝不上水以及休息时间太少等。英国中部地区的一名亚马逊仓库员表示:“最糟糕的部分在于,我们要以最快的速度将商品挑拣出来,发给顾客。依我看,商品准时送达的目标很难实现。”

  “我们必须打破自身有关健康和安全的原则,才能满足顾客准时收货的要求。几乎所有的员工都有工作效率和背痛方面的问题。天气一直热到下午三四点,但我们要避免喝水,这样才能避免上厕所。”

  另一名员工声称,工作时只有跑动起来,才能达到 Prime Day 目标的四分之三。“为了跟上进度,你必须把时间都耗在上面,并且不顾安全问题。”

  亚马逊表示这些指控不实

  亚马逊的一位发言人表示,这些指控是不准确的,称亚马逊在Prime Day期间为英国创造了季节性的工作机会,以满足消费者的需求。发言人还补充道:“组织似乎没有对这些控诉者进行任何检查以确认他们是否在公司进行工作,以及何时在公司工作,也没有办法核实他们的指控是否反映了当前或者之前的工作方式。”

  根据英国GMB工会发布的对救护车服务信息自由请求的数据显示,在过去三年里,亚马逊曾600次呼叫救护车到仓库去。在今年秋季,亚马逊员工一系列的人身伤害索赔将得到英国GMB工会的支持,因此亚马逊这家科技巨头可能需要在法庭上对这些问题进行探讨。

  但对亚马逊进行指控的员工,并非只局限在欧洲地区。2017年底,亚马逊新泽西站的一名仓库员工曾指控道:“亚马逊只是把员工当劳工看待,并不重视他们所做的工作。”

  亚马逊表示:“虽然任何严重的事件太多,但我们正在吸取教训、改进我们的计划,努力防止未来类似事件的发生。我们不认为这些指控是对我们公司工作环境的准确描述。”

  (编译/雨果网 刘彩燕)

  

  2018年亚马逊平台政策不断收紧,包括整顿平台、整治卖家各项不合规行为等等。面对如此严格的政策高压下,仍有卖家评论、账号、销售权限频频被删。近期,又有卖家的销售权限被删除。究竟是怎么回事儿?

  雨果网获悉,近日,有卖家收到亚马逊的邮件称,该卖家给买家发送了订单确认或发货确认,违反了亚马逊相关政策致使销售权限被删。

  如下图所示:

  

  (卖家收到的邮件截图)

  根据邮件显示,卖家订单下达或发货时,亚马逊方面会通过电子邮件通知买家,为防止买家收到多个通知,亚马逊政策禁止卖家单独向买家发送任何的确认信息。卖家若不遵守亚马逊政策,将会导致其销售权限被删除。一旦销售权限被删除,卖家将自行承担一定的损失,包括库存积压等。而众所周知,销售权限被删除之后,卖家想挽回就没有那么简单了。

  五个步骤挽回销售权限

  申诉账号是一个比较复杂的过程。卖家不仅需要想解决方案,而且还得耗时间等待反馈。为了让卖家更清楚申诉的过程以避免不必要的麻烦,雨果网向专业人士Kevin进行咨询,对方给出五个步骤,具体如下:

  1、搞清楚被移除账户销售权限的原因

  通常情况下,账户销售权限被移除后,亚马逊会发一封Notification给卖家,卖家可以通过这封邮件得知准确的原因;

  2、评估过往的销售操作

  检查下卖家的客户指标,找出那些给客户带来较差的用户体验的订单,以及不达标的产品参数;同时卖家也应该检查下账户目前的产品Listing,看看当前这些产品是否违反亚马逊的相关政策、规则,一旦发现存在侵权或者假货隐患,应及时排查、下架对应产品;

  3、制定一个补救的计划方案

  卖家可以写一个计划,包括遇到的与账户销售权限被移除相关的详细问题,然后提供一个能够有效解决相关问题的精确的计划方案,这很大程度上能够帮助卖家恢复账号的销售权限;

  4、把深度的内容发给亚马逊的Seller Performance进行评估

  Seller Performance会根据卖家提供的申诉内容以及这次销售权限被移除的严重程度来决定是否恢复账户权限;

  5、关注自己的Email和后台Notification

  一般来说亚马逊会在收到申诉内容48小时之内查看、评估、决定,然后把最后的结果发送给卖家。亚马逊的评估是非常的细致的,所以卖家一定要在申诉内容上花功夫,即便卖家提供了申诉材料也不能100%的确保账户一定可以恢复销售权限。

  最后,Kevin还是建议卖家时刻关注亚马逊平台政策,注意防范,否则一不小心就容易触犯条例,产生严重的后果。

  (文/雨果网 吴桂真)

  

  美国顶级电商公司是如何在搜索引擎方面占据主导地位的?

  他们用什么策略来增加网站流量?通过研究他们的方法,你能够学到什么并应用于改善你自身的业务?

  为了回答这些问题,本文分析了市场研究机构eMarketer最近的一项研究,该研究调查了美国收入最高的50家电商公司。完整的研究需要付费才可阅读,但本文已经对该研究进行了总结。

  本文使用了Ahrefs(国外著名的SEO工具)所提供的数据来分析这些公司在SEO方面的表现。下图列出了这50家电商公司的收入情况:

  

  正如预期那样,这50家电商公司在SEO方面的确占据了主导地位,他们每个月通过SEO能够带来成千上万甚至上百万的自然流量。

  此次分析排除了50家公司中几家规模较小的电商企业。另外,还有排名前三的电商公司也排除在外,因为他们的庞大数据使得其他所有网站相形见绌。

  这次分析也会较为深入,也会显示在SEO方面占据主导地位并不仅仅只是基础知识。是的,你还要需要获得更多的反向链接和关键词排名,但这都还不是全部。

  有一些公司获得了更多的流量和收入,却拥有更少的反向链接和关键词排名。现代SEO需要依赖许多因素。

  研究的一些重要发现包括:

  ·所有公司都获得了可观的SEO流量,但流量本身并不是收入的直接指标。

  ·Ahrefs Domain Rating(一个Ahrefs专有的度量标准,它显示了目标网站的总反向链接的大小和质量)并不能很好地预测所研究公司的流量和收入。

  ·关键词排名的数量是一个强大的流量预测器。

  ·公司可以在没有索引大量页面的情况下占据流量的主导地位。

  所有公司都拥有庞大的SEO流量

  本次所分析的50家公司都拥有着庞大的SEO流量。

  这不禁令人联想到,占据排名前三的公司(亚马逊、苹果和沃尔玛)的访问量比其他公司高出多少。庞大的访问量也反映在营收数据中,这三家公司是唯一营收超过100亿美元的公司。

  收入和流量之间似乎存在某种关联,于是本次分析将各家公司的流量和收入联系起来,发现到:

  

  上图中的线是一条最佳拟合线,它呈现了两个变量之间近似的线性关系。

  从图中可以看到,虽然流量和收入之间存在关联,但并不是一个绝对的关联。有些公司每一次的SEO访客所带来的收入是其他公司的三倍。这也就证明了SEO的成功并不仅仅是它能够带来自然流量这一点。

  你的访问量转化率有多高?你是否能和其他公司一样从这些流量中得到更多销售?你得到排名的关键词是否能把流量带到正确的页面上去?

  尽管网上有数百万篇文章描述了流量的重要性,流量指标仍然不易达到。50家公司中有一些公司的收入是相差无几的,但有的公司如果想要留住更多的访客,他们不得不维持高于其他公司三倍的服务成本。如果你的SEO没有吸引到合适的人,那么你会看到你的流量飙升,但不是你的收入。

  最后,在eMarketer对这50家电商公司的营收估计中,非SEO流量可能起到了重要作用。尤其是付费广告(付费搜索和付费社交)流量,它是许多电商公司(包括这50家公司)销量增长的一大驱动力。

  

  索引的页面数与SEO流量或收入无关

  对于SEO的简单理解可能会让你误认为,如果你有更多的页面得到索引,那么你就能得到更多的关键词排名,从而带来更多的流量和收入。根据此次分析表明,这样的想法简直大错特错。

  索引的页面数量与流量、关键词或者收入之间没有相关性。并且也很难发现索引页面数量与其他指标的相关性。

  为了证明这一观点,以下是收入和索引页面数量之间的关系图:

  

  根据上图可以看出,收入和索引数量并没有明确的相关性。例如,梅西百货公司Macy’s收入高达46亿美元,其索引页面数量为160万页,杰西潘尼服装商场JC Penney收入仅15亿美元,索引页面数量却达到了380万页。

  你也许会认为,因为还存有非SEO流量来源,所以收入不应该和索引页面相关。下图则表明了流量和索引页面数量之间的关系:

  

  上图表明了流量和索引页面数量之间没有相关性。这就是为什么SEO专家在和电商客户合作时经常会寻找他们网站上的“索引膨胀”,这样可以通过删除一些不必要的页面来帮助他们改善结果。上图中右边的公司相对而言属于拥有着数千个索引页面的大型站点,但大多数都没有在SEO流量方面处于领先地位。

  值得注意的是,美国最大连锁会员制零售商好市多Costco和科尔士百货公司 Kohl’s这两家公司每月都拥有超过1000万的自然流量,但他们的索引页面相对较少。

  Costco拥有如此庞大的搜索流量有几个原因。其一是它拥有着不容小觑的品牌影响力。Costco所拥有的众多顶级关键词(比如“costco tires”、“costco photo”和“costco optical”)中都带有其品牌名。Costco这一令人印象深刻的品牌名使得它获得了更有针对性的搜索流量。

  另一个原因可能是Costco正在索引一些不必要的页面。虽然他们获得了大量的流量,但并非来源于目标客户也不会给Costco带来收入。这类页面所带来的流量其实根本没有任何意义,还分走了其他页面的流量。

  最后,以下是网站上的关键词排名数量和索引页面之间的关系图:

  

  虽然更多的页面可能意味着拥有更多关键词排名和获得流量的机会,但情况并非总是如此。事实上,减少部分索引的页面数量也是增加搜索流量的一种方法。

  正如上图所示,增加索引的页数并不能保证更多关键词排名。你可以利用少量却高质量的页面来获得更多关键词排名。有这样一个Cruft Finder(查找出低质量的页面)工具,它可以帮助你解决这个问题。

  当然,如果你销售很多产品,那么尝试让很多页面得到排名可能是正确的做法。这完全取决于你的业务状况。

  有些公司可能索引的内容较少,但是关键词排名仍然很多。他们的库存可能会更少,价格也会更高。他们可能就会优先考虑让产品类别页面(比如销售所有手机的页面)得到排名,而不是单个产品页面(比如iPhone 7的页面)。或者,他们会想要将所有的精力集中在一组重要的关键词和页面上。

  令人可喜的是,这表明,提供更多产品并不是一家电商公司成长的唯一途径。有效地营销现有产品也能够为公司带来巨大的收益。

  

  Ahrefs Domain Rating似乎不能很好地衡量流量和收入

  

  Ahrefs拥有一个Domain Rating系统,它用于衡量一个站点在谷歌上的排名情况,该排名按照1-100来进行评级。这个排名是呈对数形式的,所以一个网站需要大大提升它的反向链接,以获得每次10分的上升。每下一次10分的上升都要比前一次困难得多(从1到10要比10到20容易)。

  请记住,83%站点的网站评级为0-5,但是在上图中所看到的最低网站评级是73。这也从另一方面表明了名单上的50家公司都充分利用了SEO技术。

  当Ahrefs利用相关域名(指一个反向链接指向一个页面或链接的域,可理解成一个反向链接的域)来确定Domain Rating时,可以发现Domain Rating和收入之间的弱相关性。这是有道理的,因为网站可以凭借自身影响力来提高关键词排名,但这并不是万能的。

  这些网站都在谷歌中建立了自身的形象,所以他们的形象可能比其他因素更为重要。获得额外上百个甚至上千个反向链接也不会为这50家公司中的大多数公司带来太大的变化。

  当然,对于正在建立的小型网站来说,每一个可靠的反向链接都是有价值的。

  Ahrefs需要付费订阅来查看Domain Rating中你的站点的评级情况。如果要获得免费的替代方案,可以查看来自SEO公司Moz的域名权威性指标。它还以1-100的分数来对网站进行排名。你可以使用Moz的Open Site Explorer工具查看任何网站的域名权威性。

  相关域名(Referring Domain)是成功的一个很好的预测因素

  虽然对SEO来说有很多排名因素,但相关域名总数仍然是总体SEO排名的最强有力的预测因素之一。为了量化这些站点创建反向链接的能力,此次分析研究了每个站点拥有的相关域名的数量。此外,也研究了dofollow(可以追踪此链接)和nofollow(告诉蜘蛛不要跟踪网页上的链接)的反向链接,因为对于nofollow链接的影响力仍然存在一些争论。

  这些电商公司在建立链接方面做得非常出色。从这个分析中,你无法知道有多少链接是主动创建的或者是被动创建的。

  对于几乎所有的站点,可以看到大多数相关域名至少有一个dofollow反向链接。因此,nofollow反向链接对这些网站排名的影响有多大是难以分析的。

  在研究收入和反向链接之间的关系时,我们看到了对比收入与流量时的相同趋势:

  

  从上图可以看出收入和相关域名之间呈现了一种关系,但不是很牢固。

  该图也表明了为什么现代SEO需要考虑的不仅仅是反向链接。一项成功的SEO方案中掺杂着诸多因素。

  

  关键词排名数VS收入与流量VS收入的比例几乎相同

  

  当你查看每个电商网站得到排名的关键词数量时,你会发现很明显其总体比例与流量以及收入的比例是相似的。排名最靠前的公司也是关键词排名最多的公司:

  

  同样有趣的是流量和关键词排名数量之间的关系:

  

  虽然关键词与流量之间存在一般的相关性,但每个关键词产生的流量却存在显著差异。你可以参考以下这张显示流量与关键词比率的图表:

  

  因此,虽然更多的关键词会带来更多的流量,但在决定要瞄准哪些关键词时仍然有很多选择。你的目标是每个月有100次搜索的关键词,还是每月有超过1000次搜索的关键词?

  你所处行业应该可以对此做出解释。如果你所处行业销售的产品名属于长尾关键词,那么你需要让更多流量较少的关键词得到排名;如果你在一个搜索关键词更短、范围更广的行业里销售产品,那么你需要让流量更多的少量关键词得到排名。

  在本次分析数据中无法找到任何支持这一观点的理由。但是你可以参考两个类似的公司:耐克(Nike)和安德玛(Under Armour)。耐克的排名关键词为370万个,每月的访问量为2400万。安德玛的排名关键词是88.3万个,每月吸引270万访客。

  似乎还有其他因素在发挥作用,比如你的品牌有多强大,这些因素决定了最适合你网站的SEO方法是什么。

  总结

  以下是此次分析最大的收获:

  ·当你想利用SEO最大化销售时,你所必须考虑的不仅仅是自然流量。

  ·如果你不够慎重的话,索引更多的页面是不利的。

  ·虽然Domain Rating是衡量你的网站是否成功的一般标准,你也可以看到得分相近但流量和收入相差悬殊的公司。

  ·关注质量:你可能会获得更多的反向链接,但要知道,通过相对较少的高质量相关域名也能获得成功。

  ·对于你所瞄准的关键词类型和数量要有对应策略。

  ·如果你想掌握电商SEO,那么你必须超越简单的基础层面。即使你获得了大量的反向链接或大量的关键词排名,这也不能保证收获更有意义的流量。SEO排名系统(Ahrefs的Domain Rating)是有用的,但不能说明全部。

  SEO还可以迫使你做出没有明确答案的决定。你是想要获得流量少而数量多的关键词排名,还是想要流量多却数量少的关键词排名?你索引了多少页面?你是否建立了足够的权威性,而不再需要建立链接来帮助提升流量?

  值得高兴的是,SEO可以解决你的问题。层出不穷的新公司不断地在利用SEO技术来获得流量。只要你做出正确的决定,那么SEO可以为你带来大量的流量。

  (编译/雨果网 陈小如)

  

  移动端设备正成为欧洲消费者的首选网购设备,广告营销者对此了如指掌。事实上,到2022年,移动广告的支出将达到数字广告支出的70%。

  研究公司Forrester预计,到2022年,移动端广告将以15.9%的年复合增长率增长,总支出将从2017年的193亿欧元增长到2022年的403亿欧元。该预测将着眼于该地区7个国家的移动端广告支出:英国、法国、德国、荷兰、意大利、西班牙和瑞典。

  根据Forrester的数据显示,搜索广告在这7个欧洲国家的移动端广告支出中仍处于领先地位,占2017年移动端广告支出总额近一半。虽然搜索广告在2022年移动端广告支出的份额会略微下降,但它仍是主要的移动端广告渠道,因为随着广告点击量和CPC广告(点击收费广告)的增长,搜索广告支出将会以两位数的年复合增长率继续增长。

  与此同时,移动端社交广告也将从移动端广告中受益,因为移动端与社交媒体之间的联系日益紧密。据预计,到2022年,移动设备将占到社交广告支出的大部分,视频也将在推动社交广告的增长上发挥关键作用。

  然而,尽管移动社交广告在所有移动端广告渠道中占的份额是最高的,但在这7个欧洲国家中,移动社交广告支出将继续处于移动搜索广告之下,而在美国,移动社交广告支出将在2019年占据主导地位。

  “作为移动端广告收入份额最大的部分,社交广告从移动端技术的持续发展中获得最大收益。随着设备性能的提高、屏幕尺寸的增大、以及更便宜的连网功能,移动设备将为消费者提供更好的体验,并将继续获得更多份额。移动端也将受益于新兴技术,如VR(虚拟现实技术)和AR(增强现实技术),这些技术也会让移动设备更多地渗透到广告中去。”Forrester公司的分析师Brandon Verblow表示。

  (编译/雨果网 刘彩燕)

  对于即将在美股上市的企业来说,找一个现存的上市公司作为对标,是向投资人解释企业自身价值的最好方法之一。

  即将在美股登陆的社交电商企业拼多多也给出了自己的定位——令人意外的是它所对标的既不是京东,也不是阿里巴巴。

  在招股书中,拼多多说自己是“一个由AI驱动的‘Costco’和‘迪士尼’的结合体。”而它所做的则是高效的进行信息的匹配,读懂人们的情绪,让他们体验开心的购物。

  一个超过3亿买家在使用的产品,究竟是一个什么样的电商?

  电商界的迪士尼:拼多多购物的乐趣在哪儿?

  

  正如其名一样,“拼”是拼多多在买家端的核心商业模式。任何买家来到拼多多要做的第一件事就是“拼团”。一个是选择加入现有的“拼团”,另一个是自己邀请并组建“拼团”。

  为了提升拼团的成功率和影响力,拼多多在微信流量的加持下,以小程序为载体,用拼单、砍价的方式快速吸引了大量用户,特别是鼓励买家在社交网络上分享产品信息,邀请朋友、家人和社会接触者组成一个购物团队。

  拼团带来的最直接“乐趣”就是价格,但对于价格敏感型人群来说,“便宜”并不等于“购买”,“占到便宜”往往要比单纯比价更容易激发购买欲。所以在拼多多上的爆款产品,其价格往往在一个非常“微妙”的水平线上,“花10块钱买一份芒果拼团,即便有2个芒果坏了、酸了,但是10块钱买到7个也不亏。”拼多多创始人黄峥的这番说法也可以看出一些定价上的逻辑。

  拼团的“乐趣”还不止于价格,由于帮买家砍价、拼单的人就来自自己身边,拼多多的网购非常容易从一个人要买,变成一群人都要买。拼多多在做社交裂变时,以“红包、砍价、抽奖”等方式进行刺激,买东西变成了一种“社交游戏”——冲动、攀比、争胜等情绪直接被带入到了消费当中,“娱乐与消费”就这么结合在了一起。

  “买了不亏,不参加就亏了”,这样的裂变思路,让新买家重新将拼多多推荐给更广泛的社交圈子和家庭。拼多多的用户数在短时间内快速爆炸。根据招股书显示,拼多多2018年第一季度的活跃买家数位2.94亿,增速连续数个季度保持在40%以上。

  作为对比,阿里2018财年的中国活跃消费者是6.17亿,京东2018第一季度的年度活跃用户是3.01亿,与拼多多的差距已经不大。

  但是在单个活跃用户的年消费额上,拼多多和京东、阿里还有非常明显的差距,一个淘宝用户每年会花费8000元在购物上,京东买家的消费额大约是淘宝的一半,而拼多多年消费额只有500多,平均订单价格为38.9元,这也难怪拼多多上目前最火的爆款是“9.9元的可心柔纸巾”。

  所谓购物乐趣的第三点则来自于浏览、发现、购买和交流的过程。在拼多多的小程序上,搜索入口并没有像淘宝和京东那样摆在入口页面的最上方。“逛”是使用拼多多过程中的必须环节,买家就像在一个“虚拟集市”一样,从系统推荐的各类商品中“扫货”,其中被推荐在首页上的产品通常都是销量破万的“爆款”。

  拼多多联合创始人在接受采访时称,消费者欢迎、产生大量购买的商品会被更多的推到前面。不断做爆款,把SKU的深度做到极致,就能把“压缩成本、毛利,靠走量赚钱”的思路做到极致。

  而在买到爆款之后,都输买家做的第一件事就是直接把战果通过微信“炫耀”给朋友、家人圈子。拼多多用户多半都有过“入坑—参团—拉人入坑—自己开团”的过程,而当分享过去的商品又再次亲友购买时,“推荐成功”的满足感会直接诱导大家一起再次开团。

  “与人一道”成为拼多多乐趣的重要一部分。

  电商界的Costco:“今日头条”式商品推荐,不做流量生意

  Costco是美国一家收费会员制连锁仓储超市,只有付费会员或者其携带的亲友才能进入消费,其所售商品以低价高质著称。

  如果直接从商业模式上看,Costco和拼多多完全是两个思路,他们的相似之处在哪儿?答案是在流量、成本和商品推荐上。

  Costco并非靠卖商品本身赚钱,相反它会主动压缩售卖商品的利润,只要能与运营费用和税费持平,商品的售卖价格越低越好。Costco有个特别数字“14”,意思是任何商品定价后的毛利润率最高不得超过14%。这种做法与沃尔玛等商超的思路并不完全一样,因为后者依靠“统一采购”所获得价格优势,最终是要把这部分差价赚回来的。

  Costco赚钱的思路是缴纳会员费,这种会费不妨直接理解为“产品交易的中介费”,就像买房买车时,中介会从交易中抽成一样,Costco的会费其实就是链接优质、低价商品和消费者的中介服务费。Costco每年收取的会员费,几乎就等于它全年的纯利润额。

  这与拼多多有什么关系呢?

  诱因在营销成本的上升。以电商为例,在流量价格大幅上涨之后,商家的市场推广费用与日俱增,以淘宝为例,官方渠道需要投入大量的广告费在直通车、钻展,非官方渠道则需要刷单、刷点评,而在双11、618等官方促销日,为了走量必须去强曝光,“豆腐块”广告位和其他推广资源。

  平台与商家的关系更像是沃尔玛这样的大商超和供货商,前者提供流量资源并收取流量税(渠道税),后者提供商品,羊毛最后还是出在消费者身上。

  尽管拼多多自身非常依附腾讯的流量资源,但它似乎并不打算像京东、淘宝一样以收流量税为生。

  拼多多的思路非常明确,做两件事:商品分发和供应链。

  首先拼多多要像Costco一样做深度的SKU,也就是爆款。以标品为主,对高频、低价、至少看上去“优质”的产品为先进行市场测试,在确认需求之后,拼多多会联系上游的生产者开足马力,生产销售适合拼多多的产品,这也就是“拼工厂”的由来。

  拼多多的商品分发依赖推荐,买家就像看今日头条一样寻找商品。在招股书中,拼多多强调自己的大数据及分析能力,能够帮助它更好的理解用户喜好,而不是基于搜索模型和关键字推荐商品。把产品直接推荐给消费者能促使更多交易的产生。

  消费者分享占到产品推广中的绝大部分。对比需要在天猫、京东、淘宝上购买推广流量和广告位来说,拼多多卖家的转化成本要低得多,促销以砍价和红包为主,不是非常依赖广告投放。

  店铺、搜索、品牌的概念在拼多多当中的存在感微乎其微,一切都比不过一款“爆款单品”来的直接,而这些深度SKU则会在消费者“拼”的过程中一层一层传播出去,拼多多没有变成微信巨大流量的售卖口。

  没有了店铺,没有了品牌,没有了流量中心化,拼多多做成了C2M(顾客对工厂)模式,“拼工厂们”的价格也可以“贴地飞行”。

  而消费者的选择也直接影响了平台推荐和上游的制造商们。打造一个品系不如打造一个爆款,这让零售的本质——服务消费者需求,重新回到电商们的视野当中。

  拼多多所谓与Costco的相似性,在于都是扮演“为消费者选品”的角色——给不同人推荐他们最适合、性价比最高的商品,而非流量渠道。如果只有流量就能做成电商,那么腾讯早就成为中国最大的电商了。

  做成Costco或者迪士尼之一都能成功,但结合在一起呢?

  根据国家统计局(NBS)的统计,中国消费品零售总额从2013元人民币24.3万亿元人民币增加到2017元人民币360万亿元人民币。与此同时,根据中国互联网信息中心(CNNIC)的数据,2017年间,中国网购人口从2013的3亿200万增长到7亿5300万的移动互联网用户的5亿3300万。

  中国零售市场的规模,构建起了一切电商故事的根本。

  如果做成中国的Costco或者迪士尼之一,拼多多或许都能成为一家伟大的企业,但是做融合,拼多多的前路并非没有风险。

  拼多多扎根于微信当中,腾讯为拼多多提供了巨大而全方位的支持,不仅仅是流量,小程序、支付、广告推广服务都是拼多多故事能够讲下去的原因。拼多多自己也认识到这一点,在临近上市前的几轮融资当中,腾讯的比重越来越大,双方合作的深度也越来越高。

  现在,拼多多获取一个新顾客的成本只有不到25元,相比之下,京东的获客成本早已突破200元。但是京东的单个用户消费额还足以支撑获取用户的成本,当拼多多开始感受到流量价格的压力时,客单价和总消费额如果还维持在几十元,几百元的水平,压力可想而知。

  

  对于拼多多而言的另一个挑战在于预测消费者的需求,并提供产品和服务留住买家。电子商务市场以及买方的需求和偏好都在不断地变化,任何一面发生变化都会考验拼多多的应变能力。

  在2017年之前,拼多多还曾尝试“京东超市”的模式“拼好货”,做在线直营业务,以农副产品为主,后来这一业务被取消,完全过度到现在的商业模式中来。

  拼多多目前的收入仍以交易费为主,GMV的增速是关键指标。从2017Q2到2018Q1,GMV季度环比增速分别是83.73%,84.64%,99.15%,40.72%,2018Q1的GMV为1987亿,对比早已步入万亿大关的另外两家电商巨头来说,拼多多还有很长的路要走。(来源:Morketing)

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  CCEE展商:

  兰溪市伯仲工艺品有限公司成立于2010年,主营:PU压力球、慢回弹squishy玩具、仿真蔬菜面包、PU防滑垫、PU自结皮产品、PU高尔夫练习球等。公司在义乌福田区、宁波鄞州区、广州海珠区三地设有外贸公司。现有技术人员3名,设计师5名,业务员10名,工厂生产部在职员工32名。

  销售平台:

  亚马逊、Wish、eBay、1688等

  服务能力:

  公司拥有两条聚氨酯玩具工艺品生产流水线,3台聚氨酯注塑机,聚氨酯慢回弹保健枕生产线一条,年产量可达1000吨。

  产品亮点:

  squishy慢回弹玩具

  1.手感柔软:超柔软、可反复揉捏、捏成一团,松手后会慢慢恢复原状。可以定制普通慢回弹、超慢回弹。

  2.色彩绚丽:产品颜色可以被天马行空设计各种成风格各异的样式。

  3.环保无毒:能通过国际玩具检测标准,已经通过EN71体系认证,符合出口。

  CCEE展商:

  杭州安砥电子商务有限公司是外贸彩妆/化妆品、化妆刷、化妆包、化妆工具等产品专业生产加工的公司,拥有完整、科学的质量管理体系。

  销售平台:

  1688等

  服务能力:

  公司可提供OEM/ODM加工。起订量少,适合中小型跨境买家。

  产品亮点:

  2018新款大理石纹PU化妆包

  1.大理石花纹设计、款式多样、美观大方 2.采用PU材料制成,结实耐用。3.环保无毒。

  4.内置可拆卸泡沫隔板,空间操控随意,利用率高。

  每年的9月到12月是欧美的购物旺季,而在此之前的这段时间,店铺销售状况就相对一般。不是旺季,就不能大卖吗?

  当然不是!旺季前的返校季,几乎可以看到是欧美购物旺季开始的前奏,仅仅美国的返校季今年就有高达828亿美元、超过5000亿人民币的市场规模,其中K12学生群体(即高中及以下的学生群体)人均计划消费可达687.72美元,总额有望突破275亿美元;高校市场更为庞大,人均计划消费超过940美元,总额超过541亿美元。

  返校季·消费行为解析

  美国返校季中,K12学生群体的消费品类较为单一,最大的消费品类为服装,人均计划花费236.90美元,其次分别是电子产品(187.10美元),鞋靴(138.66美元),其他学习用具(122.13美元),如书包、文具盒、午餐盒、笔、书本等。

  

  高校群体是美国返校季的重点消费群体,除了在消费力上明显强于K12外,购物的品类也丰富的多。人均计划消费超过940美元,最大的支出是电子产品(229.21美元),其次是服装及配饰(153.32美元),宿舍及住所装饰(109.29美元),食物(102.82美元),鞋靴(83.41美元),个护产品,包括身体护理和头发护理等(78.70美元),学习用具(69.46美元),节日贺卡(62.61美元),学院周边产品,如学院文化衫(53.34美元)。

  

  在消费渠道上,线上渠道日渐成为美国民众的首选,有超过55%的美国人会选择线上购物,仅次于大型商场;而线上渠道更是最受欢迎的购买返校季产品的渠道。那么消费者会在什么时间开始返校季购物呢?答案是现在!

  

  根据调查,美国返校季购物主要集中在开学前的2个月到1周的时间,尤其是开学前1个月,是返校季的购物高峰。欧洲及美国的学校开学时间大多为9月份,这就意味着,2018年的返校季购物已经开始,并且即将进入高峰!

  *以上数据及数据图片均来自National Retail Federation

  返校季·热销品类

  从上面的调查分析看出,无论是K12的学生还是高校学生,电子产品、服饰鞋靴、学习用具等都是返校季的绝对主角,各位商户可以在电子产品及周边、宿舍家电、宿舍家居、学习用具等主要品类中发力引流。

  中低价位电子产品及周边

  2018年6月,美国市场销量前20的手机平均价格创新高,达到了296美元。而返校季各个消费群体的电子产品预算分别是187.10美元和229.21美元都远低于该平均值,因此中低价位的手机甚至是电子产品更受返校季欢迎。

  

  *图片及数据来源:第一手机界www.sohu.com/a/241701622_401886

  美国市场6月份销量前20的手机中,除了iPhone6、iPhone6s两款翻新机型和iPhone X外,其余都是包括三星、摩托罗拉、华为等在内的安卓手机,且安卓操作系统占据美国手机市场的2/3,所以,安卓手机及配套周边的市场相比而言更广阔。

  小型家电产品

  返校季对于很多欧美高校学生来说,就是宿舍生活的开始,不同于国内的大学宿舍,欧美高校宿舍更类似于一个小家庭,但受限于宿舍面积,各种小型化的家电产品更适合。如小型电冰箱、微波炉、咖啡机等。当然,配套产品的销量也会随之水涨船高。

  宿舍用品

  宿舍其实是个缩小版的家,大部分欧美学校的宿舍提供了简单的宿舍用家具,但是更多配套产品需要学生自行配置,因此,创意床上用品、懒人沙发、台灯、收纳用具、宿舍装饰品等等都是不可缺少的。预计每个消费者会在此类用品中会消费约100美元,预算并不算很高,因此控制价格、提高性价比将能更有效地提升销售。

  学习用具

  返校季中,最受瞩目的品类当属各类学习用品,比如书包、本子、笔等,在销售此类产品时务必要注意知识产权的问题,很多卡通人物形象都是不可使用的。

  对于中小学生来说,还有一项关键产品——午餐盒,因为是接触食物的产品,欧美等国家对于产品的质量材料等都有严格限制,如美国加州65号标准就对食品容器的有毒有害物质的含量做出了要求。各位商户也需要注意相关国家的法律要求。

  返校季的潜在热销产品覆盖面其实很广,受限于消费群体的经济实力,物美价廉是消费者购物的关键考量因素之一,如何将抓住返校季的销售机会?使用ProductBoost为产品进行引流是脱颖而出的有效方式。

  比如,这样一款非常适合高校宿舍使用的鞋子收纳产品,PB引流工具不仅帮助产品实现了销量零的突破,在活动当周销量更是突破了500件。引爆销量,更重要的是PB带来的产品曝光量显著增加,系统对于产品的认识更加深刻,对产品的后续销售也大有裨益。

  旺季还没开始,但是返校季的前奏已经奏响,大卖们都已经开始为旺季做准备了,你还在等什么?(来源:Wish商户平台)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  “帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”一直是CCEE的使命与坚持,为了更好地帮助跨境电商卖家找到合适的工厂,我们在原先“雨果揭秘”的基础上,重磅推出《工厂揭秘》栏目,主要通过视像化/图片形式为跨境电商卖家展示工厂实力及跨境产品。

  曾看过《释名·释衣服》中这样写道:“衣,依也,人所以避寒暑也”。这种物品的起源应该是可以追溯到人类的原始时代。动物的本能就是自我保护,所以对于人类来说,衣物、服饰就变成了生命当中不可或缺的物品。经过上千年的进步和发展,服装的作用不再仅仅是提供避寒暑、遮羞,衣物的材料、颜色、款式开始有了明显的区分,成为一种装饰,一种时尚的象征。

  接下来,就让小编带领大家参观一家服装厂,了解一下服装制作的神秘过程吧!

  【工厂介绍】

  汕头市欧艺美服装厂(以下简称艺美服装)主营时尚女裙、上衣、秋冬毛衣卫衣等女装的各个品类,目前现货款式超过500个款式,每月不少于20个新款的上新能力,产品远销欧洲、北美、中东等100多个国家。

  工厂全景

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  艺美服装自办厂以来,一直以“快时尚虚拟联合”为经营模式和以服饰品牌的创意、设计、营销为主体,多元化发展国际加工贸易、商业投资产业为两翼进行发展;另外,艺美服装的售后服务和物流服务也是强的。

  工作人员在处理订单

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  经过办公区的时候,小编发现艺美服装的工作人员都在不停的忙碌着。虽然环境稍微简陋了一些,但是小编从每一位员工的脸上,看到对工作的认真专注和对客户的尽职尽责。突然想起了刘禹锡的《陋室铭》-斯是陋室,惟“尔”德馨。

  正是因为他们的努力付出,才有了那一件件漂亮华美的服饰。

  样品展示间

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  客户正在挑选样品

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  看过了艺美服装的加工工厂,以及各式各样的服装,小编都想现场买几件了。不过还是不能忘记今天的任务。接下来跟随小编一起进入今天的揭秘时刻吧!

  【揭秘时刻】

  ●研发能力

  艺美服装一直以国际领先的“快时尚虚拟联合”经营模式和以服饰品牌的创意、设计、营销为主体,多元化发展国际加工贸易、商业投资产业为两翼进行发展。公司每年新款上线数量高达300款,并且拥有自己的外模产品拍摄团队,为跨境电商摆脱侵权烦恼。公司还拥有自有品牌:“艺美服装”。

  品牌专利

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  营业执照

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  ●生产能力

  艺美服装厂房面积2500平,拥有35台生产加工设备,能够实现服装生产加工一条龙服务。

  生产流程概述:

  设计版型→电脑排图→裁剪布料→缝制→熨烫→质检包装

  布料裁剪

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  加工现场

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  加工模式:OEM/OBM/ODM;

  打样周期:1-3天

  交货周期:7天左右

  产品代发:可一件代发,一件起订,支持混批;

  其他服务:可提供样品,所有产品图均为实物外模拍摄,无产权纠纷。

  1688店铺网址:

  ●供应能力

  小编参观的时候,恰好赶上一位老客户拿货,场面真的是异常热闹。据工厂负责人透露,像这样的老客户工厂还有很多,并且都是合作多年的,订单量也非常大。有的是进货后再批发,但大多数则是直接做跨境电商的卖家。

  客户拿货

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  所以对于艺美服装来说,产品供应不是问题,工厂可以超低折扣、一站供货。

  ●行业情况

  纵观各大跨境电商平台服饰类都跑不出搜索量和点击量。官方数据也印证了服饰出海市场之大:海关总署报告显示,2017全年,中国服装累计出口额达人民币 10654.6 亿元,同比增幅 2.3%。

  并且,零售数字营销机构CPC Strategy近日对美国的1500名消费者发起了一项调查,结果显示,美国电商巨头亚马逊有望在2018年销售价值280亿美元的服装,几乎等于孟加拉国和越南等国家每年出口服装的总价值,到2020年,服装销售额可能达到850亿美元。

  所以,服装行业是跨境群雄的兵家必争之地,那么选对产品对于攻城略地就变得尤为重要,艺美服装的服装价美质优、自主研发、厂家直销、超低折扣、100%调换货、300%利润空间,可以助你一臂之力。

  【跨境优品】

  亚马逊爆款不规则开叉大口袋毛衣开衫外套

  销售平台:亚马逊、Wish、Lazada、eBay、1688等。

  产品亮点:

  1.款式、颜色、图案多种多样可供选择;

  2.实物拍摄,专利保护,不受侵权困扰;

  3.款式新潮。

  产品效果图:

  揭该揭的秘,解该解的谜,本期揭秘的主角汕头市欧艺美服装厂的详细情况都在文章里了。关于艺美服装,关于女装,如果你还有想要了解的问题,欢迎在文章下方评论,给出你的想法哦。

  背景:7月20日习近平主席访问阿联酋期间,双方共同签署了《关于电子商务合作的谅解备忘录》。

  《电子商务备忘录》中,中阿双方强调在政府层面深入合作,共同为电子商务创造良好的发展环境,支持两国企业开展电子商务项目合作,利用电子商务开拓中阿经贸合作新途径和新领域。

  据统计,阿联酋互联网渗透率达到91.9%,互联网使用量增加、有利的税收环境等因素都表明,在阿联酋开展电子商务业务是一个非常不错的机会。到2018年底,阿联酋的电子商务行业价值将达到100亿美元(合计367亿迪拉姆),中国跨境电商杰出代表执御2017年在中东的GMV达到60亿人民币,中东市场成就了中国第一家跨境电商独角兽执御。

  基于这些利好的环境,越来越多中国创业者考虑来迪拜开设电子商务公司。

  在迪拜成立一家电子商务公司手续不复杂,但有一些法律法规的审批流程需要遵循。

  一、确定公司法定形式

  在迪拜获得电子商务执照的第一步是确定公司的法定形式。简而言之,包括设立LLC(有限责任公司)、一人公司、母公司分支机构和代表处等。LLC(有限责任公司)和分支机构在迪拜都是最常见的。

  二、选择位置

  这里的位置并不是指商店的地址或办公室,而是想要获得执照的区域。

  迪拜有两种类型的区域,即自由区和大陆(非自由区)。自由区允许企业主拥有公司100%所有权。如果是在迪拜非自由区,则需要一个阿联酋人当担保人,他在公司的所有权至少应该是51%,剩下的就是外国人持有的股份。同样,这两个区域都有其优缺点。企业主必须要考虑所有的因素,并决定想在哪里建立电商业务。

  三、公司名称申请

  因为电商企业没有任何实体店存在,所以选择一个人们容易记住的名字很重要。公司名称可以作为域名,这样人们就可以很容易地在网上找到。确保该域名不重名,因为它可能导致法律复杂化。

  四、申请执照

  在决定位置之后,需要申请电子商务营业执照,经济部颁发这一执照。对于在非自由区设立的公司,须向DED(迪拜经济部)支付大约一万迪拉姆,用于公司名称注册、初始批准和执照发放。如果希望在一个自由区成立公司,执照将从相关的自由区当局获得,颁发的执照类型取决于在线业务的性质。

  五、申请初始批准证书

  初始批准证书是经济部给予经初审符合要求的执照申请给予的NOC(不反对函),有效期为6个月,逾期不可再使用。

  在提交公司名申请批准的同时,可以提交初审批准的申请。

  六、起草MOA(公司章程)和 Local Service Agent Agreement( 保人协议)

  企业主需要与本地保人草拟一份公司章程大纲(MOA),并呈交经济部。如果选择在非自由区成立公司,则必须执行此步骤。

  任何律所(或Typing Center)都可以拟出,其中必须写明所有合伙人之间的特殊安排和所有权比例。在自由区设立的公司可以跳过此步骤。

  由于在迪拜非自由区开设公司需要有当地保人,且保人要占51%的股份,因此与可靠的保人合作非常重要,一个好的保人在今后公司经营和在政府部门办事时会省去很多麻烦。

  除了正常出执照的协议外,一般都会与当地保人私下签署一份协议,内容大概为保人每年只拿保费,不参与公司经营,在政府部门递交材料需要保人出面时,保人需要进到义务等等。

  七、租赁实体办公室

  下一步是租赁实体办公室,因为迪拜注册公司必须要有办公地点,办公室被视为法律实体。有一些业务需要有独立的办公室,有一些业务可以租一个共享办公室中的移动桌位。

  八、执照的最终批准

  完成上述所有操作后,将在1-7天内获得营业执照,具体取决于发证机关。

  九、进出口要求

  企业必须在港口和海关注册,这样才有进口商的进口代码。阿联酋对进口货物征收5%的关税。

  自由区内的公司不征收进口税,因为其产品仅在自由区内销售产品/服务。如需销售阿联酋本地市场,可以通过本地代理商渠道来销售产品。

  十、开设公司银行账户

  一旦成功获得了电子商务营业执照,就可以开设公司银行帐户了。申请过程快速而简单,只需要查看哪个银行适合需求即可。

  总而言之,在迪拜申请电子商务营业执照有以下优势:

  ?资本和收入回流自由

  ?没有外汇限制

  ?在自由区拥有100%的外国人所有权

  ?0%公司税和个人所得税

  ?低运营成本

  ?电子商务许执照不征收进口关税

  ?可提供3年的居留签证(来源:ePanda出海中东)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  据路透社消息,7月27日亚马逊公布了截止至6月30日的2018年第二季度财报。财报显示,第二季度亚马逊利润增长强劲,但总营收未达到预期。

  根据亚马逊财报,亚马逊2018年第二季度净利润比与2017年同期的1.97亿美元增长了12倍,达到了25亿美元,这是亚马逊连续第三个季度利润超过10亿美元。然而其总营收虽比去年同期增长39%,达529亿美元,但低于华尔街预期的534.1亿美元。

  亚马逊已连续十三个季度盈利:

  

  亚马逊营收增长情况:

  

  亚马逊利润的强势增长,很大程度上是受亚马逊高利润业务——亚马逊AWS云计算和广告业务驱动的。尽管来自微软和谷歌的竞争日益激烈,但第二季度亚马逊AWS云计算仍旧保持其增长态势(已连续第3季度增长),净营收同比增长了49%,达到了61亿美元(去年同期41亿美元),占亚马逊总营收的11%。值得注意的是,AWS云计算61亿美元的营收中有16亿美元的利润,占总利润的54.86%。

  亚马逊首席财务官Brian Olsavsky也表示,亚马逊AWS云计算和广告业务是该公司利润增长的“重要贡献者”,因为亚马逊的传统零售业务利润微薄。

  亚马逊各部分业务盈利情况:

  

  第二季度,亚马逊的广告营收达到了22亿美元,较2017年上涨了132%,这是亚马逊连续第二个季度广告收入超过20亿美元。

  亚马逊第二季度总营收还包括全食超市(Whole Foods)的销售额,该部分销售额同比增长39%。

  亚马逊在北美的净销售额同比增长44%,达321亿美元,约占总销售额的61%。按照外汇中性基础,亚马逊国际净营收增长21%,至146亿美元,约占总销售额的28%。

  财报公布后,亚马逊股价盘后大涨4.3%,市值两天时间内再度突破9000亿美元关口,今年迄今为止该股已经上涨了60%。

  此前, Facebook警告称由于该公司“将把用户隐私放在首位”,Facebook下半年的销售增长将放缓,导致Facebook股票暴跌,股票市场一度紧张,亚马逊的财报公布后,让投资者松了一口大气。

  第二季度,亚马逊新举措不断,包括在全食超市(Whole Foods)推出了Prime会员优惠,将超市的配送范围推广到了更多美国城市,包括芝加哥、休斯顿和圣安东尼奥等。亚马逊还正式宣布进军医疗保健领域,收购了网上药店PillPack。此外,亚马逊并推出了新服务,比如将包裹直接送到顾客汽车后备箱。

  在雇员方面,第二季度亚马逊的员工人数继续增长,达到创纪录的575700人,这比2017年增长了51%。

  此外,亚马逊首席执行官Jeff Bezos强调了使用亚马逊语音助理Alexa用户数量的增长,称“数以万计”的开发者正在使用这项服务,“我们希望客户可以在任何地方使用Alexa。”

  据悉,亚马逊的第三季度的收入预期低于华尔街的预期,亚马逊预计第三季度的营收在540亿至575亿美元之间,略低于华尔街估计的556亿美元至622亿美元。7月份亚马逊Prime Day的销售额将包括在亚马逊的第三季度营收中。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  以下违禁品不允许卖家在Joom平台上出售,一旦被发现,平台将禁用违规的产品,并给卖家10个处罚分。

  禁止销售的产品列表:

  ● 侵犯第三方知识产权或著作权的产品

  Joom平台尊重和保护第三方知识产权,严厉打击售假行为,严厉打击侵犯第三方知识产权行为。一旦发现此类行为,我们将立即下架产品并给卖家10个处罚分。

  ● 酒精(包括医用酒精)

  ● 毒品和药品(外敷膏药,绷带等可以销售)

  ● 医疗器具

  ● 烟草、电子香烟类产品以及吸烟器具

  ● 武器和冷兵器。武器包括战斗类(不是纪念品那种)武器、火药类武器(炮弹,子弹,手榴弹等)以及夜视器和枪支消音器。冷兵器是指有危险性的刀具、飞镖、双截棍、棍棒等。

  ● 动物以及禁止销售的动物用品

  ● 用途不合法的物品(比如开锁器)

  ● 政治敏感的产品。(比如说古巴、伊朗、北韩、叙利亚、苏丹的商品,或者是带有上述国家图案、元素的商品)

  ● 遗体或者人身体的某部分(比如说骨灰,牙齿,头发等)

  ● 种子(平台禁止卖家向俄罗斯地区的顾客出售种子,其他国家暂未进入禁止销售种子的地区名单)

  ● 激光镭射笔(Joom禁止卖家在平台上出售功率1mW(毫瓦)以上的,以及未注明功率的镭射激光笔)

  限制销售的产品列表:

  ● 贵金属产品——图片描述中必须有贵金属体验证书,发货必须配贵金属体验证书。

  ● 宝石产品——图片描述中必须有宝石鉴定证书,发货必须配宝石鉴定证书。

  

  近期,兰亭集势董事长兼CEO郭去疾,以及CFO吕彬辞职等高层人士调动消息,引发不少平台供应商及卖家热议,作为曾经“中国外贸电商第一股”的兰亭集势,在高管离职的事件下再次走进大众视线,而伴随高管离职的还有多位供应商终止合约的消息……

  供应商款项异动申诉无门,兰亭集势做出回应

  近日,雨果网接到部分供应商爆料称,与兰亭集势终止合约,原因是兰亭集势频繁拖欠供应商货款。据兰亭集势某供应商透露:“5月15日下午2点生成的订单,显示下午2点56分已付款,但查阅银行卡至今迟迟未显示到账信息。”

  

  (供应商截图)

  另一供应商也表示,尽管后台显示已付款,但账户余额却依然空空如也。

  

  (供应商截图)

  据受影响供应商反馈,他们目前是通过邮件的方式与兰亭集势的工作人员就此事进行沟通协商。“供应商在平台的操作是,发完产品之后,运营的相关事项则由兰亭集势工作人员负责,也就意味着,工作人员的运营直接影响着供应商的单量。”

  此外,供应商还反映称,截止目前后台账目类型仅是扣款项就近20个,其中还包括“2016质量原因商品前向运费、商品退回运费、用户赔偿金”,意味着2016年质量原因的商品也被追罚。

  

  (供应商截图:兰亭集势后台账目类型)

  根据雨果网最新了解到的消息,部分供应商的款项已经陆续收到,只是拖欠时间比原定的账期还长,3月份的款项7月才收到。

  据了解,兰亭集势供应商款项异动情况并非首例,今年1月也曾爆出天价“货损扣款”。平台官方也通过雨果网对此做出一一的回应(点击“详情”了解)。

  针对此次供应商所提及的情况,兰亭集势相关负责人表示,供应商首先要对平台的整个账期及收放款政策有所了解,从合作发出第一个订单的时候,平台就会把所有的要求和规则都发给供应商。供应商需要清楚了解自己的账期,仓库什么时候收到的货,什么时候发出的货,账期是多久,结款日是哪一天,最后哪一天该付款……如果账期是多少都不清楚,那么上述提到的问题也就没有意义。其次,如果卖家确实存在款项问题,可以提供相应的对账数据给到兰亭集势客服或者其他工作人员进行跟进。包括账期和账单,都能通过卖家后台查询。除此之外,针对供应商提出的账期不定时更改未做到及时通知,以及发货后台记录与实际发货情况不符的问题,其表示并不赞同此说法,其阐述如果供应商发了10件货,但后台只记录5件就是违法行为。

  跨境电商大洗牌,高层变动,兰亭集势下一步棋怎么走?

  雨果网了解到,兰亭集势成立于2006年,2007年3月上线第一年收入就达到了626万美元;2009年2月上线婚纱产品线,当年销售额达近三千万美元;2013年兰亭集势在纽交所上市,成为当年在美国上市的中国跨境电商第一股。短短几年时间就做出傲人的成绩,业界称其为一匹极具爆发力的“黑马”。

  然而,在上市后的几年中兰亭集势连年亏损,2013年亏损 470 万美元,2014年亏损 2400 万美元,2015年净亏损 3940 万美元,2016年亏损230 万美元。与此同时,公司高管也在这期间先后离职,创始人之一的文心、原CTO卢亮、原CFO薛铮、再到近期离职的董事长兼CEO郭去疾以及CFO吕彬,对此,行业人士百晓生坦言,兰亭集势的困境,包括曾经在国内外享誉一时的中国外贸自建站的后续乏力,是多方面的因素综合作用的结果。

  其一、核心竞争优势不再,高管离职雪上加霜

  “在发展初期,兰亭集势极其依赖Google的计算方式,实现搜索引擎优化营销,这也是其团队CEO郭去疾的核心竞争力,郭去疾此前曾是前Google(中国)的六位创始人之一,掌握很多的Google搜索算法。”据百晓生透露,如今,大多数的消费者对谷歌广告依赖度已逐渐减少了,且兰亭集势在其他平台广告以及线上线下渠道也迟迟未有更多有效的推广手段,加之近段时间公司核心领导人的离开,企业内部环境以及供应商或有所“躁动”也是无可厚非。

  其二、经营不当,客户群流失严重

  就目前来看,兰亭集势的客户量不够集中,企业缺乏分散化的服务管理是其一大弊端。“这也就意味着公司管理层对业务分布没有采取本土化管理措施,不利于客户长远发展。”他补充说道,“再从网站产品来看,根据外部调研结果显示,该企业平台售卖的产品缺乏创新性及质量问题等引来不少客户的争议,这是其营业额损失没有忠诚客户的主要原因。”

  其三、企业谈判能力欠缺,供应商矛盾升级

  “毋庸置疑,所有卖家在平台上销售产品都需要缴纳相应的佣金。据我所知,兰亭集势在该平台上的佣金需10%以上,与普通卖家在平台上收取的佣金并无差别。事实上,大企业是可以与平台进行谈判试图降低佣金费用,而这也说明了企业在业务谈判能力上的不足之处。”除此之外,他还透露,企业员工由于业务熟知能力欠缺,往往会导致在处理供应商问题过程中,矛盾摩擦不仅未能妥善处理甚至还会不断升级,双方谈判未果也是此番多数供应商出现合约终止的原因之一。这一点不仅仅存在于兰亭集势,许多自建站包括第三方平台都会有类似情况发生。

  相关业内人士表示,跨境电商已经进入全新的洗牌阶段,不仅企业或普通卖家面临迭代升级,平台方也需要不断迎合市场需求及用户体验去做改善。对内,需要优化平台包括展示版面、搜索功能、订单流程等细节,以及与供应链端的诸多配合,稳定好后方资源;对外,则需要不断加大平台的海外口碑影响力,以及对现有市场占有率的维护,和对新兴市场开拓步调的加快。在基于合法合规的契约精神下,供应商(卖家),平台以及采购商(买家)能达成良性的共生平衡,任何一方的利益受损都将会打乱这个平衡,若无法及时有效处理,一朝崩塌将在所难免。

  (文/雨果网 陈林)

  让卖家们心心念念的Shopee大卖秘籍又来啦!如爆单法则(点击查看>>Shopee爆单法则 | 印尼站品类价格区间分析)所说,店铺单量增长的关键在于合适品类和合适价格的SKU。那么,什么价格最合适呢?本期研究泰国市场,整理了热卖品类和价格信息,继续为大家传授Shopee爆单秘籍。

  Shopee泰国热销品类解析

  什么品类最热销?一起来看看出单最多的跨境店铺、本地店铺便可略知一二。根据销量数据,Shopee泰国热销品类主要是女包、女装、家居和电子产品类。下面透过统计出单最多的跨境卖家和本地卖家店铺,帮助大家进一步了解泰国市场热销品类。

  跨境销量Top 10的店铺在卖什么?

  首先,让我们来看看出单最多的跨境卖家店铺~据统计,单量前10的跨境店铺中,有1家销售女包,3家主打女装品类,4家店铺是热销品杂货店,还有1家主营婴幼童产品和1家主打电子产品。想进军泰国市场的卖家可以重点关注这几类商品~

  

  其中,非常值得注意的是,有不少跨境卖家利用了自己品类多货源广的优势,参考本地卖家选品做了热销品的杂货铺,销量相当不错,值得跨境卖家借鉴。这类店铺的大体操作流程如下:

  

  我们在每周的市场周报中也会分享平台的热销品,卖家可留意。

  本土销量Top 10的店铺在卖什么?

  再来看看出单最多的本地店铺~通过观察泰国出单最多的前50名本地店铺,可以看出3C电子配件、女包、女装以及家居是本地店铺里最容易出单的品类。而如果我们把范围进一步缩小,只看前10名的店铺,则有4家主营女包,1家销售家居商品,4家售卖电子3C和1家主营户外运动类产品。

  

  泰国前8大品类单量参考

  Shopee统计了泰国前8大品类的热卖品单量(基于各个子品类前100个SKU的销量,非全平台销量),帮助卖家更快更直观地了解泰国市场热销品信息。

  

  精准敲定价格区间

  针对泰国市场热销品类分析数据,Shopee制作了热卖品中前8个大品类的价格区间(基于每个子品类前100名销量的SKU,货币单位为泰铢),助力卖家快速敲定合适的价格区间。

  美妆

  美妆是泰国市场非常火爆的品类之一,相对单量位居No.1。以下是美妆品类价格参考区间:

  

  电子配件

  手机配件、存储卡和耳机等深受泰国消费者欢迎,各大子类目价格参考如下:

  

  母婴

  母婴品类是Shopee各大站点的强势品类,泰国也不例外,价格区间参考如下:

  

  包包

  无论跨境卖家还是本地卖家,销量No.1的店铺主打品类均为包包,可见包包在泰国市场是多么受欢迎!价格区间参考如下:

  

  家居

  家居用品也是Shopee强势品类之一,品类价格区间参考如下:

  

  女装

  女装长期霸榜各种大促热销品榜单,卖家可多多关注,泰国女装品类价格区间参考如下:

  

  户外运动

  户外运动是泰国站点出单量较为不错的品类之一,各大子类目的价格区间参考如下:

  

  眼镜和手表

  眼镜和手表是跨境卖家的强势品类,在泰国市场销量相当不错,价格区间参考如下:

  

  

  Prime Day过后,亚马逊的所有交易似乎都恢复正常了。但是你会很惊讶地发现,亚马逊的很多品牌都在以20%的折扣进行甩卖。当然,消费者需要成为亚马逊Prime 会员才能参与活动。

  有折扣的商品是亚马逊自有品牌( Amazon Basics)的商品,如HDMI 高清线、电池、音响线,以及生活必需品,如床单、浴巾和厨房刀具等。其他亚马逊力荐的Pinzon 床上用品和贴牌的浴室用品似乎没有折扣。

  这些交易将持续到2018年8月1日,但库存每天都在发生变化,所以如果售罄,

  产品就会下架。这些折扣商品很可能是亚马逊在Prime Day遗留下来的库存,打折出售可能只是想为新品腾出位置。想要获得折扣非常容易——把想要购买的商品添加到亚马逊购物车(Amazon basket),符合条件的商品,20%的折扣将会自动生效。

  折扣商品包罗万象,从亚马逊自有品牌的木质衣架到电灯泡、帆布背包、橱柜把手等。了解更多亚马逊Prime Savings 20%折扣的商品,可以登录Amazon Basics(亚马逊自有品牌)页面进行查看。

  (编译/雨果网 刘彩燕)

  

  如何将体育与电商结合起来呢?也许我们可以从阿里体育(Alisport.com)找到答案。

  上星期,雨果网海外站首席编辑 Stefano Venza有幸在意大利X-CAT世界摩托艇锦标赛上采访到阿里体育的首席营销官王一鸣先生。阿里集团试图通过这项刚推出不久的服务将中国消费者变成体育爱好者。阿里体育的口号是“让运动简单”,但该公司的长期战略是什么呢?

  问:王一鸣先生,欢迎来到意大利。我们知道,在西方国家,人们也是才刚刚开始了解什么是阿里巴巴,以及它的核心业务是什么,但在意大利等其他国家,阿里巴巴依然是一家神秘的公司,甚至都不知道阿里体育。首先,阿里体育这个概念是怎么诞生的?阿里集团为什么决定投资体育?体育产业真的有与电商、视频制作和市场营销结合的可能吗?

  王:阿里体育的愿景是从马云开始的,它的概念是“健康与快乐”,而为了实现这个愿景,马云先生在阿里体育这个新“物种”刚成立的时候,就给我们提出了一个明确的目标:做中国体育经济的基础平台。这个听上去很简单的概念 ,要如何去实现,这对我们来说,是个课题,也是外界很好奇的地方。阿里体育刚成立的时候,外界对我们究竟要做什么并不明确,甚至有过质疑:你究竟是媒体公司还是赛事执行中介?我们说要做平台,大家觉得这很难理解。所以我们与其花很多时间去解释,去公关,还不如低头做事,做大量的基础工作。我们一步一步,做了很多尝试,而且毋庸讳言,也走了一些弯路,但是大的方向始终不变,就是做平台。这是建立在阿里巴巴强大生态的基础上的,作为阿里巴巴投资的体育公司,阿里体育不需要、也不可能舍近求远,同样除了阿里体育,也没有其它人有这样得天独厚的优势来做这个事情。阿里巴巴创造了淘宝,创造了双十一,他让买东西变成了一件很有趣的事,现在,阿里体育也一样,通过消费来带动运动,要把运动变成一件很有趣的事,而且降低门槛,让每个人都能参与。所以,阿里体育在做的事,不是顶层的竞技体育,而是希望让普通运动人群受惠、鼓励更多普通人参与运动的。

  问:能举个阿里体育的产品例子吗?

  答:当然,打开支付宝,在西方国家更多被称为蚂蚁金服,在阿里体育中进行选择。我们通过互联网创建了一种鼓励运动和消费的机制,我们称之为“运动卡路里银行”。具体来说,用户可以在这个“运动银行”里存放卡路里币,而这个卡路里币就是通过运动消耗的卡路里折算而来的,换言之,用户通过运动,可以积攒卡路里币,而这个卡路里币跟金融领域里的货币一样具有消费功能,可以在阿里系的平台上进行消费。

  问:有了这项新服务,用户可以知道他们的运动量,并且可以计算和规划他们的运动,对吗?

  答:是的,确切地说,阿里体育可以让人们更好地理解健康的重要性。 “运动银行”的用户数量对我们来说很重要。事实上,”运动银行“推出不到一年,已经有1400万人注册成为我们的会员。这个“运动银行”最早是在支付宝平台开通的,随后,它与阿里系的其它电商平台也正在或将要打通,除此之外,阿里体育今年还收购了拥有5500万用户的互联网健身APP乐动力,很快这也将成为我们“运动银行”的一个重要载体。当然,目前,我们计算卡路里的途径只有通过步数,这肯定还不够,相信在未来,我们可以将阿里体育与其他运动结合起来,如游泳、健身和乒乓球等等,让用户获得卡路里币的方式更加灵活和多样化。

  问:所以,通过阿里体育,你们不仅仅销售运动服,甚至还销售与体育活动相关的产品,如蛋白粉、维生素等,是吗?

  答:是的。用户在我们的平台上不仅能找到各种与体育运动相关的实物,还有很多服务,但是,我们扮演角色并不是我们自己来进行销售,而是阿里体育来搭建这样一个平台,将用户的运动行为和消费行为连接起来,也就是我们一直说的线上线下的结合,通过这个平台,把运动健身进行线上和线下的深度融合,让运动可以当钱花。对于运动人群来说,通过运动消耗卡路里,兑换得到各种优惠,从而在阿里各电商平台进行消费。我们知道除了天猫、淘宝,阿里巴巴的生态还包括看视频的优酷、买各类演出和比赛门票的大麦、旅游的飞猪等等,内容非常丰富。所以我们通过搭建这个平台,让运动当钱花之后,要让这个花钱的途径变得尽可能的丰富和有趣。

  问:这是一项由乐动力或阿里体育推动的业务。这项业务是只面向中国市场,还是有可能向其他国家开放?在加拿大、美国、荷兰甚至是意大利等一些国家,运动是一件非常流行的事。尽管如此,我们在购物体验上有着不同的文化,你认为这项业务有可能在其他国家发展吗?

  答:当然,因为体育运动可以成为一种“粘合剂”,让人们成为朋友,能够毫无偏见地进行交流。在其他国家推广这项业务,何乐而不为?但现在我们仍在关注如何培养这种新生功能。

  问:我们现在来谈谈你的合作关系吧。阿里体育已经和国际足联就世俱杯签署了合作协议。足球近几年在中国越来越流行,但你们为什么要选择与在中国缺乏大量球迷基础的体育项目合作呢?

  答:与国际足联的合作主要在于世俱杯,这也是阿里体育成立后第一个国际体坛引起广泛关注的一个项目。但是我们一直在说阿里巴巴是一个生态公司,所以阿里巴巴与国际足联在世俱杯的合作不仅仅是冠名赞助,而是希望远高于赞助本身,比如利用阿里云的技术帮助国际足联在全球范围内来进一步推广足球运动,同时在2015年12月与国际足联牵手之后,我们一直在努力推动让世俱杯这一全球高级别的俱乐部足球比赛来到中国。不单单是足球,我们也希望通过与其它国际体育组织和协会的合作,让中国体育受益。在中国,北京、广州举办过亚运会,上海举办过世界游泳锦标赛,而今后,像杭州未来也将举办2022年亚运会,海口今年举办了阿里体育创办的世界电子竞技运动会WESG的全球总决赛等等,更多的城市都希望通过举办重大的体育比赛或活动来提升城市形象,给城市创造很多隐形福利,让市民获益,阿里体育希望在这当中起到推动作用。

  (图为马云在2015年国际足联俱乐部世界杯决赛上为巴塞罗那俱乐部的路易斯·阿尔贝托·苏亚雷斯颁奖)

  问:根据这一点,重庆、成都这些城市,发展如此之快,但西方城市对这些事实还知之甚少。我们能这样说吗?西方城市的体育项目通过与阿里体育的合作,能够缩小中国与西方国家之间的经济文化差异吗?反过来也是这样的吗?

  答:对,这是一个方面,另一方面,阿里巴巴的健康和快乐战略,对每一个人、对每一座城市,都是平等的。每个人都可以在他所生活的城市中随处享受到运动带来快乐。比如我们和蚂蚁金服(注:蚂蚁金融服务集团起步于2004年成立的支付宝。2013年阿里巴巴以支付宝为主体筹建面向小微企业提供服务的蚂蚁金服)在体育领域有很多合作,蚂蚁金服的愿景就是给世界带来更多平等的机会,而体育就是一个很好载体,所以他们公益赞助了海南的琼中女足,另外向中国大学生女子足球提供了赞助,希望中国的女孩子也能获得平等的关注,参与运动,享受运动给人带来的改变。

  (图为阿里体育与阿迪达斯联合赞助大足联赛CUFA的签约仪式,右四为王一鸣先生,中间是贝克汉姆)

  问:我分享一下我的个人经历看法。我曾经是一名游泳队的专业游泳运动员,但是我发现中国的训练方式是“老式训练法”,没有任何新的游泳概念。你认为阿里体育是否可以推动不同国家体育联合会的交流,比如游泳,以促进友好的经验交流和诀窍交流。

  答:我认为有可能,但是还是像我前面所说的,阿里体育不是面向顶层的竞技体育,我们的服务对象是更多的普通运动人群,所以我们特别希望让奥林匹克融入普通人的生活,通过运动来培养人的精神,塑造人的品质。胜利是体育的结果,但不是体育的真正目标。只要拥有体育精神,你就能在人生不同的“比赛”中获胜。马云还说,这种运动精神非常重要。我们还特想把阿里巴巴的消费者转化为体育爱好者。因为这个群体在体育方面的消费将会远远超过其他产品类别。因此,我们希望与管理世界各地不同体育活动的不同协会建立战略合作关系,让我们能够利用这一趋势。值得期待的是,我们将会与世界各地的协会、俱乐部、明星球员和运动员有着密切的关系与合作。阿里体育的口号是“让运动简单”。这也是我们为什么想要建立这样一个基础平台,通过我们在大数据方面的优势,让普通民众更简单享受体育运动。我们知道,不是每个人都能成为职业运动员,但是我们认为体育精神是一种精神品质,每个人都能实现成为运动家的梦想。

  (文/雨果网 刘彩燕)

  

  雨果网获悉,7月26日,eBay发布了德国站点常见合规要求与实践,涉及退货政策、价格说明、相关法律规定、质量保证等内容。

  具体如下:

  1、Imprint Policy

  卖家必须在商业卖家信息栏(Rechtliche Informationen des Verk?ufers)提供正确的商业信息。

  ● 使用德语或英语,不能使用中文字符

  ● 提供所有相关信息包括:

  ● 公司名称

  ● 公司法人代表的全称

  ● 公司地址(注意:仅有PO BOX是不足够的)

  ● 沟通方式:邮件、电话以及传真号码

  ● 公司注册号码(如适用)

  ● 公司的增值税(VAT)注册号码(如适用)

  2、 Return Policy

  卖家必须在购物条款和条件(Allgemeine Gesch?ftsbedingungen für dieses Angebot)中,适用退换货政策模板,并自行将适用于自己退换货的内容进行正确替换。

  3、 Regulatory Requirement

  卖家销售的物品需要符合德国及欧盟相关法律要求。卖家需要了解相关要求,并确保相关物品的销售合法。如果卖家不清楚,则应该向专业人士咨询。

  4 、Pricing

  卖家必须提供清晰、没有歧义的价格说明。卖家应当说明该物品售价是否包含:

  ●税

  ●物流及投递等费用

  ●其他任何买家可能需要支付的费用(例如,关税,进口税和相关费用)

  5、Terms and Conditions

  根据相关法律规定,Terms and Conditions不是卖家必须在刊登中提供的信息。

  如果卖家希望提供Terms and Conditions,那么必须使用德语。

  6、Warranty and Guarantee

  质量保证(warranty)是买家的法定权利,因此卖家必须提供。卖家必须在刊登中向买家说明该法定权利,并且,不能将该法定权利滥用为具有广告性质的内容。

  卖家必须在刊登中说明,对于有质量问题的物品,买家有权利向卖家要求替换一个相同的全新物品,或者要求卖家维修该有质量问题的物品。

  Guarantee(保障)不是必须提供的,卖家可以考虑提供。如果卖家需要提供,则必须在刊登中说明guarantee适用的全部条款。

  (文/雨果网 苏晓倩)

  

  这几年,KOL营销已经成为营销界的热议话题。对于营销人员而言,为什么KOL营销是一种强有力的营销方式呢?因为相较品牌本身,大多数消费者更相信来自共同用户和第三方的推荐。KOL营销的理念就是创造一个与品牌相似的形象,但另一方面,KOL自身需要有知名度,并且能够吸引目标受众。

  尤其是在当今这个社交媒体的世界里,人们可以任性的与任何人产生联系,从而能吸引并拥有粉丝。人们可以创造自己的影响力并影响他人,事实上,每个人都可能对某一事情有影响力。如果你尚未了解KOL营销带来的好处,那么,在阅读下文后,你一定会对此兴趣十足:

  

  可以看到,50%的消费者的购买决定受到口碑的影响;69%的采用KOL营销的营销人员认为这种营销方式是一种有效的营销渠道;93%的营销人员发现KOL营销是一种有效提升品牌知名度的渠道;在对20个超大品牌的搜索结果中,有25%与发布在社交媒体上的用户生成内容有关。这张表证明了为你的品牌展开强大KOL营销的重要性。你可以利用社交媒体建立一个KOL系统,那些能够提供正面、真实口碑的人将会在你的竞争对手中脱颖而出。

  不知道该如何开始你的KOL营销之路?下面的这些建议将为你导航:

  ①从确定目标和期望值开始

  首先要确定如何来衡量项目整体是否成功。接着确定项目目标,是寻找SEO的优势、推广新产品、宣传内容还是推广某一活动?与KOL合作你想达到什么目标?这是一种事关信任的长期关系。将这些都列举出来,然后为每一个制定至少2-3个KPI(关键绩效指标)。如果你正在策划一个活动,亲力亲为是非常重要的。在进入下一步骤前,你的目标和所需条件应当罗列出来。

  ②选择合适的社交媒体频道

  选择合适的社交媒体频道是取得成功的关键之一,当然,为你的KOL活动选择什么样的社交媒体平台取决于你的目标。除了社交媒体平台内的KOL和粉丝之外,你选择的社交媒体频道本身也会成为决定你预期投资回报率的关键点。说了这么多,你还是有选择困难症?以下有一些参考建议:

  在Facebook、YouTube等平台上,趣味视频更受欢迎;而美图则属于Instagram、Pinterest、Tumblr等更多照片或图片平台。

  另一方面,不仅要为你的活动选择合适的社交媒体频道,你还需要确定不同平台的最佳运营方式,因为每个社交媒体平台都有各自的优缺点。与此同时,你需要研究一下你的客户和潜在客户在哪些平台上耗时最多。理想情况是采用一种多平台合作模式以增加你的曝光度。

  ③为你的品牌活动找到合适的KOL

  你一定很想为你即将推广的产品或服务寻找最合适的KOL。也许你本身经验丰富,不过,有一份关于如何寻找KOL的指南将令你事半功倍。

  以下是一些帮助你选择合适KOL的KOL个人评估标准:

  KOL的粉丝范围和规模:这是考量一个KOL的重要因素之一,但它又不是最重要的。与一个拥有1W粉丝的中V合作比与拥有500W粉丝的大V合作更顺利,为什么呢?因为相比那些500W的大V,这些中V有更多的活粉,而且你能够与中V进行更多的交流,从而和他们建立更长期的合作关系。

  粉丝类型:如果你选择的KOL的粉丝与你的目标市场相匹配,你将会获得更多的利益。最好能了解到KOL背后的粉丝数据,包括他们的地域分布、兴趣爱好等等。

  关联性:你需要确认将要推广的产品与选定的KOL的粉丝有一定相关性,提高转化率。

  一致性:与合作的KOL品味一致是发展良好合作关系的基础,但实际上一直保持一致是很难得。不过只要你们的想法类似,KOL同意按你设想的方式来向目标市场展示你的品牌和产品,你们的合作就会容易很多。

  教你几招确定最佳KOL的方法。

  为了找到合适的KOL,你可能会想在社交媒体监控你的品牌信息,从而找到符合要求的品牌拥护者。

  l 可以找找看哪些KOL已经在讨论你的品牌和产品,然后有的放矢,与他们讨论深入合作。

  找到你关注的KOL的正在使用的标签,这样你就可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的KOL。

  有很多工具可以帮助你找到更多潜在合作的KOL。SocialBook就是一款可以帮你找到潜在合作KOL的工具,只要搜索关键字或者主题,就可以根据搜索结果来找到能够帮你扩大业务市场的KOL。

  ④与KOL互动:

  

  找到最合适的KOL后,下一步就是开始与他们建立真实的合作关系了。KOL发布的微博、照片、视频博客等等都能被搜索出来。好好研究这些内容帮助你了解如何接近KOL,跟他们做朋友。接下来,你应该循序渐进,先通过Twitter、Instagram或Facebook等社交媒体来与KOL接触,然后通过直接的推广活动与他们取得联系,要求他们为你的品牌发帖或者点评你的产品。

  

  与KOL直接接触比外包出去要好的多的多的多。请记住,千万不要给他们群发邮件,否则会被他们当成垃圾邮件处理,从而失去可能与潜在KOL合作的机会。可以从发送电子邮件模板开始联系,但是一定要让KOL注意到你想要与他们合作的原因以及你为什么认为他们将成为你们业务的得力助手。

  你可以找出KOL没有的东西然后找个机会提供给他们。当然,你需要进行良好的团队协作。

  ⑤可观的收益:

  KOL一定会问你:“跟你们合作我有什么好处?”,“我能得到什么回报?”切记,一定要让KOL们知道,一旦与你们合作,能得到哪些回报。

  当然,一些KOL确实价有所值。他们掌握了很多技能,在谈判桌上他们会展示出来,暗示你他们能成功促进你的活动运营。同时,这不仅是KOL自身的价值,也是其粉丝的价值,你们双方都可以从合作关系中获益。如果你们能够一起解决这个问题,这将在你、KOL和粉丝间建立一种长期的可靠关系。

  会员制营销:这是一种使合作关系更具吸引力的方式。通过推广你的产品或服务(这一种常见且有效的方式),会员制营销为KOL提供了一个获得更多利润的前景。再加上一个诱人的条件,它将使KOL努力开发出更新和更吸引人的方式来推销你的产品和服务。

  折扣码:这有点类似会员制营销,但它为KOL的粉丝提供了利益。不过由于折扣码会渗透到社交媒体中,追踪其实际效果可能会有点困难,但这仍是一个有效的KOL方式。

  事实上,钱、利润、收入——无论你如何称呼这种利益,它都不是KOL所追求的唯一回报。他们还需要:

  为粉丝创造高质量的内容

  提升自己的形象

  赚外快

  制造话题、旅行等

  当然还有扩大影响、壮大粉丝群

  如果你是一家将KOL营销作为广告宣传的公司,这儿有海量KOL市场能够帮你找到最匹配的。但即使你没有通过市场模式,只要你正在与KOL合作,就理当为他们的付出支付费用。如果你没有大量的资金,你可以告知KOL你没有一个庞大的预算,但你仍想向他们支付一些为数不多的费用,以此来感谢他们为你的生意付出的时间和精力。

  ⑥分析你的活动

  准备开始进行KOL营销活动后,你需要定期监控推广效果以确定哪些领域的活动是成功的,哪些是需要改进的。

  在这种情况下,你需要回顾在活动开展之初既定的目标和绩效指标,分析你是否取得了进步、哪些地方需要改进——注意,这正是你所欠缺的地方。

  分析下你的流量,看看社交媒体平台上那些KOL的帖子是否有帮你吸粉。有很多类似Boostinsider的平台会评估你的活动进程和效率。

  事实上,KOL营销是当前的一种热门趋势,尤其是在商业和营销领域。然而,你需要行动起来、进行调研,来确保你的努力与你的营销策略一致。试着定期追踪运营效果并完善需要改进的地方。

  ⑦咨询营销专家

  社交媒体在不断壮大,KOL营销也是如此,在这种动态环境下,保持热门平台是具有挑战性的;同样的,如何在线上持续获得粉丝的关注并建立良好关系也是需要不断探索的。

  如果你仍对KOL营销有很多疑问,何不咨询下相关专家?

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  做跨境电商卖什么更赚钱?当你还在为这个问题想破脑袋的时候,有一个品类已经吸引了很多经验老到的卖家。那就是“家居品类”。为什么它会有如此魅力?你又该如何把握这个闪闪发光的品类?看完今天的分析,你一定能找到答案。

  “家居品类”市场趋势

  你知道家居品类的市场有多大吗?先来看一组数据。根据Markets insider统计指出,金融危机之后, 美国家居市场连续四年总销售额的增速超过4%,市场规模已超过千亿美元。全球市场预估将在2022年超过7000亿美金,年增速估计可达6%。2016 年,美国家具行业整体销售额达1086亿美元,相比于2015年的1053亿美元增长了 5.7%。这些数据一点儿都不夸张,近年来,北美地产行业发展势头良好,新房建造数逐步回升,家居市场猛增就不难理解。

  同时,全球中产阶级消费在不断升级,且中国拥有庞大的家居生产基地与制造经验,所以,一直以来,家居品类简直是中国卖家的掘金宝地。从去年开始,中国卖家在这个品类上的表现就呈直线上升的趋势。

  美国/欧洲站选品策略

  那么,在一片看好的家居品类中,中国卖家究竟该卖什么,才能顺利实现销量的飞跃?下面,我们就针对美国、欧洲两大市场,根据市场趋势、消费者使用习惯,以及历史销售纪录,列出家居厨具中最具增长潜力的选品。

  窗帘、遮光帘:窗帘为家居类目的主要产品,年对年增长亦超越平均水平。是中国卖家外销欧美市场主力销售产品。其中以具有高遮光性、易清洗的窗帘及遮光帘为大宗。在设计上,欧美市场偏好单一色调,黑、灰、白、海军蓝等均为普遍接受度较高的色系。其他包含窗帘架等相关配件也属于此品类热卖款。

  手工艺工具:此品类包含雕塑用相关工具及素材,包含切割版、自粘乙烯基片、雕塑用色素等,对工厂型卖家有相对优势。同时因欧美国家偏好DIY产品,相关DIY工具组如自制沐浴球工具组、粘土等也是常绿品项。

  衣柜/鞋柜收纳:衣柜/鞋柜收纳涵盖所有使用于衣柜及鞋柜的收纳产品,包含真空收纳袋、衣架、鞋靴收纳架、首饰收纳架等。欧美国家的房屋设计都含有更衣室及衣帽间,对衣架、鞋架等需求十分庞大。其中衣架与鞋靴收纳架为高成长产品。

  毛毯:毛毯为2017在欧美市场增长最快速的品类。热卖产品主要为成人用重力毯。重力毯通过施加压力来触发交感神经系统并诱导放松。研究指出,深度刺激可以减轻压力和焦虑,有助于加快睡眠及延长睡眠时间与质量,多用于减缓焦虑症、多动症、及失眠等症状。

  在产品设计上多以单色为主,灰色与藏青色为大宗。

  卫浴用品:随着卫浴行业国内市场竞争激烈,产能相对过剩,扩增海外市场对拥有丰富货源的中国卫浴产业而言势在必行。目前,中国已成为世界上产量最大的卫浴用品生产国,各种产品开始大量出口到国际市场,增长前景可期。卫浴用品主要为浴室用收纳及淋浴用产品。浴室用收纳包含牙刷架、毛巾架、收纳盒…等。设计上着重简洁、干净、耐清洗。淋浴用产品主力为花洒及可变换水流喷头。

  美国/欧洲市场高潜力产品列表(排名不分先后)

  除了以上的重点类目以外,还有一些个别单品在今年也展现强烈市场需求。卖家在选品时可以多加注意相关产品。

  

  好了,关于家居品类的市场趋势和选品秘笈,我们已经都交到你手上了。如果你正在做这个品类,或者对这个品类有兴趣,认真读完以上文字后,就放手去做吧。预祝各位销量飙升,轻松大卖!(来源:亚马逊全球开店)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  在今年的 Prime Day活动中,印度Prime会员也加入了其他16个国家的Prime会员大军。亚马逊为Prime 会员举办独家购物活动。在 Prime Day的36个小时里,印度Prime会员享受到了200多款独家推出的新品、数千种优惠,以及各种视频和音乐精选。

  2018年亚马逊印度站Prime Day销售亮点(与7月普通销售日相比)

  ·亚马逊的Prime会员遍布印度数百个城市,这些城市包括勒克瑙(Lucknow)、卢迪亚纳(Ludhiana)、贾姆谢德普尔(Jamshedpur)、艾哈迈达巴德(Ahmedabad)、诺伊达(Noida)、萨尼(Thane)、科奇(Kochi)、恩纳库兰(Ernakulam)等。

  ·在印度,消费者在今年Prime Day购买的 Fire TV 数量是去年的5倍多。7月17日是亚马逊上智能语音设备Echo销量最高的一天。

  ·无线产品的销量增长超过5倍,Prime Day为印度会员们提供了OnePlus一加手机、Redmi红米手机、华为和华为荣耀等品牌。

  ·大型家用设备的销量增长9倍,产品包括博世(Bosch)洗碗机和洗衣机等。

  ·日常必需品的整体销量增长为3倍,亚马逊杂货(Amazon Pantry )很受消费者的青睐。受Prime会员喜爱的产品有雀巢的新款早餐麦片NesPlus、Saffola Oats燕麦、Dettol Liquid Handwash 洗手液、Nivea Fresh Active Deodarant除臭剂等。

  ·时尚产品的销量增长超过2倍,在Prime Day 推出新品的品牌包括玛莎百货(Marks & Spencer)和New Balance。

  ·消费电子产品的增长超过4倍,其中,TCL电视推出“买一送一”的活动,新上线的电子产品有 Sennheiser Wireless Noise Cancellation headphones无线降噪耳机和Bose QC 25 headphones耳机。

  ·亚马逊 Prime会员在Amazon Pay充值的余额比常规日多了7倍。

  中小企业的销售亮点

  中小型企业在2018年的Prime Day大获成功。印度Prime会员从这些企业家、初创企业、工匠和夫妻店购买了成千上万的商品。超过5万家参与Prime Day 活动的中小企业在6月的日平均销售额增长240%。Amazon Launchpad项目中初创企业的业务平均增长了6倍。

  在亚马逊为Prime 会员独家发布的新品中,RoadGods肩包、Leaf Wearables耳机、Spruce Shave Club胡须油和胡须清洁液、Fego摩托车空气悬浮椅、Smartivity 手工益智玩具是其中几款最畅销的产品。

  “我们对在Prime Day 取得的成绩非常满意。我们的品牌销售额猛增2倍以上,销量比以往任何时候都还要好。这对于我们和一起工作的工匠来说,都是非常振奋人心的。”两位中小卖家Ravi和 Gunjeet Singh表示。

  “2018年的Prime Day对于品牌RoadGods来说是非凡的。顾客对于我们的新产品‘Xator’和‘Blue Ghost’的反应是非常鼓舞人心的。”RoadGods的创始人 Apoorv Mangalam表示。

  “作为Amazon Launchpad项目的一家新公司,这是我们的第一次体验Prime Day 活动,我们不能要求更多了。在不到两天的时间里,我们品牌的销售额比往常增长了10倍以上。”床垫销售公司Wakefit的Ankit Garg表示。

  品牌销售亮点

  一加手机:“红色作为一种代表自信和积极向上感觉的颜色,再加上将OnePlus 6打造成红色版本,我们的目标是为顾客提供一种生动的、持续数年的感官体验。亚马逊的Prime Day是我们品牌在印度销售这一特别版本手机的绝佳机会。在去年Prime Day,我们的 OnePlus 5 手机销量破纪录,而在今年Prime Day发行的OnePlus 6 Red手机已经超过去年的销量纪录了。” OnePlus公司的总经理Vikas Agarwal说道。

  雀巢:“通过数字优先的方式推出 NesPlus麦片,标志着Nestlé品牌一个重要的里程碑。在Prime Day,对于NesPlus在印度各个城市和城镇取得的反应,我们很是震惊。NesPlus在食杂领域的美食部分中,销量排名第一,每3秒钟就卖出一包。随着消费者越来越多地选择线上网购,所有品牌都必须朝着一个综合的行动计划迈进。到目前为止,已有100多万客户通过各种线上活动该品牌进行了互动,尤其是通过VR集成技术。”Nestlé Breakfast Cereals业务经理Aparna Chopra表示。

  印度独特的Prime会员体验

  亚马逊印度站在商场为顾客提供了VR(虚拟现实)体验。在德里(Delhi)、孟买(Mumbai)、班加罗尔(Bangalore)、钦奈(Chennai )和加尔各答( Kolkata ),数万名顾客参观了亚马逊开设的VR快闪店,体验了数百种新品的独家发布。此外,弹出式商店和VR体验在2018年的Prime Day中激发了顾客的购物激情。

  (编译/雨果网 刘彩燕)

  

  据俄罗斯《生意人报》报道,阿里巴巴全球速卖通(AliExpress)日前开始在俄出售大型家用电器,未来一年内,其在平台占比有望达到20%。届时,俄罗斯消费者可以从速卖通平台购买超过1500种商品,包括冰箱、灶具、洗碗机等家用电器。

  据悉,大型家电送货服务将由菜鸟物流公司及其在俄罗斯的合作伙伴DPD物流公司负责。

  据俄罗斯专家认为,2018年速卖通一天获得订单有可能超过10万单,其平台丰富的商品及性价比将对当地消费者形成巨大吸引力。

  据俄罗斯调研公司Mediascope提供的数据,2018年5月全球速卖通在俄罗斯受欢迎的互联网资源评级中排名第11位。

  

  2018年Prime Day已经落幕了,但作为亚马逊历史上规模大的购物活动,其销售数据可以作为年终旺季选品的范本。

  据了解,本次Prime Day有十多个国家和地区参与了该活动,购买了超过1亿件产品;其中,亚马逊消费者购买了超过500万件的玩具、美容产品、服装和厨房用品类产品等。

  透过Prime Day销售数据,卖家可以调整年终旺季选品战略。

  【玩具类目】

  STEM类拼装玩具

  有趣的积木玩具,也是STEM类益智拼装玩具的一种。丰富多样的积木玩具,不仅锻炼小朋友的动手能力,还能在玩乐中学习。

  STEM类益智拼装玩具就是围绕木质、塑料拼接为主要方向,需要孩子DIY,发挥奇思妙想,通过组装、搭建、转动等动作,锻炼他们的手眼协调能力、提升专注力;另外,在搭建过程中,他们要思考形状、发光等要素,可以借机培养逻辑思考能力、三维空间感。

  另外,这类产品图案清晰、颜色饱满,备受儿童喜爱。

  产品如下图所示:

  

  (汕头市信必达早教科技有限公司)

  

  (汕头市信必达早教科技有限公司)

  

  (苏州若态科技有限公司)

  早教互动玩具

  如今早教类玩具备受人们的关注,尤其是西方国家,西方消费者认为通过游戏互动的方式可以让孩子对学习等新鲜事物产生很大的兴趣,可见早教玩具还是相当有市场的。

  下面的几款户外运动玩具、智能抗菌玩具、定制魔方都是早教玩具的一类,其中,户外运动玩具可折叠,非常轻便,而且不限场地,室内、室外皆可玩耍,户外旅行也可以带上它,趣味无穷;这款智能抗菌玩具只需挥动魔法棒,就可以让憨态可掬的小动物们“说话”,多种玩法体验提升孩子的创造力,丰富的色彩和动物形象搭配激发孩子的想象力,再加上灯光效果,夜间玩耍时会更有趣味性;定制魔方款式有人物图案、数字、2*2款式、三角形以及浮雕等式样,它以独特的造型、花样繁多的图案深得消费者的喜爱。

  早教玩具不仅能够开发孩子的动手能力以及提升孩子的动脑能力,还能让你与孩子一起互动游戏,促进与孩子的沟通交流。

  产品如下图所示:

  

  (慈溪市腾雅体育用品有限公司)

  

  (深圳市遥蓝儿童科技有限公司)

  

  (张家港方魔电子科技有限公司)

  

  (张家港方魔电子科技有限公司)

  自古以来“女为悦己者容”,女性对美的追求众所周知。从早期的片仔癀珍珠膏、到80年代的一瓶大宝解决所有,再到21世纪眼花缭乱的各类美妆产品,人们对美的追求从未停下脚步。

  下面的几款美妆产品不妨了解一下,都是欧美畅销尖货!

  【美容产品】

  雾面防晕妆彩妆产品

  如今大家不是只看内在了,而是讲究“内外”兼修,这时一套雾面防晕妆的彩妆就派上用场了。

  如下几款产品都是经过严格的防水测试,不论是用水冲洗,还是浸泡在水中,都无任何晕染,重要的是,与其他彩妆相比,更不易沾杯、不易脱色;而且颜色方面也是采用目前市场上的颜色,颜色包含裸色、粉色、橙色、奇葩色等等,

  重要的是,产品都是采用纯天然有机材料,内含维生素B5,拥有滋润保湿功能,当然这也将会是未来化妆品市场的一个发展热点。

  产品如下图所示:

  

  (广州市琦悦诗化妆品有限公司)

  

  (广州市琦悦诗化妆品有限公司)

  

  (广州琼洋贸易有限公司)

  

  (广州琼洋贸易有限公司)

  

  (广州慕利娜贸易有限公司)

  

  (广州慕利娜贸易有限公司)

  

  (广州慕利娜贸易有限公司)

  虽然现在还是炎炎夏日,但从8月中旬开始,海外气温就会逐步下降。不难预测,到时候,秋冬季节的选品需求就会逐步增加,所以跨境电商卖家们接下来可以备足秋冬服装的货品了。

  【秋冬款服装】

  秋冬款卫衣

  随着街头休闲风潮的兴起,运动兼具休闲的卫衣成为拗造型的单品。

  下面几款卫衣一律采用欧码,款式偏向于欧美风格,颜色采用迷彩、印花、条纹等风格,更具时尚感;透气,运动感十足;在产品质量上也下了不少功夫,据了解,每件产品多增加了一到两块的人工费来做整烫、线头修剪等细节处理。

  穿搭起来既随性,又简约新潮!

  产品如下图所示:

  

  (石狮市豪腾服饰有限公司/厦门豪腾四海进出口有限公司)

  

  (泉州时颖服饰有限公司)

  

  (泉州时颖服饰有限公司)

  功能性服装

  除了时尚单品卫衣,功能性服装也是卖家关注的。

  这款连体式滑雪服采用聚酯纤维,高密度的防风防水面料,涂层面料增加了防静电功能,高品质的里料,内夹保暖太空棉,面料还采用三层压胶工艺,360°立体锁温,保持湿度,快速透气,时刻保持身体干爽,同时还防风、防水、防油渍。

  产品适合多种环境,户外探险、野营、滑雪、攀冰、徒步、登山、郊游、休闲等场景。

  产品如下图所示:

  

  (合肥市锦福服饰有限公司)

  

  (合肥市锦福服饰有限公司)

  飞行员夹克

  经典的飞行夹克外套一直受到年轻人的喜爱,而今年的飞行服强调时尚风格,需要工整又贴体的造型。

  另外,比起以前的尼龙素材,现在更倾向于有光泽和提花的素材,这个和以往的飞行服风格差异较大。

  下面几款飞行员夹克既时尚又保暖,版型和设计偏韩风,但在欧美市场也是很吃香的。

  产品如下图所示:

  

  (泉州市都市王牌服装有限公司 )

  

  (蓝七服装商贸有限公司)

  

  (蓝七服装商贸有限公司)

  【厨房用品】

  多功能蔬菜厨房剪刀

  目前市场上的厨房刀具类产品除了不锈钢材质以外,还有陶瓷、PCBN(立方氮化硼)、PCD(聚晶金刚石)等材质的刀具产品;在造型上,有欧式、中式、常规、异形,满足消费者多元化的需求。

  这款多功能蔬菜厨房剪刀,采用的是食品级不锈钢51CR15材质,加之防滑硅胶手柄、弹簧设计,即使是长时间连续使用也不会感到疲劳;另外该产品还具有收纳锁功能,“安全感”十足!

  产品如下图所示:

  

  (广东省锐铭工业有限公司)

  

  (广东省锐铭工业有限公司)

  HELLO KITTY不锈钢打蛋盆

  这款打蛋盆是经过HELLO KITTY(凯蒂猫)正版授权的,产品形象和普通的厨具用品不一样,HELLO KITTY的形象深

  入人心,显得更加可爱、活泼。

  另外,光滑边缘内卷的设计,使得操作更放心;盆度弧形设计,打蛋更方便,不用担心打蛋时飞溅的问题;硅胶防滑的设计,避免操作时滑动,单手也可以操作;多刻度的设计,便于用量。

  PS:HELLO KITTY系列只授权在中国大陆销售。

  产品如下图所示:

  

  (佛山市南海玮基厨具有限公司)

  

  (佛山市南海玮基厨具有限公司)

  硅胶厨具8件套

  硅胶厨具8件套包括意粉勺、打蛋器、勺子、捞篱、食物夹、漏铲、刮刀、汤勺,均采用食品级硅胶与不锈钢制作而成,勺面细腻,光滑易清洗,干净卫生;柄部砂光抛光,光亮如镜;防腐性极强,健康;握感,隔热防烫。

  再加上黑色的设计,大气又不失优雅,产品还采用欧洲简约器型的设计理念,生活尽显品味。

  产品如下图所示:

  

  (广东省锐铭工业有限公司)

  

  (广东省锐铭工业有限公司)

  烘焙模具

  主打创新实用、坚固厚重、美观的家庭烘焙模具产品,模具涂层用国际品牌不粘涂层,材质选用健康坚固的碳钢材料。随着人们生活方式的品味越来越高,Chefmade的一系列的家庭烘培用品得到许多消费者的认可和追棒!

  产品如下图所示:

  

  (佛山市南海玮基厨具有限公司)

  可折叠伸缩沥水篮

  这款全新创意设计可滤水、可折叠的产品采用TPR/PP材质,没有异味,而且洗蔬果、洗沙拉、滤蛋清、筛面粉样样精通。

  质感圆润光滑,敞口深腹大容量,便于满足日常各类清洗需求;底部底脚采用新技术,抬高盆底不易刮花,稳固性也大大提高;同时,滤水孔均匀密布,滤水速度也是杠杠的。

  怎么样?有了这款可折叠伸缩沥水篮,瞬间释放厨房空间,还节省时间。

  产品如下图所示:

  

  (广东省锐铭工业有限公司)

  

  (广东省锐铭工业有限公司)

  雨果菌小建议:

  1、建议卖家在旺季时先做功能性简单的产品,一方面自己能更快速了解产品特点,针对性做更好的促销,质量把控也相对简单很多;

  2、对于核心供应商,要签订相关的旺季供货保障协议,并且要找好此类的后备供应商,预防对方停止合作导致断货所带来的损失风险。

  

  本期课程主要是为了帮助中小卖家建立起整体的运营思维,在店铺的建设初期就规划好店铺运营的基础工作,避免在店铺发展的中后期产生因前期规划的问题导致大范围修改的情况,导致人力、财力、时间上的浪费,错过运营的最佳时期。

  本期课程将会从运营的产品、物流、价格、关键词、营销五个角度展开分析并讲解,最后将所有的知识点串联成线。帮助大家建立起整体的运营思维。

  一、产品

  产品是运营的根本,也是运营的基础,所有的操作技巧和运营方案都是建立在产品的基础之上。因此,我们一定要走好产品这一步。这里简单介绍几种选品方法供大家参考,或是参考教程《速卖通中小卖家选品攻略》。

  1、我们可以将所在子类目下的前台数据进行整理,将相同属性的产品整理到同一行,从而分析出买家所喜爱的款式倾向,如图:

  

  2、通过后台数据纵横——选品专家中的关键词,分析出买家所喜爱的产品属性。如图:

  

  同学们可以根据以上几个维度,确定好产品开发的方向,如:卡通、圆领、棉质等,确保所开发的产品能够顺应市场需求,不偏离买家需求的轨迹。

  二、物流

  1、道生一,一生二,二生三,三生万物。在这里,选品就是道,产品就是一,产品自身会有两样产物:重量和价格。因此,接下来,我们就可以进行物流的设置了。我们首先筛选出我们所需要的物流渠道整理成如下表格。

  

  通过以上表格的整理,将包邮运费比上实际运费,可以清楚的知道,哪些国家需要包邮,哪些国家需要补运费差,哪些国家需要减免多少比例等。

  同样,我们也可以根据初中数学所学到的一次函数和直角坐标系,将不同的物流方式进行对比,从而得出哪一种物流方式更经济、更实惠。如图:

  

  三、价格

  合适的价格将会极大的提升产品的性价比,从而提高我们产品的转化率,我们需要清楚的知道我们的买家所能承受的价格区间,通过数据纵横——国家市场——细分市场得出买家能接受的价格区间,如图:

  

  根据上图的价格区间以及定价公式反推出我们的RMB进价应该是多少,构建合理的价格体系。

  四、关键词

  关键词是流量的核心,好的关键词能带给产品以精准的流量,不仅能提高转化率,同时也会提高产品的权重。关键词的布局在店铺建设之初就已经开始。这就像造房子,根基稳定,才能建得高。所以选词,成为我们走向流量的第一步。首先我们要从后台的数据纵横——搜索词分析——热搜词下载我们类目的关键词。删除掉品牌词、无曝光词、无点击词、无转化词。将剩下的核心词整理成长尾词表,如图:

  

  这张表格中最后一列长尾词代表了店铺该类目下流量的广度和宽度,而最左边一列代表了关键词的深度和权重的高低。

  因此,大家一定要充分利用好这一张词表。

  五、营销

  基础打好之后,我们就要发力营销了。速卖通后台有很多可以利用的营销活动像平台活动、限时限量、全店铺打折、满立减、优惠券、店铺互动等。建议大家结合使用,比如:限时限量配合优惠券/满立减或者全店铺打折配合优惠券/满立减等。

  在这里给大家一点小建议,当用直通车进行推广的时候建议大家仅用一种折扣活动将价格打折到合适的段位。原因是因为我们要在直通车展示位靠前的时候让我们的产品性价比最高。

  六、总结

  以上是今天分享的内容,希望能帮助到大家。大家一定要将以上几点串联起来,建立起整体的运营思维。还是那句话“道生一,一生二,二生三,三生万物”。一切的运营方案都建立在产品之上,一切的运营技巧都可以由最初的原理衍生。期待大家能够碰撞出更多的火花,在速卖通运营的道路上越飞越高。(来源:阿里巴巴全球速卖通)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  7月24日,谷歌正式发布了 Chrome v68浏览器,随后大量英国网民在浏览网站时,都收到了网站“Not secure”(不安全)的警告,提醒用户慎重浏览或输入信息。

  这是谷歌和其他浏览器为保护互联网用户安全所做努力之一,把所有非加密(非 HTTPS)页面标记为“不安全”。eBay也坚持要求所有第三方内容都必须在记录在案的安全服务器上托管。

  据估计,超过一半英国网站并未使用HTTPS协议,其中除了一些中小型企业网站,还不乏许多大企业、慈善机构、商业机构,甚至一半的政府网站。 如下图是西伯克郡议会的官网仍然未使用HTTPS协议(截至2018年7月25日),已被标记为不安全网站。

  

  现在,网站应该使用传输层安全协议(TLS),该个协议的前身是安全套接字层协议(SSL),使用了TLS的网站,其URL是以HTTPS开头,谷歌也不会跳出“不安全”提醒。

  对于政府网站和大型企业,很难想象他们有什么理由不重视网站安全,确保用户隐私。即使是小企业,也只需拨通英特网服务提供商(ISP)热线,就可以随时将你的网站转移到安全的服务器上。

  谷歌的这一新举措,电商企业应该尤为重视。因为一旦谷歌不断跳出“不安全”警告提醒你的访客,出于安全考虑,他们可能会选择在其它地方购物,你将失去大量的潜在客户。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  上周我们刚发布帖子:EPS又来了!数百EBAY账号即将永久冻结!这周EPS(Epstein Drangel LLP)又来告Wish.....

  1. 案件参数

  案件号:Case No.18-cv-6512

  原告:Ideavillage Products Corp

  原告代理:Epstein Drangel LLP

  法院:纽约南区法院

  起诉时间:2018/7/19

  涉及平台:Wish

  冻结账号数:127

  2. 品牌商标

  这次Wish案件EPS延续上一个案件,告的依然是 Ideavillage 旗下 TOUCH系列的Flawless,注册商标大类008(手工器械)。

  

  TOUCH系列商标还有:

  1) FINISHING TOUCH FLAWLESS

  2) FINISHING TOUCH

  3) FLAWLESS

  4) MICROTOUCH MAX

  5) MICROTOUCH ONE

  6) MICROTOUCH SWITCHBLADE

  7) TOUCH BLADE

  8) YES!BY FINISHING TIUCH

  

  

  

  

  3. 被告名单

  所有即将被告Wish账号(完整版):

  

  4. 刊登举例

  

  

  

  5. 小结

  TOUCH系列有很多商标,凡是标题或产品带有其商标都是侵权的,目前eBay和Wish平台已经被告,其他平台的卖家请注意防范、规避 Ideavillage TOUCH系列的产品侵权。(来源:SellerDefense)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  雨果网获悉,7月27日,速卖通发布公告称,因物流线路成本变化,线上发货“顺友航空经济小包”、 “顺丰国际经济小包” 、“中邮e邮宝”的运费将于北京时间2018年08月01日起进行调整,届时将按照新报价结算运费。

  如下图所示:

  

  

  

  “顺友航空经济小包”配送服务费由原来的111.38元/KG,调整为212元/KG;“顺丰国际经济小包”挂号服务费由原来的0元/包裹,调整为2.50元/包裹;“中邮e邮宝”的配送服务费从95元/KG,下调为55元/KG,挂号服务费从8元/包裹,上涨为17元/包裹。

  另据获悉,菜鸟将于北京时间2018年8月2日 00:00-- 08:00以及2018年8月10日 00:00 -- 08:00进行系统维护升级,升级期间可能会出现菜鸟系统部分功能无法使用的情况,涉及线上发货、无忧物流、尖货仓、保税仓、直营仓、海外仓各线路,包括创建物流订单、发货、物流信息查询等。

  (整理/雨果网 吴桂真)

  

  今年来,亚马逊平台删review一波又一波,卖家们已经都心力交瘁。刷单不抱希望,就有很多卖家把中心都放在选品上,希望能找到一个不需要怎么刷单就可以不断出单的爆品,但开发爆品却不像刷单那么简单,一不小心还会步入歧途!今天,小编就来讲一下小伙伴们最容易走偏的选品思路!

  冷门产品就是蓝海

  不少卖家会为了避开红海市场,会故意选择冷门的产品。但这里有一个误区,就是冷门产品就是一片蓝海。其实冷门市场不一样打得开蓝海市场。说不定压根没有市场!

  论坛就有一个例子,就是有位卖家想要推广一款冷门产品,结果给佣钱都没有人要。有小伙伴戏谑这是真的选对冷门产品,免费送都没人要

  

  其实,选择偏冷门的产品是可取的,但这种产品必须是刚需产品!毕竟红海产品确实难做,尤其是3C类目,好不容易选了一个产品,结果大卖一出手,压根没你什么事情了。

  而一些偏冷门的刚需产品,即便市场不大,但做到Best Seller,每天至少也能出三十到百来个。只要用心经营,一个月凭着一款产品赚一两万块钱不难。多积累这样的几款产品,一年下来赚个几十万不是问题。那么,到底哪些产品才是真正的蓝海?中国卖家的机会在哪?迷谷老师已经在教程《掘金北美日本欧洲蓝海产品》里说得明明白白~

  一招鲜,吃遍天

  据小编了解,有不少卖家会靠热点选出一款产品,然后全站点上个遍!但是,不同国家有不同的文化,人们对物质的需求和要求都是不一样的。

  比如,美国地广人稀,基本每个房子都有个大院子,对户外的led灯需求很大,而日本面积狭小,对这类产品压根没需要;这些都需要小伙伴们结合不同站点的具体情况去进行市场调查。卖家们可以从亚马逊后台给的数据入手,比如Best seller,Hot New Releases,Movers and Shakers 等榜单,再结合这个国家的相关文化和生活习惯。

  有条件的话也可以看看对应国家的一些电视节目,或者直接请教当地生活过的人。

  盲目跟着大卖脚步走

  最近大卖纷纷转向家具类目的消息,让不少小卖家也开始蠢蠢欲动。但小编要提醒大家,大卖的趋势虽然可以代表目前的主流市场趋势,但也要注意不要盲目。要清楚知道大卖和自己差距。

  而且大部分中小卖家将大卖作为参考数据来选品还有一个弊端-数据选品的本质是滞后选品。因为数据来源于已经成功的品类,而参考数据的卖家只是为了分一杯羹,这种方法也就是加大新红海的竞争。

  对于小卖家来说,打造出自己独特的优势才是最重要的。正如,早些年的电子类目,跟风的大多数只能是陆续被市场所淘汰,真正做得好的都是品牌特色和产品品质做到极致的人。

  只有专注小部分,才是都是成功的道路。不要总想着跟大卖对比,先把现阶段旗鼓相当的卖家甩至千里,才有可能追上先行者。(来源:跨境Live)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  本周四,Etsy发布了一篇关于网上销售税的文章,明确了该平台的销售税义务。今年6月份,美国最高法院宣布了南达科他州(South Dakota)起诉Wayfair网上销售税一案的裁决,美国各州有权要求远程卖家(在州内无实体店的卖家,包括电商卖家)向消费者征收销售税。在这一事件之后,卖家非常希望电商平台说明他们正在做什么,以及卖家应该做出什么行动。

  令人失望的是,电商平台无法做到这一点,因为最高法院并没有告诉州或卖家他们的具体义务。1992年美国最高法院有关电商销售税的裁决曾是决定卖家义务的主要指南,而现如今法院推翻了这一裁决,增加了卖家对自己所应尽义务的困惑。

  然而,Etsy清楚地说明了它正代表哪些州征收税款,要求卖家提供帮助,并正在继续倡导联邦解决方案,以协调和简化网上购物的销售税。

  Etsy税务团队高级经理迈克尔·米西利(Michael Mincieli)的声明如下:

  新法律会如何影响Etsy的州销售税征收?

  在过去的几个月里,美国的一些州已经出台了影响Etsy等电商平台的新法律。因此,Etsy对销售税处理方式做了一些改变。Etsy希望卖家知道,Etsy会支持着你们并希望此次改变可以无缝过渡。为了帮助卖家简化缴纳销售税的流程,Etsy正在与实施新销售税法规的各州合作。

  Etsy已经收到了卖家对这些变化感到困惑的反馈,并希望能解释这些新法律将如何影响Etsy处理销售税征收的方式,以及Etsy对于卖家的期望。请卖家继续关注各州通过的新税法动态。

  当我们为你征收和汇寄州销售税时

  目前Etsy正在计算、征收和汇寄所有运往宾夕法尼亚州和华盛顿州地址订单的州销售税。为了响应这些州通过的新法律,对于2018年1月1日起运往华盛顿州的订单和2018年4月1日起运往宾夕法尼亚州的订单,Etsy开始征收和汇寄销售税。

  2018年8月1日起,Etsy还将对运往俄克拉何马州的订单征收和汇寄销售税。据估计,未来将有更多的州试图通过类似的法律或者监管改革法案。

  Etsy会让卖家知道何时会发生什么改变,以及我们会在何时开始对运往更多州的订单征收销售税。

  Etsy会根据运送地址计算出州的销售税税率(税率因地点和项目而异),向买家收取费用,并向州政府汇寄税款。对于通过PayPal支付的订单,所收取的销售税将作为支付款的一部分发送给你。然后Etsy会将销售税金额添加到你们的Etsy账单中,这样就可以将税金汇款给州。如果你在这些改变生效后已经向宾夕法尼亚州或华盛顿州销售了产品,Etsy已经帮你缴纳并汇寄了所有的销售税。如果你被要求在这些州提交销售税申报表,你不需要报告Etsy的销售税;你所需要做的就是声明销售是通过Etsy完成的。

  除了Etsy代表你收缴和汇寄销售税的州以外,如果你是一位美国卖家,你的实体店所在州或者你所销售地区的销售额超过该州的限额(税额因州而异),你可能需要自行负责缴纳和汇款销售税给州。

  你可以使用Etsy的销售税工具来为你的商店设定销售税率。你应该去学习如何设定州销售税税率。如果你不确定你的职责是什么,Etsy鼓励你去咨询你所在地区的会计师或其他专家。

  为什么各州要改变他们的法律?

  美国各州希望通过对居民网上购物征收新税来增加收入。有部分州已经通过立法,要求像Etsy这样的电商平台对在州内购买的物品进行计算、收税和汇税,或以邮件形式通知购买者他们的纳税义务,并向州税务局报告有关购买者的信息。

  这些法律会继续在各州实行,为Etsy和平台上的买卖双方带来各种各样的要求。由于每个州都有自己的一套规则和需求,Etsy必须根据具体情况来决定具体应对策略。

  在华盛顿州和宾夕法尼亚州,Etsy被要求在各州同时实施这些新规定的同时开始征收和汇出州销售税。到目前为止,Etsy从这些州得出了一些经验,要把平台上的5000万件手工制品、工艺品和古董归类到应税物品类别是多么困难。例如,在宾夕法尼亚州销售纱线要交税,但如果纱线用于服装的话就不用交税。华盛顿免除了糖果的税收,但如果糖果需要冷藏那么就需要交税。

  Etsy将继续优化各个listing与每个税收管辖区产品代码相匹配的流程。

  (编译/雨果网 陈小如)

  

  最近,亚易收到客户反馈,自己在亚马逊上关于吸黑头的产品被投诉,现在已被亚马逊下架!

  

  小编查看了下亚马逊,发现关于吸黑头的产品不少,卖得也挺不错的,殊不知,这里也隐藏着不少风险。

  

  (该品类TOP3目前全部凉凉~)

  小编调查后,了解到这次发起投诉的,是美国的埃尔泰尔仪器股份有限公司,再一查!发现这家公司对于知识产权的保护可谓滴水不漏:

  1、专利概况

  

  从上图我们可以看到,该发明是1999年11月12日申请的,预计到期日期2019年11月12日。(美国专利的保护日期规定——2015年5月13日后提交的美国外观专利,授权后保护期为授权日起15年;美国发明专利,授权后保护期为申请日起20年,如果有优先权从优先权日开始算。)

  2、专利布局

  

  上图是其发明专利的范围图。

  可以看到,这家公司在全球总共申请了42个专利。

  其中欧洲有4个专利;世界知识产权组织(World Intellectual property organization)简称“WIPO”,再简单第来说就是是申请了PCT啦,有2个。

  3、专利简单分析

  

  

  这次卖家被投诉的主要是专利发明,小编查了下这家公司的专利证书。从该项发明的证书摘要描述来看:

  该发明主要是一种用于去除部分皮肤外层的装置,包括:真空源,和其上具有研磨处理尖端的管子,用于从待处理的表面上移出细胞,该管子连接到真空源,使得通过管子的管腔内的压力小于管子周围的环境压力,其中具有至少一个开口的研磨处理尖端用于将管内的减压施加到皮肤表面,所述真空使得被处理的皮肤具有增加的与研磨尖端的接触面积,该真空还起到收集组织或细胞的作用。从被治疗的皮肤表面移除。

  上述红字部分是亚易负责发明专利的专家为大家画出的特征点和保护点。

  涉及到相关产品的卖家可得好好研究,如果没有拿到授权,建议还是谨慎使用或不使用,不然一不小心惹上侵权。其实这款专利保护期到2019年11月份,到时候就变为公开技术,就不存在侵权问题了!(来源:亚易知识产权)

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  在Prime Day之前的一周里,Victor Chang 和Maggie Cheung都彻夜未眠。紧张、激动和兴奋,充斥着这对同是商业伙伴和小夫妻的心。他们正在紧锣密鼓的为周二晚上的Prime Day做准备,对于任何电商卖家而言,这都是不可错过的机会。

  目前看来,这对年仅31岁的小夫妻打了一场漂亮的仗——他们的Furbo宠物狗摄像头一跃成为亚马逊宠物相机类和监视器类的榜首。

  其实早在去年的Prime Day,这款相机的销售量就比普通产品高出500倍,推动这款产品成为亚马逊宠物用品销售榜的第一名。因此二人预期将在2018的Prime Day售出更多产品。常说:“我们预计今年销量会大增,大概是日均销量的1000倍。”

  备战时刻

  Furbo是一款为宠物狗打造的产品。宠物主人可以通过手机连接Furbo宠物狗摄像头,与自己的宠物狗视频连线,和它们嬉闹,或是防止它们跑出家门。这款摄像头的日常售价是249美元,在去年的Prime Day售价169美元,而今年他们的售价是139美元,近4.4折的折扣。

  为了准备Prime Day的大促,Chang和Cheung做足了充分的产品储备工作。

  “今年,我们为Prime Day准备了更多的库存”常说。他们的公司临时雇佣了一倍的人手进行生产,同时也增加了更多客服人员提供支持,防止新买家在Prime Day两周后会有更多的需求。

  2017 Prime Day的成功使该公司的员工数量翻了一倍,达到60人(截至七月初)。虽然程和常不愿透入确切的收入,但他们说过去一年Furbo摄像头的销售额超过了八位数美元。

  Prime Day的成功也让他们的产品在网上备受追捧。5月,美国《连线》杂志称Furbo是最好的宠物相机。Facebook上也有超过155000人关注该品牌,其中10000名用户会在一个叫Furbo VIP的社交群中分享使用感受和宠物故事。

  通过人工智能技术,无论是在家具上吠叫或是跳跃,Furbo相机都可以检测宠物狗正在做什么,并在特定时候给用户发送“智能警报”。一旦被通知,用户可以打开Furbo程序来看看他们的宠物,甚至可以利用这个程序和自己的宠物狗玩耍。

  一些用户会用摄像头看着他们的狗一天睡几个小时,而其它用户的故事则略带悲伤。

  一名Furbo用户购买了该产品,好让自己远在巴林的爱人可以看到宠物狗。“在安装了Furbo摄像头的第一个晚上,我在半夜被它的高声尖叫声以及我女友的笑声吵醒了好几次,”买家在亚马逊上写道,“她见到狗狗很兴奋,不停跟它说话,给它投放零食吃。”

  Cheung还提到,另一名Furbo用户反馈说该设备挽救了她们宠物狗的生命。在收到狗狗吠叫的智能警报后,她打开了Furbo的程序,看到公寓里充满了烟雾,狗狗大火中狂吠,而幸运的是她可以跑回家去救她的宠物。

  产品的灵感来源

  四年前,Furbo宠物狗摄像头的想法在两人心中第一次萌生的。

  这对结婚六年的夫妇,有一只叫做Gobi的贵宾犬。程说,每当她上午出门把自己的宝贝留在家里时,总觉得焦虑和内疚。

  “我会一整天都在担心它。”程说道。

  这让Chang和Cheung意识到,如果美国6000万只宠物狗的主人中有一小部分会因宠物走失而心如刀割,那么设计一个来解决这个问题的产品可能会大受欢迎。

  Chang曾在波士顿巴布森学院学习,并有多次自主创业的经历,而Cheung则有丰富的市场营销经验,两人曾一起开发社交媒体应用程序。但Chang说,它没有带来足够的收入以支持以可持续发展。尽管如此,这对夫妇还是喜欢一起工作,一起创造新事物。“我享受和Cheung的合作,她是一个很棒的在线营销人员,而我则是个发明家,”Chang说。

  初次尝试

  于是他们将目光对准了宠物狗的主人们。

  首先,他们随机调查了1000位宠物狗主人,看看他们是否对自己的狗狗有过同样的焦虑。当问到这些宠物狗主人们面临最大的问题时,85%的回答是,害怕狗狗独自在家。

  这无疑证实了他们想法的可行性。他们计划设计一个设备,它除了是一个可以让用户随时观察自己宠物狗的相机,还是一个带有语音娱乐功能的程序,让用户不仅只是远远看着自己的狗,还能与它们一起玩耍,给它们安慰。

  Chang表示对调查的结果感到开心。他说,“用户们对这件事的迫切证明了我们的想法没有错。一旦证明了有潜在的市场需求,我们就着手去做。”

  这对夫妇花了数月的时间购买后台技术支持、3D打印组件来搭建一个应用程序,这个程序允许智能手机通过联网和硬件(相机)连接。

  “硬件设备是你能尝试的最困难的事情之一,尤其是一个连接互联网的物联网设备。”常说。

  这对夫妇一直使用家庭储蓄来经营这项业务,但最终决定于2016年4月在印第安那州开展一项众筹活动。

  程说:“印第安纳洲的活动是我们第一次向世界展示自己的产品,而得到的反馈令人难以置信。”“在最初的六个小时里,我们就达到了我们的资金目标,那时我们就知道,有什么大事即将发生。”

  在2016年6月26日印第安纳州活动结束时,Furbo宠物狗相机已经筹集了超过511000美元的资金。活动的成功甚至引起了亚马逊的关注。

  Chang解释道:“亚马逊有一个专门关注众筹活动的团队,叫做Amazon Exclusives。他们一见到Furbo,就找到了我们。”

  尽管加入Amazon Exclusive(独家品牌)意味着他们不能在其他平台销售产品,但是Cheung和Chang认为和电商巨头合作是一种聪明的做法,能够让他们的产品出现在更多的消费者面前。

  Chang对此说,“我们的目标客户群体是年龄在25-45岁之间的宠物狗主人,他们热衷于网购这种形式。”

  大约过了三个月,众筹支持者们开始陆续收到他们的FurBo宠物狗摄相机。 “在我们完成第一笔订单后,我们开始与亚马逊合作推出产品。”Chang解释说, 2016年10月,该产品已在亚马逊平台上线。

  “我们赶上了一个绝妙的时机。”Cheung笑着说,产品上线的时候刚好是节假日,许多狗主人正想为自己的宠物狗买圣诞礼物,那个季度的订单数量让人惊叹。

  瓶颈阶段

  但随后的两年,他们公司仍面临着一些挑战:一些买家反馈设备的连接问题和质量问题。虽然Furbo宠物狗摄像机在亚马逊上拥有4.5星的评分,但ios应用商店中的相关的应用程序评分只有2.5星,用户们经常遇到无法连接wifi的问题。

  为了让客户服务更完善,Chang建立了一个自动化系统,可以随时收到亚马逊上对产品的负面评论,以此时刻提醒着公司的每一个员工。Chang说:“我们都必须共同承担责任。过去我总是自己检查这些负面评论,并为这些不完美感到悲哀,但我觉得我一个人的力量是不够的,所以现在我开始将它与整个团队共享。”

  对顾客满意的不懈追求是Cheung和Chang在和亚马逊合作中尝到的甜头。

  Cheung感叹道:“每一天繁忙的工作结束后,都会想到顾客们正在使用自己的产品,他们可以给你反馈,尽管有时听到负面评价是痛苦的,但你需要这样真实的反馈来推进产品的设计。”

  例如,当一个客户在亚马逊上写下了关于Furbo连接问题的差评时,技术团队立即伸出援手解决问题。

  Cheung说当时的故障出于用户未更新的安卓系统和机型。“我们没有忽视任何评论,我们的团队设法买到了相同的手机机型,检查安装过程中出现的问题。最后,我们联系带到了那位客户,解决了他的问题。”

  美好未来

  对Cheung而言,为每一个宠物主人寻求关于宠物问题的解决方案是她们存在的意义和理由。

  “我们希望通过解决这些问题帮助宠物狗主人们,因此我们热爱我们的事业。”

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  2018年亚马逊Prime Day硝烟散尽,但对于跨境电商卖家而言,战斗远未结束,随之而来的黑色星期五、网络星期一、圣诞大促等呼之欲出。旺季捞金的大好时机正肆意叫嚣着,卖家们无不焦急四处询“医”旺季销售打法的良方……

  7月26日,由雨果网主办的“2018亚马逊旺季品类趋势推介会”在深圳维也纳拉开序幕,为卖家旺季出谋划策。本次活动也得到了宝付、华强G90、万邦速达等的大力支持。

  

  掘金跨境电商新蓝海,Amazon Business一站式商业采购站点应运而生

  

  (图/Amazon Business拓展经理Linda Wu)

  “这是个一根网线就能连起几百万大单子的时代,B2B跨境电商每天都在以光的速度前进。”活动现场,Amazon Business拓展经理Linda Wu表示,在这样的大环境下,亚马逊发布的一站式商业采购站点Amazon Business也在不断进化。

  如今,市场上碎片化订单、小B订单越来越多,传统外贸交易链痛点频频,那么未来究竟会朝着怎么的趋势发展?Linda Wu坦言,通过Amazon Business,企业或者机构买家可以接触到海量选品,专享企业特有价格和2日商品送达的服务,并能轻松完成审批工作流,让商业采购更便捷。

  亚马逊官方权威解读:2018年3C、户外、家居三大品类趋势

  

  (图/亚马逊华南招商经理Fabiola)

  选品是无数跨境电商卖家心头之痛。什么样的产品才是亚马逊平台买家最为喜欢的呢?会上,亚马逊华南招商经理Fabiola就3C用品、运功户外、家居家具这三大品类进行一一解读:

  首先,3C用品。以美国市场为例,3C品类近几年在亚马逊美国市场体量逐年递增,其中女性群体相较之于男性群体占比提升更为迅猛,主要以中高收入人群为主,且35岁以下的消费者占据50%以上。就品类来看,Fabiola建议:“非合约机(Unlocked Phone)近几年市场份额逐步上升,此外,ASP中低端产品也拥有较大的潜力,而在知名度上升以后,中国卖家还需留意智能手机在美国市场可能存在的专利纠纷。”

  其次,运功户外。运动户外产品是亚马逊美国站四大类目之一,包括运动健身、打猎、团队运动、钓鱼、高尔夫及室内娱乐等,其中,运动健身在亚马逊北美、欧洲、日本站点都是运动品类下的最热门类目之一。据Fabiola介绍,运动健身没有明显的季节性,每年11、12月份随着亚马逊平台整体流量会有一定增幅,值得一提的是,诸如新年、旅游旺季、马拉松、全国瑜伽月等节假日会迎来运动户外用品的销售高峰期。

  第三,家居家具。家居家具,主要包含有床上用品、季节性装饰、工艺品及家庭储物等,Fabiola指出,在美国,家居家具用品的销售爆发期集中在11、12月,与之不同的是,日本家居家具销售全年则较为平均,其中家庭装饰在日本更受当地消费者的青睐。

  爆款打造的正确方法,2018年下半年是适合精品路线还是铺货路线?

  

  (图/华强G90导师团队负责人冯永聪)

  而除了平台代表以外,随着旺季的临近,华强G90导师团队负责人冯永聪活动现场也带来了打造2018年下半年销售高峰期的爆款妙招分享。中小卖家究竟是适合精品路线还是铺货路线?冯永聪分析,两者各有优劣,一方面常规的精品路线,是由选产品、优化Listing、上评价、PPC、关键词等一系列精细化运营构成,更适于体量小的中小卖家;另一方面,常规的铺货模式则是包括机器捉取数据、上万款SKU、去品牌、改图片、改标题等,更适合于资金充足、体量较大的卖家。

  从流量引爆销量,旺季前就该这么精准布局……

  

  (图/亚马逊资深运营操盘手迷谷)

  众所周知,亚马逊的流量主要分为站内流量及站外流量,站内流量也就意味着把在亚马逊上选购产品的顾客吸引过来,那么如何将这些顾客吸引而来?活动现场,亚马逊资深运营操盘手迷谷介绍,亚马逊站内主流量主要包括有搜索流量、广告流量、关联流量、类目流量、活动流量以及推送流量,他坦言:“流量的前提是曝光,而曝光需要有流量入口,当卖家熟知流量入口后,更重要的是要学会巧妙的拿下好‘坑位’,不仅曝光量大,且进入的流量也相对而言更为精准有效。”

  要想做好亚马逊运营,迷谷强调如下这三件事情:

  第一,选品,选出好的产品是每一个卖家的运营关键。

  第二,卖货,学会将好的产品卖成爆款。

  第三,稳爆款,推出爆款以后,更要维护好爆款,善于去延长爆款的生命周期。

  (文/雨果网 陈林)

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  网易考拉与智能美容品牌iluminage 联姻

  国际在线消息:7月26日,网易考拉与以色列智能美容知名品牌iluminage达成战略合作。通过合作,iluminage品牌旗下包括激光焕肤美容仪、彩光射频系列脱毛仪、彩光射频便捷脱毛仪等明星产品将通过网易考拉逐步进入中国市场。

  据悉,此次网易考拉牵手iluminage,不仅可以为中国消费者提供更多优质的前沿科技美容产品,同时也将助推科技美容产业在国内消费市场的普及。

  福建电商2018上半年交易额达8000亿元

  中新网福建消息:7月27日从福建省发改委、商务厅等相关部门获悉,2018年上半年,福建省电子商务交易额约8000亿元(人民币,下同),同比增长30%以上。

  在跨境电商出口方面,跨境电商卖家数量位居全国第四,全省连续三年保持35%以上快速增长,目前已成为全国发展最快的跨境电商进出口中心之一。

  阿里巴巴成立GET联盟,旨在让电商教育标准化

  贵阳日报消息:7月26日,阿里巴巴全球跨境电商教育联盟成立大会在贵阳举行,会上宣布“全球跨境电商教育联盟”(以下简称“GET联盟”)正式成立。“GET联盟”由阿里巴巴联合海内外知名高校、培训机构共同成立,旨在帮助中国、东盟国家及其他阿里巴巴重点海外市场培养具有全球化视野的电商人才。

  Flipkart的eBay印度站将于8月中旬关停

  雨果网消息:据《印度时报》报道,Flipkart的eBay印度站或于8月中旬关停,并有意推出一个新的二手商品的交易平台。

  据了解,去年 eBay将其印度站出售给Flipkart,但随着沃尔玛与Flipkart的合作,该协议破裂。今年5月,eBay宣布将重新启动eBay印度站,并取消Flipkart使用其品牌的权利。

  据悉,虽然许多eBay卖家都注册了Flipkart,但大多数卖家可能会在这两个平台上提供他们的产品。

  亚马逊公布Q2财报:净利润同比增长12倍

  雨果网消息:7月27日,亚马逊公布了2018年第二季度财报(截止至6月30日)。报告显示,亚马逊2018年第二季度净销售额达529亿美元,较去年的380亿美元,同比增长39%。净利润同比去年增长了12倍,达到了25亿美元,这是亚马逊连续第三个季度利润超过10亿美元。

  据了解,亚马逊利润的强势增长,很大程度上是由于受到了亚马逊高利润业务——亚马逊AWS云计算和广告业务的驱动。数据显示,第二季度亚马逊AWS云计算净营收同比增长了49%,达到了61亿美元,占亚马逊总营收的11%。而第二季度,亚马逊的广告营收达到了22亿美元,较2017年上涨了132%,这是亚马逊连续第二个季度广告收入超过20亿美元。

  Forrester:欧洲移动端广告支出2022年将翻一番

  雨果网消息:通过对英国、法国、德国、荷兰、意大利、西班牙、瑞典等欧洲7个国家移动端广告支出的研究,Forrester预计,到2022年,移动端广告将以15.9%的年复合增长率增长,总支出将从2017年的193亿欧元增长至2022年的403亿欧元。

  逾1500种商品,速卖通开始在俄出售大型家电

  雨果网消息:据俄罗斯《生意人报》报道,日前,阿里巴巴全球速卖通(AliExpress)开始在俄出售大型家用电器。届时,俄罗斯消费者可在速卖通平台上购买包括冰箱、灶具、洗碗机等商品逾1500种。

  菜鸟物流公司及其在俄罗斯的合作伙伴DPD物流公司将负责这些大型家电的送货服务。

  速卖通三大线上发货线路8月1日将实行新报价

  雨果网消息:速卖通7月27日发布公告称,因物流线路成本变化,“顺友航空经济小包”、 “顺丰国际经济小包” 、“中邮e邮宝”三大线上发货线路的运费有所调整,“顺友航空经济小包”配送服务费由原来的111.38元/KG,调整为212元/KG;“顺丰国际经济小包”挂号服务费由原来的0元/包裹,调整为2.50元/包裹;“中邮e邮宝”的配送服务费从95元/KG,下调为55元/KG,挂号服务费从8元/包裹,上涨为17元/包裹。

  新报价将于2018年8月1日开始实行。

  (整理/雨果网 苏晓倩)

  

  对卖家而言,为自己的产品宣传内容配图有助于丰富产品的说明信息,同时让内容更有深度、更可读(例如博客、帖子或一些公告内容)。在配合产品说明时,卖家可以通过精修让图片更美观。至于内容配图,卖家可以选择一些图库图片。

  以下是一些免费的高清图片网站,卖家可以通过它们让自己的宣传内容更加图文并茂。

  Kaboom Pics

  

  Kaboom Pics是一个以创意、抽象、现代风格为主打的图库,内容多为生活化场景。虽然该网站的图片选择可能不是最多的,但这也使它显得更加简约好用。

  图片的保存也很简单,不需要登录或注册,只需点击一次就能下载图片,并且可以通过多种方式对它们进行排序分类。

  该网站图片的搜索可以通过类别选项、搜索栏和标签。

  Pixabay

  Pixabay 是全球最大的免费图片网站,其图片种类丰富,数量大,照片、插画、矢量图一应俱全。用户可以通过精确的图片搜索比较,选择自己所需图片的类别和颜色、尺寸,找到更加心仪的图片——

  - 类别搜索(在页面的底部)

  - 搜索栏搜索,进一步细分媒体类型,方向、类型、颜色

  Gratisography

  Gratisography站内分享免费的摄影作品、插画等图片资源,风格偏向搞怪类型,又不缺乏艺术感。而且该网站提供原图下载,因为图片的作者都是网站的创始人Ryan McGuire。

  尽管Gratisography上的图片一律免费,但依旧有一个“买杯咖啡”的链接选项,用户可以点击该窗口为原图作者打赏。

  Gratisography保持每周更新,卖家可以通过“新图片”、“全部”或六个类别(动物、自然、物体、人、城市、创意)来搜索。

  该网站使用分页浏览模式,这样用户就可以随意滚动而不会碰到底部。

  Free Images

  Free Images是一个可以用于网站设计、印刷媒体、产品包装和任何用途的图库。通过简单的注册,用户可以使用将近40万张、六个大类(艺术设计,植物园艺,户外活动,时尚美容,健康医疗,家居设计)的图像资源。

  用户可以直接选择免费图像或是付费资源,然后在二十多个类目中进行搜索。也可以使用搜索栏(页面顶部)或选择字母表进行搜索(页面底部)。

  Pexels

  Pexel是全球顶级的摄影图片网站,图像大都恢弘壮阔或设计感十足。该网站每天都会更新10张图片,因此用户无需担心因图像内容的要求限定而找不到数量多和高质量的图片。

  搜索选项包括:

  - 搜索栏

  - 热门搜索

  - 新照片

  - 流行照片

  - 新上传的图片(一次可浏览三行图片,分页浏览提供无限滚动)。

  Get Refe

  与大大多数专业摄影图像集成的图库不同,Get Refe是一个以移动设备拍摄图片为主网站。相较于专业摄影的影像,Get Refe的图片让人觉得更加亲近,没有距离感,有些作品的创意和灵感甚至更胜一筹。

  Foodies Feed

  

  Foodies Feed是一个实时更新的美食照片图库。这些图片大都定格了人们享用美食的片刻美好瞬间。并且用户无需担心没有足够的图片资源,因为吃货们永远无法抵挡对美食的诱惑。

  使用这类图片的优势在于能够很好的吸引消费者的眼球,而随着网站浏览量的上升,转化率也会随之提高。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  作为一枚一直关心跨境卖家事业发展的知心小妹,最近发现有不少亚马逊卖家纷纷在网上发帖抱怨道“感觉最近亚马逊越来越难做了,不知道是什么原因,考虑转行了...”

  

  (卖家发帖截图)

  

  (卖家发帖截图)

  看来最近亚马逊卖家们都有些鸭梨山大和迷茫,毕竟有句话是这么说的“没有业绩就没有尊严”,话糙理不糙,作为店铺运营,店铺流量、转化、销售都是满满的KPI啊。那么回过头想想,为什么我的店铺销量越来越差?甚至可能是一直都很差?深究其中,原因可以有很多:选品、listing打造、产品定价、物流、售后...每一个环节都可能成为你的业绩黑洞。

  3分靠运营7分靠选品

  当然影响店铺业绩的重要还是选品,毕竟行话说的好,做跨境电商3分靠选品,7分靠运营。选品是首当其冲也是十分重要的一步,亚马逊会员日大促日本站半个小时就爆4000单的例子还历历在目,值得注意的是,这款产品还不是什么牛逼轰轰的高科技电子产品,只是一款普通的雨伞!

  所以说选对一款好产品,运营效果自然double。

  卖家选品高能技巧

  竞争热度

  卖家要想在运营中有更快的突破,选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够大竞争热度又小,是很容易在销量上达到预期的。

  但是面对竞争激烈的品类,可以向高差异化或者低利润的方向为主。另外,运营者还需要有极强的营销投入,因此,中小卖家还需要结合自身情况谨慎选择。

  注意产品类目特殊要求

  当我们夜以继日终于在亚马逊上找到一款很合适的产品时,却发现这个能带来无数期许的产品却有着这样那样的特殊要求,并不是所有卖家都有资格销售。

  亚马逊对它认为应该禁止一般卖家销售的20多种商品都设有门槛,不同的产品类目对于如何解除限制都有着不同的要求,卖家们可以在卖家后台查询这些信息。

  当然,对于新手卖家来说,这里有个小窍门可以试一试。在下单订货前,可以先上传listing试试看,大部分情况下亚马逊都会直接提示卖家是否有销售的权利哦~

  产品质量

  众所周知,下半年是销售旺季,产品备货量也相对较大,所以很多给跨境电商卖家供货的工厂都处于赶工状态,所提供的产品也更容易出现质量问题,而这对于卖家来说是非常不利的。

  一方面,旺季出单量大,产品质量不好会引来大量的客户投诉和售后问题,直接影响卖家产品的销量或店铺绩效。另一方面,由于旺季大量的货备在海外,想要修复质量问题亚马逊卖家需要面临巨大的成本。因此旺季备货,特别要注意把关产品质量这个环节。

  侵权

  作为亚马逊卖家想要店铺活得久,就要远离侵权。大部分卖家可能会认为,下半年跟各种节假日相关的产品会卖的比较好。事实上,这类产品极有可能会侵权,比如圣诞装饰花朵、镭射灯、礼物盒……,这些都是侵权产品,部分还涉及专利问题。

  据悉,去年就有不少销售这类产品的卖家刚备好货产品就被下架了,甚至还有一些卖家货物还在运输中,产品就因侵权被下架了。情况严重的卖家,则可能导致账号受限或被权利人追缴索赔的情况,可能你赚的还不够你赔的,所以侵权问题一定要杜绝远离。

  要知道产品销量的排名是一个很重要的参考指标,它反映了一个产品销售的情况。

  卖家只要在亚马逊前台点开一个listing,在产品详情页面的Best Sellers Rank处都会有一个See Top 100的按钮。点击可以看到该类目排名前100的Best Sellers(类目热卖)的Listing。

  但由于这个热卖数据在亚马逊上,是会更新的,所以想要透彻的研究这100款热卖产品,好的方法还是要同一个时间段去记录这个排名,才有继续分析数据的价值。

  雨妹有话说

  初入亚马逊或者做亚马逊1年了还没有明显效果的卖家一定要慎重对待选品这件事,用数据去分析,用方法去选品。

  亚马逊上的Top100款热卖产品,则是能够真实反映出平台热卖趋势的数据。当然则需要使用工具和手段来更快更简便的帮助卖家获取及精准分析亚马逊Top100产品数据。毕竟拿到数据是一方面,对与数据的分析才是关键的!

  

  美国图片社交网站Pinterest是一个研究、学习和购物的地方。对于忠实用户来说,在看到促销信息之后,他们更有可能投入更多的钱,而且比起使用不同平台的人来说,他们会更早两倍的时间来计划购买。

  Pinterest的用户基础可能没有像Facebook那么庞大,但是这个平台更像是一个发现和收藏的工具,而不是一个社交网络。这样的一个利基市场(niche market,又称缝隙市场,小众市场),营销人员可以针对购买过程的不同阶段来做广告。

  对于Pin(即你在Pinterest上发表的帖子)来说,强有力的图像起到了非常大的作用。Pinterest会以瀑布流的形式向用户展现图片内容,这一功能建议所发布Pin的图片宽高比为2:3到1:3.5,这样子图片的呈现效果相对较好。对于企业来说,Pinterest营销的第一步就是优化你的网站和现有的Pin。

  但你还应该知道什么呢?接下来,我们将分享15个Pinterest的统计数据,它将有助于提高你的营销效果:

  1、40%的Pinterest用户家庭收入超过10万美元

  这是很强大的购买力。40%的Pinterest用户(以下统称Pinner)家庭收入超过10万美元,50%的家庭收入超过5万美元。Pinner准备好了投入金钱,而且也比没有pin的用户更有意愿去投资。接下来我们将会进一步研究这个统计数据。

  2、29%的美国成年人使用Pinterest

  在社交网站中,Pinterest的人气排名第四,仅次于YouTube、Facebook和Instagram。然而,这个指标一直在缓慢攀升。

  

  根据Pinterest自己的人口统计数据,其中有一半以上的国际Pinner,超过一半的新注册者是男性。这意味着,虽然美国用户数量的增长没有那么快,国际用户的数量很有可能呈直线增长。

  3、二分之一的美国千禧一代每月都会使用Pinterest

  Pinterest深入影响了精通技术的一代人。对于18-34岁的成年人或千禧一代来说,他们中有一半的人每月至少使用一次Pinterest。

  这个年龄层是特别的,因为他们将面对许多成人世界中的里程碑事件。人们正从大学毕业,从事着第一份工作,谈着美好的恋爱,进入了幸福的婚姻生活,拥有了爱情的结晶。有很多计划要做,而Pinterest正好可以帮他们一把。事实上,86%的千禧一代Pinner都会利用网络来规划这些人生的瞬间。

  他们也有一定的可支配收入和消费能力,不言而喻,他们是在为这些里程碑事件而消费。Pinterest在他们心中有着不小的地位,使得他们比不使用Pinterest的千禧一代要多花费17%。

  对于品牌来说,这意味着具有教育性的内容同样极具吸引力。与这些里程碑事件相关的产品,同样也会令人印象深刻。例如,针对这一年龄段的人,可以给出关于购房或实用厨房电器的小贴士。

  美国银行(Bank of America)利用Pinterest创建了一个分享资源的账号,帮助人们更了解财务知识。从婚礼计划到创业成功这所有人生里的里程碑事件,他们的Board(相当于一本独立的相册)都给出了处理建议。这些Pin上都带有他们的#BetterMoneyHabits 这一hashtag(热门标签),并归类为教育内容。

  4、93%的活跃Pinner使用Pinterest来制定购买计划

  Pinterest拥有2亿的月活用户,其中93%的人有购物需求。因此在Pinterest上做广告所带来的商机是不容小觑的。

  你可以为人们购买过程的不同阶段创建相应内容。有40%的Pinner对于网络上的品牌广告很陌生。首先你可以创建一些有教育性的内容,分享你的产品信息,当他们熟悉了你的品牌,就可以对他们做再营销工作。

  5、50%的人在看到Promoted Pin之后会选择购买

  Pinterest的Promoted Pin(推广Pin)会出现在用户的feed(信息流推送)。品牌针对特定人群而创建的Promoted Pin会分散在Pinner所关注的Pin中。有一半的Pinterest用户在他们的feed上看到Promoted Pin之后选择了购买。

  利用好Promoted Pin所能带来的可观收益这一点,你首先需要为你的目标受众创建一些相关的Pin。这样的Pin做的越详细越有实用性,效果就越显著。例如,你并不想向那些正在寻找食谱的人宣传你的巧克力,你更想推广给那些正在寻找甜蜜的礼物或者查阅巧克力食谱的人,那么你就要创建与之相关的Pin。

  6、手机上的Pinterest搜索率占到85%

  Pinner大多是手机爱好者。当你在寻找食谱或者家居设计技巧时,Pinterest是首选。此外,有85%的搜索都是通过手机app进行的。当搜索结果页面出现时,页面顶部搜索栏会列出一些主题,这些主题通常是人们用来搜索信息的关键词。这一方法让用户可以更深入地搜索所需信息。

  在Pinterest的搜索结果中,来自认证网站的内容出现的频率会更高。此外,相关的hashtag搜索可以作为另一种搜索替代工具。

  对于品牌来说,这意味着理解Pinterest的SEO过程是你的Pin出现在搜索结果中的关键。你的产品描述实际上应该描述和Pin相关以及Pinner所在搜索的信息。在你的主页上的Rich Pin(高质量Pin,图片信息更丰富),也就表明Pinner在点开一个Pin 的时候可以接收到更多的内容。

  让你的Pin得到注意的关键就是高质量的图片和高纵横比。Pin吸引了他们的眼球,那么就能让他们暂停滑动页面的拇指。如果需要一些文字的话,那么给出一个简短的标题或者对于Pin的描述就足够了。

  宜家家居(IKEA)利用其Board来面向不同的受众群体。在他们的“小空间生活”Board中,其中所发表的Pin可以帮助公寓居住者找到如何最大化生活空间的办法。这类Pin有着诸如“小户外空间”(small outdoor space)以及他们产品名的关键词,可以有助于他们在搜索结果中出现的频率更高。

  7、在美国Pinterest最受欢迎类别中排名第一的是艺术、艺术用品和业余爱好

  48%的Pinner会保存Pin到艺术、艺术用品和业余爱好这些类别中。不出所料,47%的Pinner也喜欢鲜花、食物、饮料和礼物这些类别,在最受欢迎类别中排名第二。

  

  单是前两大类就涵盖了很多行业。品牌大可以利用这一优势,看看他们自身哪个方面符合Pinner的喜好。如果你的产品不是直接属于业余爱好这一类,你可以创建一些相近的内容。

  美国家居电商Wayfair在网上出售各种各样的商品。虽然他们在家居产品展示上使用了很多生活化的照片,但他们也会卖一些较小件的商品。Wayfair会在Pin上使用自己的一些产品做出一些DIY项目。用户可以点击浏览所有相关产品的列表,这样的购物体验也就轻松许多。

  8、78%的人认为在Pinterest上看到的品牌内容很有用

  与在其它网站上所看到的令人精疲力尽的品牌内容不同,78%的Pinner非常乐意看到品牌内容。此外,66%的人在看到一个品牌商的Pin之后会购买商品。记住,Pinner使用Pinterest是来进行研究和做出计划的。因此为有购物目的Pinner创建Board是非常有意义的。

  Pinning内容的妙处在于,每一次的Repin(转发)都意味着你的内容博得更多的关注。而且如果Pinner是在进行研究调查的话,那么他们会在返回去浏览他们的Pin。你的内容的浏览量远远超过刚发布的Pin。如果你的Pin是可购买的,那么就会为顾客造就更加无缝的购物体验。

  常青型内容是不在乎时效性的,它的内容是长期有用的。对于嘉年华邮轮(Carnival Cruise Line)来说,所发布的Pin诸如邮轮时尚、目的地城市的最佳美食以及策划游轮婚礼的小贴士,是全年都有实用性的。

  9、每投放1美元广告就能带来2美元的利润

  Pinterest不仅仅是为了帮你装饰卧室时提供一些DIY创意。它也可以为你未来的购买保存一些产品创意。55%的Pinner表示,他们会用Pinterest来购买和寻找产品。这对那些销售产品的广告商来说,无疑是个好消息。

  Pinterest的广告平台能满足不同的需求,比如提高品牌知名度、增加店内销售量和增加网站流量。你也可以很轻松地推广一个已经非常受欢迎的Pin。

  百利甜酒品牌(Baileys)推广了他们备受欢迎的一个Pin,是关于制作百利圣代的配方。这个Pin出现在饮料食谱类别中。它出现的时机也是极佳的,因为夏天

  和冰淇淋圣代的搭配堪称完美。

  10、Pinner会比那些不使用Pinterest的人多花29%的钱

  零售商喜闻乐见的是,Pinner比那些不使用Pinterest的人多花29%的钱,而这些Pinner成为活跃购物者的可能性也高出了39%。在Pinterest上提前计划的人很可能也是更见多识广的顾客。他们在研究之后进行购买,这可以使他们成为更忠实的顾客。

  事实上,90%的Pinterest用户表示,这个网站可以帮助他们做出购买的决定。人们想要买的东西不计其数。为了让潜在的顾客更容易进行研究,可以在你的网站上提供Save按钮,并为产品类Pin优化你的产品页面。在Pinterest拥有Product Pin可以让顾客直接看到价格以及简短的产品描述。

  不要以为这都是网上购物。在购物的时候,在店内购物的41%Pinner同样也会使用Pinterest。如果他们想要购买产品,他们会参考Pinterest上的内容,以确保他们找到了正确的产品。

  11、Pinner的计划比其他平台上的人们早一倍

  Pinner创建Board通常是为了他们的下一次旅行、正在计划的迎婴派对(baby shower)和给他们的伴侣准备礼物的点子这类事情。事实上,他们喜欢提前制定计划。Pinterest的数据显示,Pinner比不使用Pinterest的人的计划时间要提早一倍。

  在内容制作和广告策划的周期中,这意味着你需要提前几个月考虑重大节日的广告策划。从二月开始,就应该发表为妈妈们准备的最佳礼物Pin了。

  对于那些想要在特别的日子里冲击销量的企业来说,Pinterest提供了一个Possibilities Planner(可能性规划师),它为每个人提供一个可以制定计划和记录想法的日历。

  12、四分之三的Travel Pinner认为品牌的发表的Travel Pin很有用

  在Pinterest上,旅行是其中一大类别。有新的旅行或者是要做些一般性的研究,都可以创建Board。伙伴们一起分享Board会让团队旅行变得更容易。

  75%的Travel Pinner认为他们找到的品牌内容是有用的。在Pinterest上,有49%的,美国游客会花费1000美元或者更多钱在旅行上。这是一大群愿意为正确的经验付出代价的人。

  你的品牌可能不像游轮那样是一个旅游品牌,但你的业务很有可能和游客的需求是重合的。例如,咖啡店可以为到当地旅游的游客发表当地最值得一去的咖啡店Pin。或者烹饪课可以为那些对美食和旅行感兴趣的人做广告。

  “Road Affair”是一对环游世界的夫妇写的旅行博客。他们的Pins从旅行指南到旅行灵感都各不相同。比如,用户搜索了一些跟安提瓜岛相关的特定关键词,搜索结果中就会出现他们的安提瓜岛旅游指南。而且这是一个共享性的Board,其116k+关注者可以很容易找到它。

  13、70%的Pinner会搜索、收藏或点击一个Pin

  Pinterest用户不是被动消费者,而是网站的活跃用户。数据显示,70%的Pinner会搜索、收藏或点击一个Pin。

  对于企业来说,这意味着要努力恰当地描述一个Pin,并将其发布到一个合适的Board。如果你的商品或者服务与Pinterest上更受欢迎的类别相匹配,那么Pinterest策略就应该纳入你的营销中。

  14、每天有超过1400万篇文章被点击

  Rich Pin比一般的Pin能够提供更多的信息。文章中包含出版社和作者信息,Product Pin包括价格信息,还有Recipe Pin(食谱Pin)为你列出了所有的佐料。

  因为这些Rich Pin包含了更多的信息,并且来自经过验证的网站,它们更有可能在Pinterest中得以分享。一天之内,Pinterest就有1400万的文章分享量。所以如果你有一个商业博客,那就花点时间来针对Article Pin(文章Pin)优化你的博客吧。

  15、7.53%的推荐流量来自Pinterest

  点击一个来自社交网络的链接,它会在你访问的网站上登记为社交推荐流量(social referral traffic)。由于其悠久的历史和庞大的网络,Facebook通常处于所有social referral traffic的最高层。但从2016年到2017年,Facebook的流量骤减了25.80%,取而代之的是Pinterest、Instagram和YouTube等网络。

  

  从2016年到2017年,Pinterest的社交推荐流量增加了27.49%。对于一个从其他网站收集想法的网站来说,这种增长是非常有意义的。它能够带来不断增长的国际用户基础和更多的广告机会,因此更多的推荐流量增长是值得期待的。

  总结

  Pinterest用户是专门的购物者、收藏者和规划者。有了这些强大的视觉内容,品牌可以真正让他们的广告资金发挥成效,并接触到那些可以接受品牌内容的客户。即使你还没有准备好每天发布Pin,你仍然可以一步步开始优化你的网站和欢迎Pinner的到来。

  (编译/雨果网 陈小如)

  

  最近我们SocialBook.io的用户越来越多,这本来应该是件让人开心的事情,结果却变得让我们有点伤脑筋。

  

  自从开通了SocialChat功能之后,用户可以直接在SocialBook.io给KOL们发送合作邀请,这本来是为了方便大家节省时间。

  但是我们发现,有一些神秘用户,正在尝试给KOL们发送垃圾邮件。因此,我们整理了一些记录,希望能够让大家提高警惕:

  ● 胡乱群发

  

  这里包括给KOL发:完全没有提及对方名字的信息,以及那些一眼就能看出的群发广告。

  比如:

  Hello, dear friend, I give you money, you make a video for me!

  (你好,我亲爱的老铁,我有钱,你给我做个视频吧)

  

  不要笑!根据我们的后台统计,发这样消息的人比你想象的多非常多!你想象一下,KOL的邮箱里一天要收到多少东西?你这样的邮件,可能根本就还没被他看到,先进了垃圾箱。请大家一定要真心、真诚地去邀请他们,那些真正优秀的KOL,光靠钱真的很难搞定的!

  ● 语法错误

  

  基本的语法错误没有发现,整条信息没有标点符号。

  比如:

  Hi Anna this Wendy you can make me video

  (你好安娜我温蒂你给我做视频)

  

  到底是我们请KOL做广告呢?还是KOL求我们做广告?上学的时候读没有标点符号的古文,你累吗?我们深刻理解,英语不是我们国家的主要语言,也理解百度翻译谷歌翻译等等翻译软件的优点,但是,请大家想象一下,如果一个幼儿园小朋友跟你说他给你钱,请你卖东西,你会相信吗?如果你不相信,那么你为什么觉得海外的KOL会相信并认真对待你发的一封语法错误多,甚至连标点符号都不加的消息呢?

  ● 乱发链接

  

  什么产品介绍都没有,直接就放产品链接。

  比如:

  Hi, Starry, please look at this!

  (你好,Starry,瞅瞅这个网址)

  

  请你在发链接前,先做个简单的自我介绍,以及你的产品是什么,然后再告诉他产品链接在哪里。不然,人家会以为你发的是木马病毒,完全不想看的。

  ● 一上来就长期合作

  

  你知道他的推广效果怎么样了吗就开始谈长期?

  比如:

  Hi, I want to have a long-time cooperation with you.

  (你好,我想和你保持长期的合作关系)

  

  在决定长期合作之前,你至少得跟他合作过一次,看看效果,网红也会对我们进行选择,想要跟他们长期合作,至少得先跟他们做朋友。

  当然,上一篇文章,我们说了,给网红群发消息模版,但是那只能当作你的基础工作,不能作为正式联系网红的方式。给大量的网红群发大量的消息,可以帮助你了解什么样的模板更吸引他们,但如果你用这样的方式跟网红谈合作,你可能话没开口就被拒绝了。

  我们应该怎么给网红发消息呢?要不要给他们对照的英文翻译(这部分不需要,英文不好是他们的问题)

  ●

  Starry,你好,我是SocialBook.io的Wendy(公司名+昵称的自我介绍)。我关注你很久啦,最喜欢你发的unbox的文章,(标明看过他的内容)觉得你写的太棒了!(有礼貌的称呼及赞美)最近我们公司新推出了小玩意,需要寻找一些最酷的人帮忙宣传,(需求一个契机)我觉得你很符合我们的产品定位,(说明为什么选他,他是最好的人选)第一个就想到你啦!所以我跟老板推荐了你!

  ●

  我们想把这款软件,邀请你参与使用,(或者赠送礼品抑或可以写明支付多少费用)这是一款关于聊天的产品,有很多功能,不仅可以聊天,还可以给对方发红包,你也可以用来跟粉丝互动哦!(介绍产品性能,简单精悍)产品的链接

  

  当然,我们公司是全球最大的社交媒体数据库和网红投放平台,我们目前拥有来自全球35万大V的数据哟!期待我们更加深入的合作。(如果你的公司在国内外有很大的影响力,不要忘记也可以做简单的说明,让网红觉得是与一个高大上的公司合作。)

  附图:

  

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  很多电商朋友跟我抱怨,千辛万苦找到了合适的网红,但是发出去的邮件石沉大海。邮件的内容怎么写,上一期我们已经告诉大家,本期我们总结了一些大家经常忽略的小问题,这些问题对你的回复率、转化率都很重要哦:

  1# 你的产品真的准备好了吗?

  上期我们提到了很多厂商,在跟KOL沟通的时候,什么也没有说明,就甩了一个疑似木马的链接过去。KOL没有把你拉黑,可能真的是因为黑名单人太多。请大家一定注意,任何的链接,都需要一定的介绍铺垫。

  还有一种情况就是,你的产品真的是好的产品吗?

  海外网红不同于国内,他们对产品非常挑。也许国内有很多小网红,愿意做微商,接三无广告。但是海外粉丝对网红接广告的容忍度真不是一般的低,因此,他们不得不爱惜自己的羽毛。如果你的广告产品、甚至内容本身价值很低,网红可能就直接把你排除在外了!

  如果你的产品很棒,又正好是他们需要的,他们也许会愿意免费给你推广哦!当然,如果你的产品能够帮助他们吸引粉丝,他们就会更乐意了!在选择KOL的时候,这一点也可以作为你的优势哦!

  2# 你的报价真的诱人吗?

  在你海量的“发送”邮件给KOL之后,收到了多少回复呢?收到回复的都是哪些类型的邮件呢?

  如果你已经是一位“老鸟”,对KOL的报价了如指掌,那么我们建议你,不要浪费时间,第一封邮件就直接给他满意的报价吧,一次性搞定。

  如果你还是一位“新人”,不知道怎么给他报价,也没有工具可以借助,又或者你资金没有那么宽裕,那么我们建议你先“免费”赠送他们一些产品,请他们做广告。

  除此之外,你必须知道,他们接受了你的产品不代表就愿意给你做广告,所以你的邮件里就必须写清楚了,先混个脸熟总是没错的。也请记住,不要向KOL承诺不能负担得起的东西。

  3# 你了解你的竞争对手吗?

  专注自己的产品是没错的,可是你也需要了解自己的竞争对手在干什么,也许在你不知不觉的时候,他们偷偷的把你的KOL挖走了!

  一定要注意竞品追踪,关注自己的对手都请了什么人,那么我是不是也可以请一请呢?竞品用了什么策略,我是不是可以做个优化升级版的推广呢?

  4# 你的产品找了网红做推广然后呢?

  很多人觉得,反正就合作一次嘛,无所谓,他给我推了就行,我也不需要管他推得怎么样。真的是这样吗?

  钱花出去了,可是你没有对他的推广进行后续的跟踪监控,花出去的钱不就打了水漂吗?

  你从KOL行动中收到多少ROI、新的用户、真实的转化率等等都是你必须追踪的内容!不仅如此,你还需要总结他的推广效果,有哪些值得保持的,有哪些必须放弃的地方。

  如果这个KOL的推广效果真的不错,而且他的内容做得特别好,你是不是可以用来做二次营销呢?如果这个KOL跟你的产品真的很匹配,你也可以考虑保持长期的合作关系哦。

  总结经验和教训都是必要的,如果你真的玩不转,也可以考虑听听别人的经验总结哦!

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  【编者按】本周(7月23日—7月27日),跨境电商行业又有哪些新动态?京东计划进入欧洲市场,并有望在今年年底在德国开设办公室;Wish推出EPC中美路向合并订单服,上线以来极大地节约了卖家的物流成本,提高了物流效率……更多猛料,阅读下文快速获取。

  刘强东:京东计划进入欧洲市场

  TechWeb:7月23日,京东首席执行官刘强东对德国媒体表示,京东计划在欧洲扩张,希望在年底前敲定进入欧洲市场的战略。同时,刘强东称京东还希望在2018年底前在德国开设办公室。不再只是在中国销售德国商品,还想在欧洲销售商品。

  据了解,今年2月,刘强东当时还对外媒表示,京东将首先在法国,接着在英国和德国推出电子商务平台和送货服务。

  eBay预计全年营收超过107.5亿美元

  雨果网消息:近日,据eBay的财报显示,其在今年二季度的营收为26.4亿美元,预计全年营收在107.5亿美元到108.5亿美元之间。在净利润方面,财报显示其二季度的净利润是6.42亿美元,远高于去年同期的2900万美元。

  据了解,对于2018年全年,eBay是预计营收在107.5亿美元到108.5亿美元之间,美国通用会计准则之下持续经营业务摊薄后的每股利润预计1.91美元到2.01美元。

  巴黎世家首次在中国电商平台开店,入驻京东TOPLIFE

  联商网消息:7月24日,Balenciaga巴黎世家宣布加入京东奢侈品平台TOPLIFE,将为品牌客户提供全天候7×24小时的服务,并且支持京东支付等更多中国本土支付方式,为广大中国消费者带来更便捷的奢侈品购物体验。

  据悉,此次双方的合作,将有利于巴黎世家布局在中国全渠道零售的策略;另一方面有助于进一步巩固TOPLIFE作为中国奢侈品购物首选平台的地位。

  英国领跑欧洲电商市场,2017年销售额达1780亿欧元

  雨果网消息:7月24日,据数据显示,英国市场占据了欧洲电商市场的主要份额,2017年销售总额增长至1780亿欧元,其中三分之一来自亚马逊平台的在线零售交易。

  据悉,整个欧洲电商市场,2017年销售总额增长11%,达到5340亿欧元,预计今年总额将达到6020亿欧元。

  Wish为提高物流效率,推EPC中美路向合并订单服务

  雨果网消息:近日,为提高物流效率,Wish升级了EPC合并订单服务。据了解,目前该服务支持中国发送至美国路向的商品。该项服务自五月上线以来,统一包装的EPC合并订单平均妥投时间约为15天,在很大程度上节约了卖家的物流成本,还能更快地获得订单回款。

  速卖通对沙特、阿联酋进行升级,重点推出石油计划

  雨果网消息:7月24日,为提升沙特、阿联酋消费者的购物体验和购买意愿,降低物流纠纷,促进平台卖家的经营,速卖通将在2018年08月01日(美国太平洋时间)对沙特、阿联酋两国完成整体升级,升级后将重点推出石油计划,买家将能方便地购买石油计划商品。

  Wish新增3个品牌授权

  Wish商户平台消息:近日,Wish新增3个品牌授权,分别是Pink Floyd (平克·弗洛伊德),The Expendables(敢死队系)和VR Box。商家只有在取得品牌方的授权后,方可在Wish正常销售下列所示品牌。

  同时,还可通过“品牌授权”通道上传相关品牌的授权资料以避免出现侵权行为。

  亚马逊将进军北欧市场,当地在线零售商倍感威胁

  雨果网消息:亚马逊近日宣布将进军北欧市场,此消息一出,近半数的当地在线零售商认为这对于他们来说是很大的威胁,但也有超过四分之一的北欧电商公司认为这是个机会。随着亚马逊的到来,当地零售商可以利用亚马逊这个成熟的平台,向更多的消费者销售他们的产品。

  对于亚马逊进军北欧市场,北欧IT公司Atea的数字开发人员Allan Bo Christiansen认为,“我们应该与亚马逊进行合作,而不是跟它作对。就像谷歌进入市场时一样,我们需要做的是重新调整和优化我们的供应链,以满足顾客的期望,并在顾客的购物意愿达到巅峰时,找到一个可以满足他们的方案。”

  亚马逊移动端新推功能“Part Finder”

  雨果网消息:近日,亚马逊移动端图片搜索功能中新增了一个名为“Part Finder”的功能。买家只需将手机摄像头对准某一零件进行扫描,亚马逊就能为你找到相应的产品。

  亚马逊表示,“Part Finder”能够识别超过100种的零件,具体到零件的不同细分和尺寸,其可扫描识别的零件数量可达数千甚至上万种。据悉,“Part Finder”是由亚马逊在2016年收购的视频搜索引擎公司Partpic开发的。

  eBay牵手苹果支付和Square 为用户提供商业贷款

  雨果网消息:据外媒报道,eBay宣布与苹果和Square达成新的伙伴关系。

  eBay将从今年秋季开始接受苹果支付,在数字钱包空间中帮助苹果支付赢得可信度,此前在这一领域,苹果支付一直难以被人接受,因为网上购物者愿意在线使用信用卡,而且,在商店里刷卡并不难。通过此次合作,eBay可以支持一些忠实的iPhone用户使用苹果支付,而苹果公司则可以从平台交易中收取少量费用。

  此外,根据eBay与Square的新协议,Square将为eBay数以百万卖家提供高达10万美元的商业贷款。贷款来自盐湖城凯尔特银行,eBay商户可于九月开始提出贷款申请。

  拼多多正式上市,总市值一度逼近340亿美元

  雨果网消息:北京时间7月26日晚,拼多多正式在纳斯达克挂牌上市,股票代码为PDD,其发行价19美元,开盘价26.5美元,较19美元发行价上涨近40%,市值一度逼近340亿美元,成为国内首个两地敲钟上市的公司。

  亚马逊市值首次突破9000亿美元大关

  腾讯科技消息:据外媒报道,在本周四美国证券市场收盘后发布第二季度财报前夕,亚马逊股价再创历史新高,市值首次突破9000亿美元,成为全球当前继苹果之后第二家市值突破9000亿美元大关的公司。

  据了解,今年以来,亚马逊股价不断打破历史记录,累计涨幅已接近55%。市场分析师当前平均预计,亚马逊第二季度每股收益将达到2.48美元,营收达到534.7亿美元,远远超出去年第二季度每股收益0.40美元,及营收379.6亿美元。

  Piper Jaffray和瑞士信贷两家公司此前已分别把亚马逊的目标股价从1850美元上调至2075美元,以及从1950美元上调至2000美元。上述两家投行均预计,亚马逊零售和云计算等业务将保持稳定的增长。

  俄媒:速卖通助力华为荣耀在俄销量赶超苹果

  雨果网消息:近日,俄罗斯媒体《Vedomosti》撰文指出,得益于阿里巴巴速卖通强力攻势,华为荣耀打败苹果,成为俄罗斯市场6月销量排名第一的手机品牌。上个月,华为智能手机在线销售份额增长了4个百分点,达到21%,而苹果则降至19%。

  值得一提的是,上个月小米、华为子品牌荣耀刚刚在速卖通平台完成新品独家首发,这也让后者成为中国品牌进入俄罗斯市场的第一站。Murtazin预测,随着越来越多新机型进驻,以小米、华为为代表的中国手机品牌销量会被进一步被激活,并将与苹果在俄罗斯展开更加激烈的角逐。

  (整理/雨果网 苏晓倩)


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