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朗行:如何妙用亚马逊社交促销代码,卖家你清

时间:2019-04-04 03:11

来源:未知作者:佚名点击:140

  

  如果你通过亚马逊品牌备案(Brand Registry)注册了你的品牌,你就有权使用社交媒体促销代码(Social Media Promo Codes)功能,这样你就可以在网上更广泛地推广你的亚马逊产品。

  社交媒体促销代码的最大优点是,卖家可以创建专属营销页面链接,使顾客可以更容易从社交媒体直接访问你的产品页面。这一营销页面专门突出了你的产品,而且顾客可以在该页面直接将商品添加到购物车当中,无需在结账时再手动输入促销代码。

  如何控制你的促销活动

  显然,使用促销代码会带来单个顾客大量购买这样的风险。你最不想看到的就是你提供了一个很大的折扣来吸引新的消费者购买产品,而最后却发现一个买家在一笔交易中就买光你所有的存货。甚至有些套利卖家会多次使用你的促销代码,从而将你的产品转移到其它平台如eBay进行代发货,并将你的促销折扣作为他们的利润收入囊中。

  幸运的是,亚马逊提供了三种不同的方式来控制你的促销商品销售,用以管理单个买家可以购买的次数。以下选择可以限制顾客兑换促销代码的次数:

  ?一次结算中的一件商品

  ?一次结算中的无限件商品

  ?无限次结算中的无限件商品

  你选择的选项在很大程度上取决于你想要如何控制促销活动。

  你应该选择哪个社交媒体促销控制选项?

  选项1,即一次结算中的一件商品,这是最严格的选项,因为它意味着任何一个亚马逊买家账户只能为一件产品兑换一次特定的促销。

  选项2,即一次结算中的无限件商品,该选项让顾客能够批量购买打折商品,这些商品通常是顾客会多量购买的产品。如果你的促销不是针对单一产品,而是针对一系列相关产品,而且你希望买家选择多种商品进行购买,那么这也是一个有用的选择。

  选项3,即无限次结算中的无限件商品,这是最宽松的策略,它给予你的真实顾客最大的购物灵活性。然而,这也是一种会让你面临最大风险的选择,套利卖家会利用你的促销活动在其他网站上销售你的产品,并在此过程中窃取你想给终端消费者提供的折扣。

  (编译/雨果网 陈小如)

  

  各位Prime Day赚得怎样?销量冲顶的滋味儿,还不错吧?今年亚马逊Prime Day以销售额10亿美元创造了新的记录!一些做得不错的listing销量翻了两倍甚至更多!好了好了,冷静一下,第四季度的销量狂欢就要开启了,有经验的卖家都安排起来啦!

  想卖feng,趁年终

  在美国,每年11月的最后一个星期四是感恩节,感恩节的后一天就是黑色星期五。从感恩节开始整个美国都进入了一种买买买的状态:黑色星期五(Black Friday),网购星期一 (Cyber Monday),

  圣诞季。对消费者来说,每个节日,都值得血拼一把。对亚马逊卖家来说,每个节日,都是推动销量的大日子,整个第四季度都是备战状态。

  那么问题只有一个:如何俘获消费者的心?

  想知道其他流量高峰期时间?快看2018全年跨境大卖日历!

  踩准节奏,备货不要掉线

  想在流量高峰有所斩获,运营、选品、备货,每个环节都不能掉链子。由于旺季的入仓时间要比平时长很多,时间上的控制是很重要的。举个例子,假设11月23号当周想要备好货,那么入仓时间可能就要放在11月初,这样会比较保险,也就意味着,海运的话,9月末就要开始准备了,工厂订货8月末就要开始下单了。算起来,是不是每个环节的时间你都留充分了呢?

  做对选品,销量不会失望

  那么,感恩节、黑五期间要卖什么呢?>>免费领取“2018感恩节、黑五、网一热销品趋势分析报告”

  感恩节的话,厨房用品和运动品类都将迎来小高峰。小编为大家整理了去年黑五的热卖ASIN供大家参考,消费者青睐于单价高折扣大,也就是<朗行:如何妙用亚马逊社交促销代码,卖家你清种草已久一直舍不得,趁着折扣季拔草的产品。其中,高压锅(instant pot)和扫地机器人的热卖折射出美国市场对于“简单便捷快速使用”的需求;基因检测反应出消费者对于健康的关注;而X-Box和智能插座则再一次提醒我们消费者对娱乐设备和智能家居的关注。

  与此同时,在去年黑五打折最多以及最热卖的品类分别为:Toys (玩具类), Home (家居类),Kitchen (厨房用品),Apparel(服饰类)

  01

  玩具类黑五热卖top 1的单品是桌游类游戏。年底美国家庭聚会盛行,这样的桌游类产品势必会大火。同时给孩子的玩具比如智能机器人或“星球大战”组装机器人也是爆单单品。

  但是要注意玩具类需要相关审核(查看seller central后台),同时也注意玩具所使用的形象不要侵权哦!!

  02

  厨具类目的top单品是电压力锅(instant pot),这也是年度爆单王。一锅多用,省时间空间,摆脱不健康的快餐生活,快速烹制健康食物是当下消费者的特需。于是,简便实用,且用餐结束后易清洗,使高压锅成为网红。而便捷烤箱,咖啡机以及电动搅拌机也是名列前茅,再一次反映了美国消费者在繁忙的工作压力下,对简单便捷且提高生活质量的产品是非常青睐的。

  03

  服装类目中,黑五热卖的产品是圣诞老人和聚会图案的卫衣,又有节日氛围又好玩,提早带来了圣诞节的气氛。同时,一些冬季刚需产品也有良好的表现,比如耳套,轻薄羽绒服、男士飞行员款夹克外套、围巾、女式保暖裤(legging)等。

  04

  去年黑五,家装类目产品的销售主要集中在清洁产品,如智能扫地机器人和手持吸尘器等。同时由于年底假期和休假较多,旅行的颈枕也有很好的销量。由于美国人热爱DIY,可以自动切割打印好的贴纸的剪纸打印机也有不俗的销量,为节假日带来自己亲手做的装饰,的确是一件浪漫的事。

  (来源: 亚马逊全球开店)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  近日亚马逊新动作频频,可谓是引起了恐慌,有深圳不少大卖的listing review被删完,导致这些卖家不得不将产品移出FBA到海外仓进行重新贴标上新的listing,可谓损失惨重。其实不单单深圳的卖家,整个亚马逊都在进行这种大规模的“清扫”行动。

  超百万条Review被删除

  根据Viral-launch的数据调查,该公司分析了美国站Top 10000 有3个月以上销售历史asin的数据,总结了5月1日到5月31日被删除的评论的类目及产品,并得出了下面这组数据

  被删除Review多的类目

  Cell Phones & Accessories: 324,423 reviews removed!

  Health & Household: 305,777

  Grocery & Gourmet Food: 204,553

  Beauty & Personal Care: 193,242

  Tools & Home Improvement: 177,375

  被删除Review多的产品

  Etekcity Digital Scale (B073W64CY8): 13,999

  Pansonite VR Glasses (B07516YQ59): 10,202

  Bark Solution Dog Collar Training System (B01HSH194S): 6,690

  Fox Print Princess Castle Play Tent (B0120XRWLE): 1,710

  Amazon Basics Stainless Steel Kitchen Scale (B06X9NQ8GX): 1,472

  Listing受到影响多的类目

  Cell Phones & Accessories: 21.08% of the top 10,000 listings had reviews removed

  Camera & Photo: 19.43%

  Video Games: 19.05%

  Health & Household: 17.66%

  Sports & Outdoors: 17.39%

  其中

  Pansonite VR Glasses这款产品的评论数量直接从10339个review被删除剩下65个

  亚马逊限制listing每日Review新增的数量和速度

  根据Viral-launch的调查分析,亚马逊对于单个产品listing每日的新评论增加的数量和速度进行了限制,如果你的listing获得评论的数量和速度超过了亚马逊的限定阈值,listing可能会被惩罚或者监控,并在3-7天内没法获得新评论。

  单个产品每日的直评数量被亚马逊限制为3条,VP的数量则限制为6-8条。当产品的评论值超过这个数量之后,Listing新则会被亚马逊自动屏蔽。买家留评用户将会收到如下信息。

  

  在这3-7天的review限制新增期间,亚马逊有可能对这个listing的账号进行审核,包括审核跟客户的往来邮件,看看是否有违规行为。对于大卖家和一些排名高的listing来说,单个listing一天获得很多的review是很正常的,亚马逊这样做未免太过分了。

  从以上信息我们能总结出,

  亚马逊一方面会不断删除大量的评论(差评不删除),另外限制新增的评论,尤其是直评,如果直评增加太多就会直接导致账号不能增加新评论。

  这意味着卖家能够展示的Review数量将会急剧下降,如果listing有差评就会显得格外刺眼。

  这就要求卖家们维护好买家,从现有的客户中去获得更多的好评,积极跟进订单的情况,增加买家留评及留好评的概率。

  亚马逊review后续应该怎么做?

  一、重视现有客户关系,增加留评

  给所有的下单用户发送订单跟进邮件,通过满意的服务让用户留下评论。

  邮件工具AMZFinder,所有用户每个月可以发送500封免费邮件。

  

  ?AMZFinder的控制后台

  

  AMZFinder的邮件功能:

  ?发送索评邮件

  

  ?发送客户发票

  

  ?自定义邮件模板。

  可以根据你的亚马逊市场选择不同语言的邮件模板。支持9个亚马逊市场。

  在邮件模板中你可以选择设置邮件主题,店铺名称及邮件内容。

  同时可以在邮件里插入tags来自动抓取要发送订单的具体信息,例如买家名字,产品名,订单号等等,个性化买家邮件。

  

  ?自动化邮件发送规则:

  可以根据订单日期,发货规则,及Asin排除等方式给不同用户发送不同邮件

  

  ?邮件黑名单,直接排除掉不想发送的用户的邮箱,并做好标记

  

  此外,AMZFinder还有个找到差评订单的功能,也是非常值得使用的。

  但如果是新店铺,本来就没有排名,订单少,有什么办法呢?

  下面是第二种方法

  二、主动出击,获取更多的自然评论

  使用工具AMZDiscover,联系亚马逊买家进行邮件营销

  ?首先注册并登陆网站

  ?输入你的目标用户群相关的Listing网址,提交到AMZDiscover的搜索引擎,进行搜索。

  举个栗子,我新上了一款面膜,那么我的目标用户就是购买面膜的用户。我可以收集面膜,护肤品类产品的Listing下面买家的信息。

  

  ?接下来,AMZDiscover会启动后台大数据抓取程序,获取买家的邮箱、Facebook、Twitter、Instagram等社交信息。

  

  ?等待系统抓取完成, 就可以查看收集到的买家信息了。你可以通过Helpful Votes和Review的排名,筛选并查看潜在买家的联系方式。

  

  ?再批量导出邮箱等联系方式,就可以建立你的邮件列表了。导出邮件列表的时候记得分类,这一点非常重要。

  

  ?接下来就是通过这批买家进行邮件营销,以获取更多的评论。

  结语:

  随着亚马逊的政策不断严格和规范,快的方法,黑科技已经越来越少了,能够耐心做产品,静心的做好客户服务跟踪,一步一步积累用户变得越来越重要了。未来的亚马逊市场会竞争越来越激烈,蓝海已不在,未来红海面对的更多的是竞争,是压力,只有精细化运营才能突出重围。卖家们加油了。

  以上内容仅代表作者本人观点,不代表雨果网立场!

  

  Prime day大促一过,很多卖家都会参照大促销售数据来进行之后的选品,而根据巴菲特旗下公司BusinessWire的数据统计,在2018年prime day大促中,荣登美国站点和加拿大站点畅销榜首的产品是电!饭!锅!

  没想到在此次大促中拔得头筹的是餐饮厨具品类,可见其占有的市场并不小,那么餐饮数据品类的市场到底怎么样呢?接下来我们将通过7月美亚餐饮厨具品类数据分析展示。

  一、市场容量

  2018年7月美亚餐饮厨具品类(Kitchen & Dining)Top100产品预估总销量为903750件,日销量约30125件,产品平均销量为9038件。

  

  2018年7月美亚餐饮厨具品类(Kitchen & Dining)Top100产品总销售额为37638520美金,日销售额约为1254617美金,整体平均销售额为376385美金。

  

  从2018年7月美亚餐饮厨具品类(Kitchen & Dining)热销品类Top100产品销售量占比情况来看,销量前三名的产品类型为小型电器类、存储器具类和调酒工具类。

  

  将2018年7月美亚餐饮厨具品类(Kitchen & Dining)按产品类型分类,销售额占比最大的是小型电器类,为41.47%;其次是调酒工具类,占比为17.86%;第三名是咖啡调制工具类,占比为13.03%。

  

  二、竞争情况

  2018年7月美亚餐饮厨具品类(Kitchen & Dining)品类共有23个产品的评论数集中在0-1000条之间,说明这些产品的市场可进入空间不算很大。

  有22个产品的评论数在1000-2000之间,说明这些产品正在稳定地占据市场。评论数大于5000的有25个产品。评论总数排名第一的产品是一款压力锅,有27691条评论。

  

  Top100产品中亚马逊自营比例为58%,说明这一大类产品的市场对于卖家来说有较大可进入发展的空间。

  

  三、热点产品推荐

  我们观察了2018年7月美亚餐饮厨具品类(Kitchen & Dining)的Best Seller Top100、New Release Top100,Most Wished Top100以及Mover & Shakers Top100榜单,总结出以下几款热点产品。

  

  我们对这几款产品做了SWOT分析,其中优势和劣势是内在于产品本身、就跨境而言的优缺点,机会和挑战是外在于产品、目标市场现存的商机和威胁。

  注意:尽管根据市场的热门情况找出产品进行分析,但分析的产品并不代表盈利情况好,每款产品在市场中依然存在着风险,卖家可以根据自身情况选择是否售卖。

  1、平底锅 Cast Iron Skillet

  平底锅是烹饪的必需品,它集焙、烘、蒸、烤、炒等功能于一体,可以烹煮任何食物。这款平底锅的优点还在于质量好、外观大方、容量适中,受到了消费者的喜爱。

  

  调查节点:Kitchen & Dining > Cookware > Skillets

  平均单价:$23.5

  平均月销量:944(日销约32件)

  平均月销售额:$2,562,029(平均日销售额$85,401)

  平均评论数:771

  Top5 品牌占有率:40%

  1688 相似产品报价:¥29

  按照平均单价来计算,毛利率为11.85%

  从商品的评论来看,该产品的平均星级为4.3星,平均星级较高,但仍具有一定的改进空间。

  从差评总结出的改进空间主要有:平底锅上的缝隙清洗较为困难;平底锅较容易生锈;平底锅的手柄在煮东西的时候容易传热。所以,在产品生产材料的选择方面,建议从不粘、不锈、隔热等方面考虑。

  

  

  2、低温慢煮机盖子 Sous Vide Lid

  随着低温慢煮机的受欢迎及普及,其配件容器盖子也进入到了热销榜,同时,对盖子的质量等要求也越来越高。推荐的这款盖子款式简单,质量及尺寸均符合一般的容器需求,和慢煮机的契合度也非常高。

  

  调查节点:Home & Kitchen ? Kitchen & Dining ? Small Appliances ? Specialty

  Appliances ? Sous Vide Machines

  平均单价:$9.99

  平均月销量:461(日销约15件)

  平均月销售额:$3,021,381(平均日销售额$100,712)

  平均评论数:120

  Top5 品牌占有率:20%

  1688 相似产品报价:¥5

  按照平均单价来计算,毛利率为39.14%

  从商品的评论来看,该产品的平均星级为4.4星,平均星级较高,但仍具有一定的改进空间。

  从差评总结出的改进空间主要有:盖子与盒子尺寸不一致,容易盖不紧;盖子易损、易折、易变形。所以,要着重考于产品的质量问题。

  

  

  3、便当盒 Bento Box

  便当盒的方便程度是总所周知的,它的使用范围非常广泛,适用人群囊括学生、白领、户外运动族、旅行者等等群体。推荐的这款便当盒款式较普通,但能很好的把饭菜分类,质量结实,比较受欢迎。

  

  调查节点:Home & Kitchen ? Kitchen & Dining ? Storage & Organization ? Travel & To-Go Food Containers ? Bento Boxes

  平均单价:$13.59

  平均月销量:880(日销约29件)

  平均月销售额:$1,529,947(平均日销售额$50,998)

  平均评论数:388

  Top5 品牌占有率:16%

  1688 相似产品报价:¥8

  按照平均单价来计算,毛利率为22.49%

  从商品的评论来看,该产品的平均星级为4.1星,平均星级较高,但仍具有一定的改进空间。

  从差评总结出的改进空间主要有:便当盒子与盖子尺寸不匹配,不能完全盖紧或打开之后盖不回来;便当盒子太容易损坏;便当盒子会漏水;所以,在产品的选择方面,要着重于产品的质量问题。

  

  

  (来源:SellerGrowth卖家成长)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  没有人愿意浪费时间在一个“日薄西山”的行业里,为了搏一搏,身陷泥潭的传统外贸企业纷纷投入跨境电商的浪潮。然而这种看似自然过渡的转型过程,却比想象中要难得多!

  因此,尽管不少传统外贸企业在转型之路上过五关斩六将,但往往可能一步走错满盘皆输。更有不少传统外贸企业仍在观望,苦于不清楚跨境电商基本模式而对转型路径迟迟做不了选择……

  传统外贸行业岌岌可危,可转型又谈何容易?

  2013年可谓是传统外贸与跨境电商“正面交锋”的关键时点,此后一个在走下坡一个在走上坡。传统外贸订单量急剧萎缩,同行间的激烈竞争以及同质化问题严重,导致利润空间不断被压缩。而跨境电商作为新兴行业,在广州、深圳、福建、江浙四地政策和环境的驱动下蓬勃发展。

  在当时,传统外贸面临着:不转型,等死,而转型,不一定会死。因此有一批人,把跨境电商当做“救命稻草”般紧紧抓住,他们明白必须要寻找新的出路,大胆尝试寻求突破的可能。

  但转型之路又何其漫长与艰辛,岂是人人都能成功?公司高层是否能够保持改革的一致性,并做好投入不熟悉领域承担责任与风险的准备;转型过程是否能够戒骄戒躁,循序渐进,做好产品开发及运营;初创团队是否又能打破“招不到人、留不住人”的局面……还有供应链、财务管理、人才培养等各环节的变化是否都能适应?

  尽管转型之路“困难”重重,但并不意味着传统外贸突破求生就没有机会。

  亿级大卖成长路径之三部曲,助力电商寻未来

  8月22日,2018CCEE(厦门)雨果网跨境电商选品大会,由宝付主办的“大卖家分享会”将就传统外贸转型通常会遇到的“高效选品、运营策略和合规管理”三大痛点进行交流,这三部分分别由广州大卖合伙人Hank、成功转型大卖赖木辉及宝付国际事业部华南区负责人蒋锐进行层层剖析,深刻解读。

  据了解,不少外贸公司转型初期都会急于求成,盲目铺货,看到平台什么好卖就卖什么。但是产品开发维度是直接影响转型是否成功的关键因素,一旦选品策略出现失误,即使后期运营战术再精湛也无济于事。因此私享会上Hank将带来跨境电商红海时代的高效产品开发策略。

  其实真正接触到海外终端消费者的卖家不难发现,你难以预料下个会爆的产品是什么,跟随爆款而不断变更产品线是不切实际的。因此,不少卖家开始选择走精品路线,会上赖木辉也将针对如何将蓝海产品的生命周期延长作深入探讨。

  可以说,以往做跨境电商的卖家十有八九在财税方面都是不合规的,而随着税局追查加紧,支付环节越加透明化,跨境支付不得不逐渐向合规化发展。届时,宝付相关负责人蒋锐也将分享合规下的跨境支付应该如何进行。

  除此之外,宝付分会场还邀请了亚马逊福建区负责人Alice为卖家分享如何运用平台大数据巧学选品策略赢战旺季。当然不可缺少的是时下值得探讨的话题:新跨境下外贸转型趋势的生存法则,圆桌环节将从大卖和平台视角深度解读这一话题。

  (文/雨果网 董小玲)

  

  泰国零售协会预测,未来五年内该国在线零售将实现稳步增长,其价值或将占该市场零售市场总量的10%左右。

  该协会表示,零售商需要更多的利用技术以及其他服务和活动来促进业务增长。泰国零售协会主席Worawoot Ounjai表示,泰国今年B2C的在线渠道增长潜力约为30%左右。这主要归于在刺激消费的促销活动下在线渠道消费者的大量增加。

  今年上半年,泰国零售市场总量增加了2.8个百分点。Worawoot表示,到今年年底,该国零售市场销售额或将超过3万亿泰铢,其中的3%将来自在线渠道,即B2C。

  泰国零售协会预测,五年内在线零售市场份额将高达10%,在线B2C销售额将超过3000亿泰铢。

  

  (2018 至-2022 年东南亚电商预估营收 source:Statista)

  作为东南亚大电商市场之一,泰国确实具有非常大的发展潜力。根据Statista的预测,泰国将于2022年超越新加坡成为东南亚第二大电商市场。2018年该市场电商规模或将达35.4亿美元,预计到2022年该数值将增长至58.3亿美元,年均复合增长率高达13.2%。

  泰国电子商务市场的亮丽前景吸引了大量的国际大型企业进军该国在线零售市场。

  2017年底,中国电商巨头京东集团首席执行官刘强东日前在曼谷表示,京东将把中国的现代物流体系以及无人机等全球顶尖物流技术带到泰国,助力泰国零售和物流基础设施以及供应链管理。此前京东已经与泰国零售巨头Central Group共同投资5亿美元成立合资公司,提供电商等相关服务。

  同样注意到东南亚电商快速增长的发展趋势以及在线零售商之间竞争日益激烈的局面,今年4月份,中国电子商务巨头阿里巴巴也加大了在泰国的投资。

  此外泰国国内零售商也在进一步扩大市场业务。本土大型零售集团——Central Group目前正在向越南市场扩展。未来五年内,该集团将向越南市场的零售业务投资超过5亿美元。此外,Central Group或将于今年第四季度将业务扩展至马来西亚。

  为最大限度的开发在线零售市场的潜力,泰国零售协会鼓励零售商采用多渠道的方法,使用PoS、人工智能、大数据和在线到离线平台等技术,同时加强客户服务以更好的满足消费者的需求。

  同样,为了向在线零售玩家以及想涉入该领域的未来玩家提供相关的知识支持,该协会还与合作伙伴推出了一场名为RetailEX Asean 2018的活动。(来源:CAMIA出海)

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  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  跨境贸易迎利好:今年年底进出口整体通关时间将压缩1/3

  雨果网消息:国务院办公厅日前印发全国深化“放管服”改革转变政府职能电视电话会议重点任务分工方案的通知。通知指出,2018年底前将实现统一申报单证、作业系统、风险研判、指令下达、现场执法,实现进出口整体通关时间压缩三分之一,五年内压缩一半。

  同时,将加大“单一窗口”推广应用力度,2018年底前主要申报业务应用率达70%,力争2019年底前达100%,2020年底前实现国际贸易进出口业务全部通过“单一窗口”办理。

  电商巨头PaytmMall更新针对跨境卖家退货政策

  雨果网消息:近日,Paytm Mall中国区3C电子品类负责人Luna卖家透露,Paytm Mall将于九月份上线针对跨境卖家的零退货政策,引入退款保险。

  在引入退货保险概念以后,卖家不用再担忧退款、退货的事情,通过退款保险,省去卖家对印度市场的各种担忧。

  据了解,目前,在当前的印度电商市场中,基本形成了以Flipkart、亚马逊和Paytm Mall为首的三足鼎立局面。对于Paytm Mall而言,想要继续扩大市场份额,还需发挥自身优势,找出差异化打法不断进步。

  云集宣布品牌升级,推出全新slogan“购物享受批发价”

  雨果网消息:今日,云集正式宣布品牌升级,推出全新logo以及全新slogan“注册云集APP,购物享受批发价”。从“手机开店上云集”到“注册云集APP,购物享受批发价”,云集抓住了零售业态的新机会,不断逼近零售第三极。

  对于此次品牌升级,云集创始人兼CEO肖尚略表示,云集品牌升级后的战略目标是要把会员电商+社会化零售的模式做到极致。未来,云集将充分发挥社交电商极致精选的独特优势,赋能于供应链体系,通过大量的需求聚焦,降低单品的生产边际成本,为云集的产品取得近乎“批发价”的价格优势,从而真正为消费者带来极致性价比的消费体验。

  商务部:美对进口光伏产品采取保障措施违反WTO协定

  雨果网消息:8月14日,中国就美国光伏保障措施和可再生能源补贴措施正式启动世贸组织争端解决程序。商务部新闻发言人当日发表谈话指出,美方措施严重损害了中方的贸易利益,中方选择诉诸世贸组织争端解决机制,是维护自身合法权益和多边贸易规则的必要措施。

  发言人指出,此前,美国对进口光伏产品采取全球保障措施,最高加征30%关税。美方采取的措施,无论在程序上还是在实体上,均涉嫌违反世贸组织《保障措施协定》。中方敦促美方,采取切实行动,尊重世贸组织规则,摒弃错误做法,使有关贸易恢复到正常轨道。

  虎牙、唯品会及YY公布新一季财报第二天股价又遭重创

  腾讯科技消息:8月14日,中概股虎牙、YY及唯品会公布新一季财报,随后三家公司股价均大幅下跌超10%。而在周二盘中三家公司股价又遭重创,唯品会跌16.20%、虎牙跌16.06%、欢聚时代(YY)跌13.72%。

  阿里巴巴与美国零售商Kroger达成合作

  36氪消息:据路透社报道,阿里巴巴已与美国第二大食品杂货零售商Kroger达成合作。从今日起,Kroger将在阿里旗下电商网站天猫国际销售Simple Truth品牌的天然有机产品。阿里发言人称,此举是为了满足中国消费者对于高品质、有机食物日益增长的需求。

  亚马逊Sponsored Products 广告将开始在站外投放

  雨果网消息:近日,有消息称,亚马逊正在与顶级品牌和机构商讨点击付费广告站外投放的试点。访问过亚马逊的用户,Sponsored Products广告将在他们访问其他网站时对他们进行再营销,点击广告的人将被自动跳转到平台的品牌店面。

  与谷歌不同的是,亚马逊本身就是一个购物网站,它有能力让购物者点击并在网站上进行购买,并成为广告转化的一个推动点。无疑,亚马逊点击付费广告的站外投放必将为亚马逊的广告业务带来新的增长点。

  翻版Amazon Prime?荷兰最大电商Bol.com推出新会员计划

  雨果网消息:荷兰最大电商Bol.com正在增加平台优选计划(Select)的福利。和亚马逊Prime计划类似,Bol将为Select会员提供优惠的送货选择、快递代收和免费退货等服务。目前,Select计划在荷兰和比利时市场收取的会员年费分别为9.99欧元和6.99欧元。

  据了解,Bol的Select计划于2017年四月推出,适用于30万种在售商品,截止目前,适用品类已经扩大到1600万种,这意味着消费者无需特地搜索适用于Select计划的商品。

  新加坡PayNow推出企业版,其他“Pay”们要凉凉?

  雨果网消息:8月13日,新加坡传说中“完爆支付宝”的PayNow正式推出企业版。据新加坡银行公会透露,截至上周五,PayNow已有超过160万个用户注册,处理超过12亿元的汇款。

  其实,今年3月,新加坡负责智慧国家建设总协调的部长维文就已经宣布PayNow会被用在C2B和B2B的支付,此外,从教育部和公积金局开始,政府部门的支付和转账也会逐渐转移到PayNow上面。正如维文所宣布的一样, 刚刚推出的企业版PayNow,不仅可以用在个人用户之间的转账,用户还可以直接付款给商家,小企业也可以用来支付薪水给员工。

  (整理/雨果网 苏晓倩)

  

  下半年速卖通大大小小的节日不少,有好些卖家已经在备货中,生怕到时候卖脱销了。那么,下半年的节日营销则更加重要,因为做好节日营销不仅可以让消费者感受到店铺和品牌的温度,从而增加客户粘度,还可以促进转化和销售,避免库存积压。

  8月14日速卖通服饰行业Top卖家李志超老师也在直播课《4大技巧带你快速打造节日爆款》中,为卖家解答了关于速卖通平台节日的营销选品、流量获取和爆款打法。

  直播结束后,不少好学的卖家也在社群中向李志超老师提出了一些运营店铺的问题,看看李志超老师如何解答吧~

  1、运费模板:热门国家,是分别加运费,还是设置区域调价,哪种方式相对更好?

  李志超:设置运费比较好,建议可以调整区间价,尽量还是做到针对大部分国家包邮,因为我们在前台可以看到有一个freeshipping的筛选,如果产品没有freeshipping,就被排除了,这样就损失了很多的曝光和流量。

  2、新品如何快速出单

  李志超:简单粗暴的方法就是通过老客户,给老客户降价或者优惠券,可以让老客户留评,我们称它为老客户营销。

  还有一种方法就是可以报名参加平台的试用活动,让产品尽可能快的有一个五星晒图的评价。

  当然目前就速卖通来说,如果产品的价格有优势,那想要快速出单与竞争对手相比是比较容易的。

  3、老师刷单吗?如果刷,有没资源介绍?

  李志超:刚刚也说到了,我们可以通过老客户营销的方式进行变相刷单,更安全更有保障。另外我自己是不怎么刷单的,做其他平台也是,所以也不会有刷单的资源呢。

  4、货品及仓库在国外,非速卖通指定的海外仓国家,如何设置物流及发货

  李志超:速卖通的海外仓都是可以辐射的,可以从一个仓库一个国家辐射到其他邻近国家。比如你在美国有海外仓,加拿大、墨西哥、巴西等国家都是可以发货的。

  5、新店铺如何做好运营

  李志超:关于这个问题,建议大家可以多看看我的课程《如何打造速卖通爆款》,里面也有讲到这个内容。

  其实速卖通的新店是有一个流量期的,在前一两个月的时间里,你就是要多上点心,先把店铺产品铺到一定数量,比如两三百个,然后接下来就是提升产品的转化率。其实做任何平台,转化率就是王道,只要你的转化率高,你的业绩你的销量肯定会做起来的。

  6、速卖通爆款被降权怎么办?已经被降权超过一个月了,自然排名销量排名完全搜不到,有什么解决的办法?

  李志超:首先找到降权的原因,是不是改标题了?改动主图了?或者改动sq了?还是刷单了?

  然后可以试试开直通车看看能不能把销量提升上去,还有爆款是看转化率的,重要的还是要把转化率提升上去,如果上不去,就再重新打造爆款吧。

  7、卖家发定向优惠券,速卖通是否有推送信息给买家呢?还有请老师,讲一下老客户(包括加购,和收藏买家)营销的比较有效的方式?

  李志超:其实关于定向优惠券这块,速卖通会在定向优惠券过期的那天向买家发送邮件的,所以说我们设置定向优惠券还是有技巧的。另外关于收藏、加购这些营销方式,我现在一两句也说不清楚,大家可以关注我接下即将要上的速卖通实操新课,会有讲到的。

  8、未付款订单:尝试了站内的几种催付方式,效果甚微,如何调整?是否有更有效的催付方式?

  李志超:对于未付款的订单,先跟买家沟通,好的方式就是降价,看能不能继续转化。因为有些买家可能就是拍着玩,所以如果打折、降价还不能促进转化的话,也只能放弃了。

  9、新店铺刚开几个月如何更快的提升流量,平台活动有限,也开了直通车,还有更高效的方法吗?

  李志超:可以去报名平台试用活动、联盟营销,包括金币兑换优惠券、秒抢优惠券等,都把活动挂上去。反正就是把平台能用的套路都用上,借此提升流量,毕竟流量是一切的前提。

  10、一个新品如果通过自身流量获得一些订单,也有收藏加购,是否有某些指标可以去判断这个款是不是潜力款?

  李志超:新品主要是看人气的,看加购、收藏是不是呈上升的态势,大概过15天之后,就主要看销量。销量是否稳定,是否稳中有升,如果是这样的话,那么这个款式基本上是潜力款。同时我们也可以通过一些直通车来测一下款,通过直通车后台数据进行下测试。

  11、老师,一定要有一定销量和好评再开直通车吗?

  李志超:这就要看你开直通车的目的,如果你开直通车是为了引流,那么等于你的产品上架了就可以开通了。但是如果你开直通车的目的是为了转化和获取利润,那么等到有了销量和好评再开直通车,效果会更好一些。

  如何高效有把握的备战旺季,其实对于速卖通卖家来说也是一件十分重要但也困难重重的事情。这边提醒各位卖家在海外仓备货还是需要谨慎一些,避免造成库存积压太多的情况,但时候对于卖家的资金流动也是有影响的。

  

  Instagram是一个很赞的平台,所有人都可以在上面展示自己,吸引粉丝,机智的商家也已经学会利用这个平台来吸引更多的潜在受众。然而,一些不法分子,也已经将目光投向了这一块。

  在Instagram上,造假的成本是非常低的。

  美国有一家闲得无聊的机构,做了一个实验。他们花了一点小钱请了一个模特拍了很多照片,然后注册了一个Instagram账号,并买了很多假粉,刷点赞刷评论,整个过程花费不超过1000美金。可是很快,就有商家找上他们,邀请他们进行广告合作。

  如何辨别网红的真假,避开雷区?你需要拿个小本本记好啦!

  1#检查粉丝的评论

  看他的评论内容,虽不说一定会留下长篇大论,但是真正的KOL粉丝们非常关注他的内容,也可能直接引用她的内容。为了表示自己的支持,他们的评论是经过自己用心编辑的,至少要夸夸这个KOL吧?

  像右边这样的粉丝,发出一些莫名其妙的无关的仓促评论,是不是很像机器刷出来的呢?

  当然,这不是完全准确的鉴别方式,你也不能完全依赖这个办法,实在太费时费力了。

  2#检查粉丝资料

  你的火眼金睛派上用场啦,随便点开某些评论者的资料。

  比如这些根本没发几个po就引来成千上万粉丝的用户,以及发了数量非常多但质量非常低的po文且粉丝依旧少的可怜的用户,都需要重视!当然,你也可以点进去看这些粉丝都发了什么内容,如果都是垃圾po文,而且这类粉丝占比非常大,你就可以拉黑这位假网红了。

  3#其他的社交媒体平台

  我们都知道,社交媒体平台非常的多,比如Facebook,Twitter,YouTube等等等等。一个真的KOL,会经营好几个平台的账户,但是假网红,就没这个精力了。而且,KOL会像上图这样,给出自己在不同平台的官方账号的链接,如果你搜到的这个网红账号,跟他已给出的完全不一样,你就要小心了。

  其实海外的KOL真的很爱惜粉丝,比如一个YouTube,因为一些事情不能及时更新,也会在twitter上公布说“今天状态不佳,很抱歉”等等。如果你遇到的网红跟你说,“抱歉,我没有其他平台账号”,那你得考虑一下了,毕竟多平台合作也是一种营销的手段,只有一个社交平台的网红究竟可不可信呢?

  4#Google搜索一下

  国内用百度,海外用Google。

  Google的妙用,可以帮你快速找到这个KOL的相关信息,可能是他上了什么新闻,也可能是他被爆出了什么黑料,这些对你来说都非常重要,比如那些近期被爆了种族歧视的网红,你得避开他们了。

  还有一个要点是,Google的搜索结果,如果你Google根本搜不到这个网红的相关信息,那你是得小心点了。

  5#借助工具

  现在有很多分析工具,值得我们加入收藏,这里不做介绍,避免广告嫌疑,有需要的可以自己Google或者百度搜索一下

  我们需要工具做什么?

  1.分析这个网红的粉丝增长趋势。

  比如这种粉丝突然增长的时间点上,却没有对应的优质内容,刷数据的嫌疑太大了,不建议大家合作。

  粉丝数量的良性增长,应该是缓慢增加的,比如左边这样,每天增减的幅度不会太大。如果出现右边这种突然上下的情况,你就要小心了。

  2.看他的互动率

  明明不是什么大明星,互动率却极高,造成这种情况的可能性有:

  (1)几乎每个关注他的人都给他点赞评论,完全没有潜水“已读不回”的粉丝,你仔细思考一下,这种情况发生的可能性有多大呢?

  (2)非常多没有关注他的人也给他点赞评论,除了那些大名鼎鼎的明星,几乎没有什么KOL能达到这种互动率。

  看这样的数据,你也能知道了,他这么多粉丝,粉丝都不给他点赞,路人会这么积极吗?

  KOL营销做好了,就是我们的助力,可是做不好,对我们造成的影响也是非常巨大的。比如你和一位假网红的合作,会让别人觉得“这个品牌太蠢了,没有判断能力”,无形之中对你的品牌形象造成巨大伤害。

  如何辨别KOL的真假,你学会了吗?

  

  8月16日消息,近日,深圳市经济贸易和信息化委员会发布公告表示,为加强推进深圳跨境电子商务综试区建设,促进跨境电子商务发展,拟组织实施2018年中央外经贸发展专项资金(跨境电商类)资助计划。

  具体信息如下:

  一、支持领域

  深圳跨境电子商务综合试验区服务体系建设项目,重点支持以下四大类建设内容:

  (一)跨境电子商务综合服务类项目。包括:企业信用等级分类管理服务、商品质量监控服务、国际标准和知识产权认证服务、可信交易保障服务、跨境电子商务产品溯源服务、纠纷解决和法律援助服务、跨境电子商务会员企业和品牌产品管理推广服务、信息共享及大数据服务、电子合同管理服务、统计监测服务等。

  (二)跨境电子商务公共服务平台类项目。包括:跨境电子商务通关服务平台系统、综合服务平台系统、监管部门配套管理系统及监管设施的建设、优化、升级、改造、功能拓展、专业服务等。

  (三)跨境电子商务供应链协同类项目。包括:跨境供应链整体解决方案和服务创新、物流信息化系统建设、仓储管理的信息化系统及智能化设施建设、跨境电子商务通关节点管理系统和监管设施建设、产业园区跨境电子商务服务系统建设、外贸综合服务和金融服务解决方案等。

  (四)跨境电子商务市场开拓创新类项目。包括:跨境电子商务参与主体为扩大经营规模、提升服务水平、对接国际市场而开展的交易平台优化、技术创新、模式创新、营销体系建设、标准认证等。

  二、设定依据

  (一) 财政部、商务部关于印发《外经贸发展专项资金管理办法》的通知(财企〔2014〕36号)

  (二)国务院关于同意在天津等12个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复(国函〔2016〕17号)

  (三)《广东省人民政府关于印发中国(广州)、中国(深圳)跨境电子商务综合试验区实施方案的通知》(粤府函〔2016〕119号)

  (四) 市经贸信息委 市财政委关于印发《中央外经贸发展专项资金跨境电子商务综合试验区服务体系建设扶持计划实施细则》的通知(深经贸信息生产字﹝2016﹞288号)

  (五) 商务部关于2018年度外经贸发展专项资金重点工作的通知(商财函〔2018〕91号)

  三、资助标准及资助方式

  (一)资助数量:有数量限制,根据年度资金规模确定。

  (二)资助标准:

  1.跨境电子商务综合服务类项目:单个项目的资助上限为300万元,且不超过项目投资额的50%;

  2.跨境电子商务公共服务平台类项目:单个项目的资助上限为500万元,且不超过项目投资额的50%;

  3.跨境电子商务供应链协同类项目:单个项目资助上限为400万元,且不超过项目投资额的50%;

  4.跨境电子商务市场开拓创新类项目:单个项目资助上限为300万元,且不超过项目投资额的50%。

  经专家评审、现场抽查和专项审计等程序,对符合资助条件的项目给予资助, 资助金额为资助上限乘以项目评审得分系数。

  (注:每家单位只能选择一种类型、申报一个项目)

  (三)资助方式:事后无偿资助:

  申报项目应在2016年1月1日之后开展,且已建设完成。

  四、申报条件

  1.2017年12月31日前依法在深圳市(含深汕特别合作区)注册、具备独立法人资格且从事跨境电子商务经营和服务的企业、事业单位、社会团体或民办非企业等机构;

  2.所报项目须由申报主体自行建设和运营,如与其他机构合作建设的,其所有权须归属于申报单位;

  3.建设费用支出时间为:2016年1月1日至2018年6月30日;

  4.从事跨境电子商务交易、支付、物流、仓储业务的企业,须实现与深圳市跨境电子商务通关服务平台系统对接;

  5.申报主体近3年内无重大违法违规行为,无因经济纠纷进入司法、仲裁程序的案件,无拖欠应缴还的财政性资金,并按要求报送统计资料;

  6.所报项目没有获得过任何财政资金资助。

  五、申请材料(加盖单位公章)

  (一)登陆深圳市经济贸易和信息化委员会财政专项资金申报系统(

  (二)申报项目实施方案,应包括:项目摘要、项目单位基本情况、项目实施背景及基础、项目建设意义、项目建设内容、项目成果及效益指标、项目建设时间、与项目建设相关的合同或协议、项目建设费用支出明细和支付凭证、项目形成的知识产权及证明文件、项目团队构成情况、项目立项及验收情况、项目未来规划等主要内容(请参照后附提纲要求撰写)。

  (三)其他有关材料:

  1.项目单位组织机构代码证复印件;

  2.法人代表身份证复印件;

  3.项目单位商事主体登记及备案信息复印件或民办非企业单位登记证书复印件;

  4.税务部门提供的项目单位上年度完税证明复印件;

  5.项目单位基本账户开户许可证复印件;

  6.经会计师事务所审计的2016、2017、2018(上半年)年度财务报告复印件(未公布2018年上半年财报的上市公司可提供由企业法人签字的单位财务报表);

  7.项目团队人员构成表、具体岗位及其至少三个月的社保清单(社保局网站上自助打印);

  8.《深汕特别合作区企业审核意见书》原件(仅在深汕特别合作区注册企业提供);

  9. 《深圳电子口岸跨境电子商务业务开户申请表》复印件

  10.项目实施需要具备的经营资质、人员、场所、设施等保障条件的资料复印件;

  11.跨境电子商务第三方交易平台需提供在有效期内的ICP经营许可证,其他平台需提供ICP备案证;服务器设在境外的平台须提供在“众信电子商务交易保障促进中心”备案资料;(复印件)

  12.安全生产承诺书;

  13.辅助材料:投资机构对项目单位的投资材料、其它相关经营资质证明文件、第三方检测报告、重点用户使用报告、第三方机构对公司网站的评价排名、企业拥有的品牌、企业获奖证书、国家或省有关批复文件、项目的核心技术成果证明材料、生产许可文件或产品资质证明文件等复印件。

  以上材料均需加盖申请单位公章,多页的还需加盖骑缝印章,一式两份,A4纸正反面打印/复印,非空白页(含封面)需连续编写页码,胶装成册。

  六、业务受理

  (一)网络填报受理时间:2018年8月6日-8月31日17:45

  (二)书面材料受理时间:2018年8月13日-9月7日17:45

  (分批集中办理,先到先办,资金用完截止)

  七、申请受理机关

  受理机关:市经贸信息委

  联系人:詹小姐、郑小姐

  电话:82335573、82336774

  受理地点:市民中心B区市行政服务大厅西厅综合窗口。

  八、申请决定机关

  市经贸信息委会同市财政委审议通过。

  九、办理流程

  市经贸信息委发布指南——申请单位网上申请——向市经贸信息委收文窗口提交申请材料——市经贸信息委对申请材料进行初审——组织专家评审——组织现场抽查——专项审计——市经贸信息委核定资助金额——市财政委复核——社会公示——市经贸信息委会同市财政委共同下达项目资金资助计划——申请单位提交拨付资金有关资料——市经贸信息委办理资金拨付。

  十、办理时限

  受理时间:常年受理、分批集中办理,资金用完截止。(自集中办理之日起60个工作日内完成项目评审)

  十一、批准文件及有效期限

  证件:批准文件。

  有效期限:申请人应按市经贸信息委要求的程序办理资金拨付手续(如:单个项目资助金额大于(含)五万须先提交收据再予以拨款)。

  十二、法律效力

  申请人凭批准文件获得中央外经贸发展专项资金资助。

  十三、收费

  无。

  十四、年审或年检

  无年审。

  十五、其它

  (一) 根据《深圳市政府办公厅关于印发进一步规范政府涉企数据管理的通知》(深办〔2014〕92号)要求,凡在我委资金管理系统中填报企业总产值、营业收入(营业额)、商品销售额、应交增值税和从业总人数等生产经营指标,均需与报送市统计部门的数据保持一致。经市统计部门认定超出误差的,将取消项目申报资格;多次超出误差的,将列为“不诚信企业”,且三年内不得申报相关专项。

  (二) 我委从未委托任何单位或个人代办项目申请事宜,请项目单位自主申请,无须缴纳任何费用,如有假借我委工作人员名义向企业收取费用的,欢迎举报。

  

  亚马逊卖家在欧洲销售特定商品时,会被要去提交一份符合标准声明(Declaration of Conformity,简称DOC),证明产品符合欧洲产品安全法令。

  在欧盟,产品的不同声明内容也不同,亚马逊在这方面要求非常严格。本文将为你阐述什么是符合标准声明,什么情况下你需要向亚马逊提交声明,以及声明的起草和要求。

  什么是符合标准声明(Declaration of Conformity)?

  符合标准声明(DOC)正式声明产品符合相关的欧洲产品健康和安全指令,制造商必须起草并签署该文件,该声明一发出,制造商需对产品是否符合相应安全法规负全部责任。

  准备符合标准声明是卖家产品获得CE安全认证的最后一步(CE安全认证被视为制造商打并进入欧洲市场的护照)。

  那么到底哪些产品需要提供符合标准声明呢?

  所有被要求贴上CE安全认证标志的产品都需要符合标准声明。在欧盟市场,CE安全认证标志是强制性认证标志,不论是欧盟企业生产的产品,还是其他国家生产的产品,要想在欧盟市场上自由流通,就必须加贴“CE”标志,对于电商卖家来说,要注意电子产品、玩具、太阳镜和机械健身设备等都是强制要求贴上该标志的。

  出口到欧盟的玩具必须符合欧盟玩具安全指令(Toy Directive)。电子产品则需通过电磁兼容性EMC认证,遵守 《关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令》(RoHS)和特定电压范围内电器设备指令(LVD Directive)。太阳镜需符合相关的个人防护设备指令。

  对于健身设备,像壶铃和阻力带等简单的健身设备欧盟并不做CE认证要求,但对于大多数的有氧健身器材,如跑步机、自行车、台阶器、多功能健身器和攀岩器欧盟都有CE安全认证要求,产品需符合欧盟机械指令(Machinery Directive)、《关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令》(RoHS)、特定电压范围内电器设备指令(LVD Directive)和《为能源相关产品生态设计要求建立框架的指令》(ErP Directive),通过电磁兼容性EMC认证等。

  卖家注意多个指令可能同时应用于单个产品。

  所有这些产品只有在通过测试,拥有完整的技术文件,并获得有CE安全标志证明符合相关指令和统合标准后,才能合法投入市场。

  哪些产品亚马逊会要求卖家提供符合标准声明呢?

  除了欧盟内部监管最严的产品被亚马逊归类为“需预先认证”( pre-approval)产品,需提供声明,厨房设备、玩具、灯具、电池和充电器等产品也被要求提供符合标准声明才能出售。

  要预先获得认证,你可按照如下步骤操作:

  1、进入“目录”(Catalog),在卖家中心(Seller Central)选择“添加产品”(Add Products);

  2、然后在搜索框中输入ASIN或其他产品代码;

  3、点击产品信息下方的“限制Listing”( Listing Limitations)申请和“要求认证”( Request Approval)。

  4、提交申请。

  完成相关步骤后,亚马逊会在几天内通过你的申请或要求你提供更多相关信息。

  如果你事先没有完成这一步骤获得批准,亚马逊可以随时停止你的销售,并要求你上传产品的符合标准声明。如果你没有或者上传的声明格式错误,你将无法再销售相关产品。

  为什么亚马逊对该声明的要求如此严格?

  亚马逊希望确保平台上的产品安全,让卖家意识到自己需要为自己销售的产品负责。

  值得留心的是,但你想把产品卖往欧盟国家时,最好在产品里面副一份符合标准声明附件,以防海关突然要求查看声明,而你没有产品被扣留。

  此外,一些不受CE标志指令监管的产品,例如充气床、笔和家具等仍必须遵守通用产品安全指令(General Product Safety Directive)。亚马逊的条款还要求卖家出售的产品必须符合欧盟各国的产品规定。

  卖家需注意什么?

  如果你在亚马逊欧洲站销售的是来自某一公司的品牌产品,欧盟将你视为该产品在欧盟的经销商。在你正式开始产品销售前,你有责任确认:

  1、产品是否拥有相关合规标志,例如CE安全认证标记;

  2、产品似乎拥有相关文件,例如符合标准声明、产品使用说明和安全信息等。

  3、产品上是否有制造商或进口商的名称、其注册商号或商标、产品类型、批号或序列号,以及可以联系的地址等。有些时候,碍于产品的大小或材料,制造商无法在产品上包含上述信息。在这种情况下,信息可以展示在产品的包装或产品使用说明中;

  4、作为品牌产品分销商,你还应该确保产品附有符合标准声明。在亚马逊上销售产品时,在预先审批过程中,如有需要即可上传该文档。

  注意,如果是你需要在声明上签字,假设产品是在中国生产的,中国制造商签署的声明是不被接受的。

  如果你销售的是自有品牌产品,那么欧盟法律将把你视为产品制造商,你有责任确保产品符合所有相关法规。这意味着,你需自行起草符合标准声明,声明产品符合所有相关指令,并承担所有责任。根据产品的类型,文档的内容有不同的要求。

  在起草符合标准声明时,首先,你需要找到适用于你产品的相关指令,接着确保产品符合相关要求,最后下载相关的免费符合标准声明模板,填写模板即可。

  欧盟合规步骤

  签署符合标准声明是产品获得CE安全标志的最后一步。签署了符合标准声明意味着你保证产品满足相关的所有CE指令。

  那么获得CE安全标志的整个过程到底是什么样的呢,它由以下6个步骤组成:

  1、识别产品适用指令和统合标准;

  2、识别每个指令中对产品的特殊要求;

  3、确定产品是否有必要再交由欧盟指定机构进行合格评定;

  4、测试产品,确定产品合格;

  5、编辑技术文件,注意每个指令对技术文件的要求不同。;

  6、起草符合标准声明,添加CE安全认证标志。

  如你还有问题,可在下方留言。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  据外媒报道,Lazada于7月底悄悄地在其官网中添加了“LazMall”官方商城,将所有的官方专卖店都归到LazMall下。

  Lazada集团合作伙伴Partiban Periannan表示,LazMall官方商城有3大亮点:1、商城中的所有产品100%正版,绝对不会有仿冒品;2、LazMall将原本的7天退换延长了8天,买家拥有15天的退换货期限;3、在LazMall购买商品的买家可享受次日配送服务。

  “我们的目标是通过LazMall为消费者提供最高质量的网购体验,为消费者提供便利,以此来获得他们的信任,”Partiban Periannan在卖家中心的一篇帖子中表示。

  LazMall将由品牌负责人、零售商和授权品牌分销商组成,涉及品类包括智能手机、服装和杂货等。随着LazMall细分市场的推出,Lazada将取消品牌官方专卖店这一分类。

  Partiban表示,LazMall随后将向更多满足条件的卖家开放,如果你是电商品牌且拥有大量粉丝,或在线下拥有足够的门店,并且运营表现和卖家评级足够高,那么你可以多关注LazMall的相关开放信息。

  买家可以通过查看产品图像上是否有 “LazMall”标识,来确认他们正在查看的产品是否是由LazMall的合作伙伴销售的。或许以后LazMall卖家将更亚马逊Prime卖家一样,更能吸引消费者购买。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  平台卖家可能对澳大利亚最感兴趣,因为澳大利亚是一个相对容易与之进行贸易往来的国家,该国有三个主要的平台可供卖家选择,那么你应该在哪个澳大利亚平台销售呢?

  这三大澳大利亚电商平台选项分别是eBay、亚马逊和Catch:

  eBay澳大利亚站

  eBay是澳大利亚市场的领头羊,据称它每周有2100万的访客量。你可能会认为澳大利亚的所有人都会在该网站上购物,这个想法是情有可原的。此外,还有几百万可能来自邻国的人也会选择在这家网站上购物。eBay澳大利亚站所吸引的访客数量,就算是排名其后的7家大型澳大利亚电商网站的访客量总和,也远远无法超越。

  eBay已经牢固树立了其作为澳大利亚电商平台领跑者的地位,这也可能是eBay在全球创造的最大市场渗透率。因为澳大利亚是一个典型的国内商品选择受限的国家,所以eBay对澳大利亚买家的一大吸引力是他们可以快速地、轻松地购买跨境商品。

  对于澳大利亚以外的卖家来说,如果你已经在其他国家的eBay网站上销售商品,那么你在澳大利亚销售的过程会相对比较轻松。

  ?eBay全球运送计划(Global Shipping Program)

  只要根据全球运送计划提供你的商品,那么澳大利亚人就可以购买它们。卖家只需把商品发送至eBay指定的商品处理中心,之后便由eBay处理。

  ?“被动”销往澳大利亚

  如果你在eBay英国站销售,你只需要按照惯例在你eBay英国站上刊登商品,并添加运往澳大利亚的选项。

  ?在eBay澳大利亚站积极销售

  对于eBay澳大利亚站的商品,你应该直接列出其澳元价格。

  目前来说,eBay是澳大利亚极具影响力的一个平台,想要投身澳大利亚市场的卖家绝对不能忽视这个平台。

  亚马逊澳大利亚站

  于去年年末推出的亚马逊澳大利亚站,尽管在亚马逊眼中取得了巨大的成功,

  但是基于买家对其它亚马逊网站的关注度、预期的超低价格以及快递次日送达(如果不是当天送达)服务,它还是受到了一些抨击性的新闻评论。买家们有些失望地发现,亚马逊澳大利亚站的商品价格并没有明显低于其它澳大利亚电商网站,而且商品并非亚马逊所宣称的次日而是需要耗时多天才能送达。

  另外,就如何征收澳大利亚商品及服务税(GST)这一问题所引发的口水战,亚马逊最终决定阻止澳大利亚顾客从其它亚马逊海外网站购买商品这一举动,让他们感到非常失望。亚马逊坚持只允许消费者从全球商店(Amazon Global Store)购买海外商品,而消费者抱怨那里的价格高于其直接从亚马逊美国站购买的价格。

  然而,销售的一切都涉及库存和规模问题。随着亚马逊日渐扩大规模并建立更多FBA仓库,其送货速度将变得更快,而且随着他们吸引更多卖家在平台上销售,商品价格将会有所下降。

  卖家不应该忽视亚马逊,那些在亚马逊澳大利亚站立足的人应该是有能力占领市场份额的。如果你从自己本国发货,那就别指望会有出色的销售成绩——买家很可能会从备受欢迎的eBay平台上购买从海外发货的商品。然而,如果你把你的产品运到亚马逊澳大利亚FBA仓库中,那么你的打包快递速度将会处于领先地位。而且如果价格诱人,那么你的产品销量很可能一骑绝尘。

  澳洲电商Catch网站

  Catch最为出名的是其每日打折网站,尽管它现在已经成长为一个电商平台。Catch网站拥有超过1000家国内和国际卖家的120万件产品,相对于eBay来说,这个网站规模较小,但是仍然是一个值得卖家入驻的平台。

  Catch主要是为顾客提供特定类型的产品,而且通常以很大的折扣销售,所以并不适合库存量较小的卖家。如果顾客想要全价购买商品,那么他们就不会访问Catch网站,所以如果你想要成功在该网站销售商品,那么你就要以低于零售价的价格进行销售。

  Catch网站的主旋律就是清仓交易和刺激感——几乎属于冲动购买。如果你有能够满足这些需求的库存,那么Catch是值得考虑入驻的。

  (编译/雨果网 陈小如)

  

  根据马来西亚电商聚会平台iPrice Group发布的《电子商务地图》(Map of E-commerce),2018年第二季度, Lazada、Shopee和11Street成为马来西亚访问量排名前3 的网站。

  iPrice Group在7月收集了马来西亚排名前50的电商企业的数据,包括平均季度流量、移动应用程序排名、社交媒体粉丝和员工人数,对这些公司进行了排名。

  Lazada在季度访问量Facebook粉丝量方面位居榜首,分别为2799万次和2550万名,在应用下载量和推特粉丝数(31035名)方面排名第2。

  Shopee以1230万的季度访问量排名第2,11Street以640万的季度访问量排名第3。

  iPrice特别指出,在2018年第二季度,Shopee与Lazada的季度访问量差距缩小了2/5。2018年第一季度,Shopee的月平均访问量仅刚好超过Lazada的1/5。

  2018年第二季度,时尚电商网站Fashion Valet和智能购物平台CJ Wow Shop的电商访问量也进入了前5。

  此外,Lelong仍然是访问量最大马来西亚本土电商平台,达520万,紧随其后是GoShop和Hermo,访问量分别为81.8万和75.8万。

  在时尚、保健和美容领域,化妆品和美容产品购物网站Hermo、Fashion Valet、Poplook、婴儿用品电商平台Babydash和时尚品牌Naelofar Hijab是2018年第二季度马来西亚最受欢迎的5大电商平台。

  (编译/雨果网 吴小华)

  在中东地区,Fordeal、Club Factory 、JollyChic、SHEIN已经成为国内电商平台/企业出海中东的先锋,App Annie排行榜显示Fordeal已稳居海湾六国电商App排名榜首,而阿里和京东要想在中东地区称霸还为时尚早。

  近日,ePanda出海中东发布了《下载量最高的十大中国跨境出海电商APP:一半以中东、印度为主》排行榜一文,其中前十名分别为:AliExpress、Club Factory、SHEIN、ROMWE、JollyChic、Zaful、LightlnTheBox、GearBest、Banggood、JD.id。

  

  然而,当我们通过App Annie查取中东海湾地区六国的免费购物APP排名时,则出现了较大的不同,在这里Fordeal、Club Factory、JollyChic、SHEIN已经成为国内电商企业出海中东的先锋,阿里和京东仍需努力!

  

  海湾六国经济概况

  以下为APP Annie 在中东地区海湾六国(沙特阿拉伯、阿联酋、阿曼、巴林、科威特、卡塔尔)免费购物APP排名情况:

  

  

  

  令人意想不到的是在六个国家前五名中,已经被我国的跨境电商平台Fordeal、ClubFactory、JollyChic和SHEIN占据,AliExpress则只在卡塔尔和巴林跻身前五。

  下面我们就来了解一下这些来自中国的出海中东电商先锋:

  Fordeal:电商出海一站式平台

  据了解Fordeal隶属于广州哆啦信息科技有限公司,为电商出海一站式平台,注册时间为2017年8月14日,创始人李文波,CEO为吕皓。

  Fordeal主要为用户提供男女服装、箱包配饰、护肤彩妆、电子数码、体育用品等品类,支持多种语言、货币以及支付方式,销售网点覆盖中东,欧美等众多国家和地区,其中中东市场是Fordeal最主要的市场,业务覆盖沙特阿拉伯、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林等中东地区,商家可免佣金入驻,无需提供客服,为商家提供流量扶和商品自动管理服务。

  数据显示,Fordeal已入驻了上千家供应商,在线售卖百万级数量SKU,并获得了资本的关注,在2018年3月份,险峰长青对外公布已经完成了队Fordeal的投资,对于投资原因,险峰长青表示主要是因为Fordeal具备了以下三个基因:

  1. 团队核心成员来自阿里系,在技术、推广、供应链管理方面有丰富的经验;

  2. 充分融入本地化,采用本地化运营,通过当地人运营商品和内容,提高了平台的消费转化率;

  3. 该项目之前有数年的电商从业经验,在人员、供应商、资本等方面积累了丰富的资源。据了解哆啦科技成立于2014年,旗下有两款软件产品,为哆啦订货和哆啦送货,覆盖饮料/水、休闲食品、粮油副食、个人洗护清洁用品等9大品类。

  ClubFactory:千人千面,用技术驱动供应链管理

  与Fordeal相比,ClubFactory的技术基因显得更为突出。

  ClubFactory母公司为杭州嘉云数据科技有限公司,创始人李嘉伦毕业于美国斯坦福商学院,曾就职于阿里巴巴、ShareThis等公司,主要负责淘宝数据产品研发工作以及ShareThis广告平台。

  

  ClubFactory融资历程,数据源自天眼查

  ClubFactory核心技术团队来自阿里、网易,具有斯坦福、卡内基梅隆、伯克利等院校的计算机专业;有来自斯坦福商学院、Amazon的运营团队,自主研发了供应链管理系统,在人货匹配方面,综合用户偏好进行多维度推荐,做到千人千面。

  李嘉伦在接受媒体采访时揭示了ClubFactory飞速发展的秘诀:

  李嘉伦表示,ClubFactory的业务模式为上游对接中小型厂家、批发商,平台统一提供人货匹配、客服、海外物流等基础服务,下游则覆盖印度、东南亚、中东等发展中国家和地区。据悉,目前Club Factory已经拥有几千万SKU,去年一年实际交易的供应商100多万家。

  其实从商业模式上来看,在卖货时,Club Factory还是要把货买进来,与传统跨境电商模式差别不大,只是Club Factory能够通过技术手段把信息抓取后,让备货效率更高,更准、更早,从一次备货几十件到一次精确到个位数的备货。比如别人做一千万的SKU可能需要50亿美元运营资金,而依靠技术,Club Factory只需要1亿美元资金即可。

  此外,Club Factory对不同的供应商进行分级,并采用不同的管理方式,主要通过ERP模式与供应商进行合作对接。供应商需要做的仅是等Club Factory给单后直接接单清算。

  目前,Club Factory的商品以消费品为主,基本涵盖衣服、饰品、鞋包、家居、母婴等多个品类,平台上的商品件单件价4-5美元。

  JollyChic(执御):深度本土化运营的出海电商独角兽

  作为一家定位为中东市场的JollyChic电商平台,JollyChic搭乘“一带一路”的“顺风车”,将产品销往“一带一路”沿线34个国家和地区。

  

  执御融资历程,数据源自天眼查

  目前,执御在全球有超过2500名员工,近五年GMV持续保持每年300%以上高速增长,累计注册用户数超3500万,经营产品包括服装、鞋包、配饰、家居、母婴童玩、美体护肤与3C等,Jollychic已成为覆盖中东地区海湾六国82%左右的互联网用户。

  5月28日,浙江执御信息技术有限公司(以下简称执御)宣布完成数亿美元C轮融资,由红杉资本全球成长基金领投,君联资本、兰馨亚洲、平安创投、鼎晖投资等跟投,投后估值超10亿美元,成为专注中东电商的首家出海“独角兽”企业。

  据了解,执御用五年的时间来了解中东市场以及客户需求,采用本土化战略+优质供应链打造中东第一购物APP。

  在本土化的建设上,执御从人员到管理、运营,各方面都在不断地推进,客服端,售前、售中、售后都已经从中国内地迁到了中东,将近五百人的团队;此外,也有中东本土的营销团队,全都是本地员工。

  值得一提的是,执御于2016年加入了“电商+本地网红”新型营销模式,目前已合作过中东市场1000多名网红,并开发了专业的招商团队+资深买手团队。

  SHEIN:将女装快时尚电商做到极致

  SHEIN成立于2008年,截至于2016年5月,SHEIN拥有1000万客户,覆盖全球224个国家和地区,日均发送包裹数十万个。

  

  SHEIN融资历程,数据源自天眼查

  在Brandz与Google联合发布的《2018年BrandZ中国出海品牌50强报告》中,SHEIN荣列中国出海品牌50强榜单第24位。

  

  SHEIN业务覆盖国家

  2014年,SHEIN建立供应链中心,构建供应链体系,开始自主研发设计之路,搭建仓储系统,建立美洲仓、欧洲仓,SHEIN的“柔性供应链”能够快速打版、制作、生产,拥有强大的设计和生产能力。此外,还能处理刺绣、印刷、水洗等较为复杂的工艺。

  

  2014年时,SHEIN闪电收购竞争对手Rowew;2015年,SheIn收购深圳库尚,2016年SHEIN进入中东市场。作为一家跨境快时尚企业,SHEIN网站上所有的商品,都是自主设计、生产和销售的女装。尽管发展速度很快,但是SHEIN并没有把品类向童装、男装扩展。在营销方面,早在2011年,SHEIN就开始利用网红在社交网站上做推广,为站点引流。

  源码资本投资部副总裁袁迪表示,中国供应链极大地满足了当地用户对非标和半标商品的需求缺口,仓配、支付基础设施日趋完善,使得中国出口电商平台公司能够迅速做大GMV,占据一席之地。

  但是长期来看,自营B2C向平台B2C的演进,不仅需要深耕优势品类,还需要在品类扩展、本地商家服务、交付体验等方面加大投入,逐步建立壁垒,形成对于本土电商的竞争优势。

  ePanda出海中东认为尽管阿里和京东已经加大了出海力度,但是目前来看,阿里和京东在中东这边的力度仍然不够。(来源:ePanda出海中东)

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  亚马逊上有着琳琅满目的畅销品,而且可能和其他电商网站不一样的地方是,亚马逊的购物者可以很容易查看到产品评论。经久不衰的畅销品都有着成千上万的忠实买家和好评,所以购物者能轻易知道哪些产品是值得购买的。

  本文将分为两个篇幅,盘点那些在亚马逊上获得大量评论的“常青”热销品。无论是一款引体向上辅助带,还是一款能当做小夜灯和蓝牙音箱使用的精油香薰机,这些产品都获得了亚马逊购物者的热烈好评。而且由于经过消费者的“千锤百炼”,这些产品的描述都能确保与实际相符。

  【盘点】亚马逊上长期热销的55款产品(上)

  29、清洁毛孔、紧致肌肤的毛孔调理液

  该产品十分适合油性肤质。其主要成分为全天然的薄荷提取物,不含任何人工香料或色素,管理因PH失衡而导致的各种皮肤问题。改善肤色,清洁肌肤表面污垢,缓解肌肤毛孔粗大问题,调节皮脂过度分泌,保持肌肤湿润柔软有弹性。

  30、纯棉化妆棉

  无论是用于清洁卸妆、还是擦拭化妆水,甚至是湿敷面膜,这款100%纯棉的化妆棉几乎可以用于任何用途。这款化妆棉质地柔软亲肤,由于尺寸大于普通化妆棉,所以一张即可全脸使用。每盒200张大容量包装,足以长期使用。

  31、大号滚轮脚底按摩器

  与大多数滚轮足部按摩器一次性只能放松单边脚不同,这款按摩器可以一次性放松双脚,帮助顾客迅速摆脱任何疼痛和不适,如足底筋膜炎等。同时这款按摩器还附送一张脚底穴位图,帮助顾客获得最佳的按摩保健效果。

  32、万能柑橘榨汁机

  这款榨汁机可以处理不同大小的柑橘,现榨成鲜美果汁。榨汁机由大小两个铰刀组成,因此无论是大柑橘或是小青桔都可以快速处理,同时配备刻度量杯,方便日常使用。该榨汁机可以直接放入洗碗机清洗,十分简单好用。

  33、苹果醋洗发水

  这款洗发水是无硅油配方。添加了苹果醋精华,能够很好的清洁头皮,深层清洁多余皮脂,强劲发根。同时这款洗发水味道芬芳,自带苹果和梨的混合香味。

  34、厨具固定夹

  这款伸缩夹可以避免在做饭过程中因厨具摆放不当弄脏餐具或厨房的困扰。它有非常好的承重力,可以将勺子或锅铲轻易固定,同时还耐高温(485华氏度),十分方便耐用。

  35、防受伤刀具清洁刷

  这款刀刷采用U型毛刷设计,能够双面清洁刀具,去污能力强的同时防止双手直接接触刀口而受伤。刷子采用了沾水防滑材质,避免了清洗时因为沾水打滑伤手。

  36、耳机防摔挂钩

  日常生活中,耳机时常容易被不小心丢在地上造成损坏,但将这款耳机挂钩固定在桌下后,可以很好的收纳耳机,防止它被随意丢摔。该挂钩可同时容纳两对耳机。

  37、防摩擦大腿带

  这款防摩擦大腿带能够有效避免女士穿着裙装或短裙时大腿内侧肌肤摩擦的尴尬和不适。摩擦带采用优质尼龙和氨纶材质,带子内部有防滑硅胶,同时有多种款式颜色可供选择。

  38、粉泥洁净焕彩面膜

  不同于大多数面膜要使用数周才能看到效果,这款面膜在使用几分钟后,就有显著清洁毛孔、提亮肤色的效果。除此之外,它还能收紧皮肤毛孔,减少多余油脂分泌,保护皮肤免受城市污染和其他环境因素造成的损坏,同时刺激胶原蛋白的再生,还原肌肤年轻状态。

  39、减少头发50%吹干时间的快速干发喷雾

  这款喷雾尤其适合大波浪或者是发量较厚需要时刻保持干燥的发型。这款喷雾能减少50%的干发时间,同时保护头发免受损伤。喷雾采用轻量级的配方,适用于卷发棒或直板夹。

  40、耐用锋利的不锈钢刀具套装

  锋利的不锈钢刀片避免了料理过程中刀口沾上食物碎屑的困扰。这是适合于各种烹饪需求的专业刀具套组。

  41、方便快捷的迷你甜点机

  这款甜点机适用于制作迷你的甜点,如巧克力饼、甜甜圈,符合消费者日常的甜点食用习惯。它的特点在于快速制作,大多数甜点可以在八分钟以内完成烹饪。同时产品还附带不同甜点的制作攻略,以方便顾客日常DIY。

  42、足部(鞋履)除臭剂

  这款足部除臭剂成分以薄荷、茶树、百里香和桉树提取物为纯天然原料,不含任何有害化学物质,拥有强大的抗菌特性,可以很好地去除脚部细菌产生的异味。

  43、竹制便携餐具

  这款竹制餐具十分适合在旅行中使用。竹制餐具轻便易携带,并且耐热抗污,不容易沾染异味,十分适合在旅途中使用。餐具表面使用天然木质油进行打磨抛光,十分健康安全。同时这套餐具可以放入洗碗机中清洗,十分方便。

  44、保持头发健康光泽的卷发棒

  这款卷发棒的夹板材质是电气石陶瓷,对头发零损伤的同时能够防止头发静电,保持头发光泽。可伸缩调节的夹板方便顾客打造各种卷度的波浪卷发造型。

  45、便捷式可充电厨房洗涤器

  这款便捷式厨房洗涤器重量轻,易上手,并且可以充电蓄能,无需替换电池。防水设计让这款洗涤器适用于厨房、浴室甚至是室外。这款洗涤器配有三个金属刷头,几乎满足各种条件和环境的使用。

  46、趣味浴室马桶灯

  这款浴室马桶灯专为夜间浴室设计,避免了深夜浴室灯光刺眼而造成的不适感。这款LED马桶灯共有16个颜色变换。顾客在使用时还可以设置成旋转模式,通过内置的运动传感器,马桶灯能够在顾客每次进入浴室时改变灯光颜色。

  47、太阳能充电蓝牙音响

  这款蓝牙音响最大的卖点是太阳能充电,这使得这款产品十分适于户外使用。这款音响在充电后能够连续播放72小时,并且还能作为移动电源为智能手机充电。

  48、排水管道疏通器

  日常生活中经常出现下水管道堵塞的情况,但这款排水管道疏通器可以很好的解决这个困扰。这款疏通器无需在管道中注入任何化学物质,只需将弯曲的管子伸入管道中,就可以轻易取出食物、头发或其它堵塞的垃圾,十分方便好用。

  49、喜马拉雅盐玻璃杯

  这款盐玻璃杯由顶级的食品级喜马拉雅粉红盐制成,无论是用于盛放伏特加、龙舌兰还是其它酒水,都会为食物添加天然的咸味。同时每一个杯子都有3英寸高,较于普通酒杯较大,更适合饮用酒水。

  50、专为孩子设计的家庭手游

  这是一款专为孩子设计的家庭手游,平均每局时间约为20分钟,适合周末时光全家放松。

  51、免工具快速安装花洒

  这款花洒无需任何安装工具就可以快速安装,同时还能过滤水中的硫和氯,以确保水源干净,让皮肤更湿润,增加淋浴体验幸福感。并且这款花洒喷头设有五种不同水量和冲力的模式。以方便顾客的舒适实用。除此之外还有脉冲水流模式,让顾客在淋浴时感受温泉水按摩般的极致体验。

  52、寿司制作组合工具

  这款寿司制作组合工具,可以大大降低寿司的制作难度——顾客只需要把原料依次叠在寿司垫上,然后将之卷在一起塞入火箭形状的寿司筒,随后再从另一端挤出。简单几步就可以制作出形状饱满的寿司。这组工具还配套筷子和硅胶筷子夹,方便在任何场合食用寿司。

  53、蜗牛精华修复冻膜

  这款蜗牛精华面膜能够促进肌肤胶原蛋白再生,修复受损肌底,滋润肌肤,保持肌肤弹性。无论是痘印、疤痕还是其他皮肤受损痕迹,都可以通过这款面膜改善。

  54、内嵌拱形支撑袜子

  这个系列的袜子共有六双,可以很好的吸收汗水,保持双脚清爽干燥。同时袜子内部嵌有拱形支撑支架,能够让双脚全天保持良好感觉。

  55、视黄醇面霜

  这款视黄醇日霜专为日常使用设计,能够保持肌肤细腻光滑柔软。其富含维生素E、绿茶精华和乳木果油,因此有助于淡化痘印。不同于其他视黄醇类面黄,它质地清爽不油腻,在使用后不会有任何多余的油脂残留在皮肤上。

  其实只要掌握了这些“跨境电商选品思路+选品技巧+选品工具”,你也能找到常销不衰的潜力产品!

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  2017 年金砖五国网民数合计超过 14.5 亿,占全球网民的 41.9%,网购用户数合计超过 8.4 亿,占全球网购用户的 50.8%。金砖国家网民占比,网购用户占比,均高于金砖国家人口在全球中的占比(41.2%)。

  预计到 2022 年,金砖五国网络购物用户数将上升到 13.5 亿人,占全球网购用户比例上升到 61%。网络零售总额将增加至 3 万亿美元,占全球网络零售总额的比例上升到 59%。

  金砖五国网民数量统计:

  

  数据来源:世界银行,CNNIC,eMarketer

  其中,南非作为金砖国家之一。南非是非洲发达的国家,人口 5500 万,网民人数 3180 万,网民渗透率达到 58%,处于非洲领先水平。2017 年,网购用户 1840 万,仅次于尼日利亚,排在非洲第二位,网购使用率 57.9%。

  2017 年南非跨境电商进口零售额约为 8.9 亿美元,比 2016 年增长 30.9%。

  Ipsos(益普索)发布的 2016 年全球消费者调研报告显示,南非消费者海淘非常普遍,有 43% 的南非网购用户会从其他国家电商平台购物。在国外电商网站中,南非消费者常在美国电商网站购物(24%),其次是中国(13%)和英国(12%)电商网站。

  南非本土的中产阶级正在不断壮大,而且他们的购物习惯已经改变了。根据麦肯锡的报告,到 2025 年,网上购物可能占到零售额的 10%(价值约 750 亿美元)。

  南非处于整个非洲这种演变的前沿。

  随着上网购物增多,对智能手机等设备的需求也在增加。 2017 年埃森哲数字消费者调查发现,在南非,智能手机的使用率从 2016 年的 52% 和 2017 年的 63% 上升。在整个非洲大陆,智能手机用户数量增长近两倍,达到 2.26 亿。智能手机普及率的飙升正在引领非洲大陆的数字革命,让用户面临互联网提供的无限机遇。

  根据 Statista 的数据显示:

  - 2018 年,南非电子商务市场的收入将达到 3,307 百万美元。

  - 预计收入将呈现 13.2% 的年增长率(CAGR 2018-2022),到 2022 年的市场交易量将达到 54.31 亿美元。

  - 该市场的品类是电子和媒体,2018 年的市场交易额为 10.56 亿美元。

  - 用户渗透率在 2018 年为 56.9%,预计到 2022 年将达到 64.1%。

  - 目前每用户平均收入(ARPU)为 101.67 美元。

  

  (南非品类:时尚,电子,食品和美护,家居和玩具)

  

  (南非网购用户数增长趋势)

  

  (南非网购者年龄分布)

  FedEx(联邦快递)非洲南部地区的副总裁Mike Higley表示:“电商企业必须要了解整个网购过程的价值链,才能满足消费者的需求和期望。”

  其中,客户服务、客户体验和价格是电商企业致胜的三大关键。调研公司Forrester 进行一项研究,调查了17个国家和市场的电商企业和数千名网购消费者来了解电商企业的困扰、优势以及中小企业如何缩小差距保持竞争力。

  下面是一些重要的调查成果:

  1、了解客户需求

  Forrester调查发现许多电商企业在没有可靠战略的情况下就开启了他们的跨境电商业务。但了解产品受众并迎合消费者需求对电商企业来说非常重要。

  总的来说,世界各地的网购行为都大同小异,但是关注一些地区的细微差别能够帮助电商企业更好了解消费者。“随着南非手机普及率的提高,南非消费者越来越经常在移动设备上进行网购。2015-2016年期间,移动电商销售额上升了65%,达到95亿兰特。预计到2018年,移动电商销售额将增长123%,这将为电商企业提供无数的机会。过去的12个月里,43%的跨境网购消费者表示他们通过智能手机进行购物,21%的跨境消费者通过平板进行购物。”

  2、产品特色

  电商企业想要在众多的竞争对手中脱颖而出,就必须要有自己的特色。

  对跨境消费者来说,便宜的价格和低关税虽是他们选择跨境购物的主要原因。但75%的消费者表示能买到当地买不到的东西是他们跨境购物重要的原因。

  越来越多的消费者通过电脑和智能手机来寻找那些他们所在地区没有的东西。68%的欧洲、中东和非洲受访者表示,在网购时商品的独特性促使他们购买重要的因素。

  3、利用知名电商品台进行销售

  对中小企业来说,问题在于跨境消费者更喜欢多品牌的零售商和电商平台。这主要是由于中小企业在国外知名度不高,很难建立信誉。

  但是中小企业可以利用广受欢迎的电商平台进行销售。通过在电商平台销售,谨慎的消费者可以得到买家保障,而网站上的产品评论为产品提供了公正的评价。

  4、为消费者提供优质的服务

  除了公司的声誉外,物流对跨境消费者来说也是关键。交货时间、包裹追踪,退换货流程这些都能影响消费者的决定。

  中小企业在选择国际物流方面要注意选择透明度高的物流,这对打入国际市场有很大帮助。调查中,成功的电商企业至少与一家国际物流供应商合作。这种方法使企业能够轻松地提供诸如保证交付等重要的附加功能。而物流公司还为电商企业提供计算税收和关税,文书工作支持以及简便跨境退货等服务。

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  对卖家而言,退货问题通常繁琐反复又浪费成本,但却永远无法避免。在没有亲眼见到实物或触摸试用的情况下,网购用户倾向于相信商户可以满足他们的期望。然而这些期望并不总是得到满足,这就是为什么至少30%的网购产品都被退回。

  从二次交付配送成本(如果卖家提供免费退换货)到产品的包装费、甚至是处理售后的时间,退货的成本对电商卖家而言无疑是巨大的。大量意料之外又至关重要的退单对卖家而言无疑是致命的一击。

  尽管退货永远是卖家无法彻底解决的头号难题,但依旧有许多方法可以规避这一风险,减少退单数量。

  修正产品图片

  确保图片清晰且和产品保持一致是至关重要的。与产品不符的图片会错误引导顾客,并且导致他们收到实物后大失所望。

  以下是几个修正产品图片的要点:

  ·确保图片高清无码,因为顾客无法从模糊不清的照片中对产品产生好感。

  ·上传多个角度的产品图像,方便顾客从各个角度查看产品细节。

  ·避免过度P图,叠加过多的滤镜或是改变产品的颜色和质感并不是明智的选择,因为过度编辑的图片并不能作为产品的真实写照。

  ·上传不同版本产品的图像,例如不同的花色或颜色的产品,卖家要确保每个配色都有对应的图片。

  ·上传模特试用图片,尤其是售卖可穿戴产品或服装时,模特试用效果会比产品图更有吸引力。

  精确产品描述

  一个清晰明了的产品描述意味着能够让顾客快速获取其所需要的信息,并且没有多余的疑问。产品描述中应包括尺寸、重量、材料、配件或其它任何有关产品属性的问题。

  提示:卖家最好不要照搬照抄生产商的描述,尽可能的自己组织语言表述,确保产品说明清晰准确。

  产品描述中所需包含的信息通常取决于产品本身。

  例如当卖家售卖服装并在产品描述中使用模特图的话,就一定要给出模特身高以及展示样衣的码数等数据供顾客参考。同时还需注意服装没有统一标准的尺码,例如欧洲码、美国码和中国码都大不相同,这就是卖家在产品描述中需提供尺寸图的原因。

  交付正确产品

  错误发货是常见的退货原因中最容易避免的一种。无论是错误的尺寸还是颜色甚至是商品,顾客在收货时都没有别的选择。

  避免错误发货的有效措施之一是在发货前多次检查包裹。许多卖家不花时间检查包裹的产品正确与否,也不核对订单信息和物流信息。这是非常不专业的表现。

  确保按时发货

  按时发货能够给顾客留下较好的印象。尤其是当一些顾客指定在某些时间发货或预定产品作为礼物等,错过他们预期的发货时间很大程度上会造成退货。

  避免产品损坏

  包裹破损以及商品损坏会让顾客觉得沮丧至及从而选择退货。这包括漏水的容器、破碎的瓷器和被扭曲的艺术品等。然而对卖家而言痛苦的是,这些易碎品的运输过程是不可控的。

  但即便如此,包装也是卖家可以改善的环节。如果卖家发现货物损坏的比率很高,那么则需要重新考虑产品包装。由于损坏产品的价值远远高于包装,所以卖家必须确保自己的包装没有问题。

  同时,在运输前检查货物,也能避免一部分在运输前就受损的货物被错误送到顾客手中。

  合理的产品性价比

  也许卖家无法确保自己所售卖的产品是市场同类产品中质量最好的,但却可以确保产品的价格是合理的。如果顾客在收货后发现产品性价比极低,那么很大程度上会选择退货。例如卖家用廉价低质的材料制作产品,但售价却高的离谱,那么顾客在收货后会觉得收到欺骗并选择退货。

  收集退货原因

  卖家可以花一些时间手机顾客的退货原因,并以此为根据改善现有的产品和服务。在售后卡片上附上反馈调查表或是发送相关邮件,都是收集退货原因的不错方式。

  接受无法避免的退货

  尽管卖家需要尽力改善退货问题,但不得不承认一些退单是不可避免的,尤其是在一些繁忙的购物季,如黑色星期五和圣诞节等。有些顾客喜欢网购,习惯购买多个尺码逐一试穿,有些顾客甚至一开始只打算试用产品。尽管如此,卖家仍然可以考虑对一些信用好的客户提供免费退货的服务,将顾客的退货问题纳入商业模式中。

  如果卖家使用代发货服务,那么本文中的很多因素则不可控。但卖家依旧可以从产品描述到产品定价入手,打造良好的品牌形象和符合顾客期望的产品。

  毕竟,对于电商卖家而言,最高昂的成本是失败的订单和抱怨的顾客。

  

  产品文案是我们经常考虑的问题。在一页产品描述中,我们需要围绕产品的各个方面,积极的展现出产品的优点。但是对于大部分卖家来说,产品描述的文案可能还是停留在,提供信息,简单描述产品的层面。这是一个很常见的问题,不论是新卖家还是老卖家,都可能会在写产品描述时走进这样的误区。因此在这篇文章中,我们将要进一步讲一下如何来写产品描述。不仅仅是描述产品,更重要的是,使产品能卖的更好。

  在开始之前,让我们先了解一下什么是产品描述。

  产品描述的本质是一段用于解释产品,并进一步陈述其购买价值的营销文案。产品描述的目的在于为消费者提供更多与产品特性,细节相关的信息,同时强调购买的意义,以促进消费者购买。接下来,让我们从几个不同的角度来学习,如何写好一个产品描述。

  首先是要专注于自己的理想消费群体。这一点看上去非常常见,不论是对描述的文案,还是对广告的方案,我们都会强调首先要针对正确的消费群体。没错,正是由于其泛用性,我们才不得不将其放在最开头的地方。在我们写产品描述时,如果我们想着的是一大群特征不明显的群体,那么我们的描述很可能就会变得宽泛而空洞,最后变成不论对哪个理想群体都没有吸引力。

  我们需要在产品描述中直接的点明最经常使用我们产品的消费者。这其实是非常合理的一件事,我们并不会因为点出的消费者群体太过狭窄而失去客户,恰恰相反,我们会提高搜索产品的客户转化率。毕竟只有要用的人才会去搜索某款产品,当他们搜索的时候,已经大概率是我们所预期的主要消费者类型了。用消费者愿意使用的语言风格,多使用第二人称,这些都有助于将产品描述变成和消费者之间的交流。看完这样的描述,还是会有读者觉得太过宽泛,不知从何着手,让我们来看个实际的例子,如果创意不足,那么积极模仿也是取胜之道。下面是Think Geek为他们的LED手电写的描述中的一段:

  “You know what’s sucky about regular flashlights? They only come in two colors: white or that yellowish-white that reminds of the teeth of an avid coffee drinker. What fun is that kind of flashlight? We’ll answer that: NO FUN AT ALL. You know what is fun? Using the Multi-Color LED Flashlight to cast a sickly green glow over your face while telling a zombie story around a campfire. No campfire? Make a fake one with the orange light!”

  所以我们要做的,其实就是在写描述的时候,想象我们产品的使用者会做的事情?想象这样的人会喜欢哪种形式的幽默感?他们会用什么样的文字?对于稍显口语的表达是否会感到不适?他会问什么问题?怎么把这个问题的答案体现在描述的文字里?对于有过实体店销售经历的卖家来说,这一步可能会容易很多。我们需要想象当我们在商店里,和消费者面对面,我们要向他们介绍自己的产,好了,现在把刚刚想象中的对话实现在描述中吧!

  带着对于消费群体的预判,我们接下来要做的,是“诱之以利”。我相信每一位卖家对自己的选品都是充满热情的,我们为自己的产品卓尔不群的品质,特色而激动不已。但很不幸的是,消费者们并不一定会因为产品的参数而有什么心理的波动。比起干巴巴的数字和描述,他们可能对于,“产品里哪些部分对他有用?”这个问题的答案更感兴趣。这也是为什么我们要“诱之以利”。

  这是Method Home对于自己的一款洗手液的描述。我们不难发现,这段描述用相当直接的方式说明了这款洗手液可以保持双手的清洁,保护手部状态。但同时,描述中其实是用更多的篇幅来传达“增加节日感”的意思。使用洗手液,让节日变得有一些自己的特色,于是节日感变得更强,节日氛围更浓,对于使用者而言则会更愉快。

  当我们在准备自己的产品描述时,也要有意识的思考我们的产品特性是什么?这些特性对于消费者的效果是什么?更愉悦?更健康?更高产?还是能解决消费者生活中不可避免会遇到的问题?二流的卖家卖产品,一流的卖家卖体验。优质的购物体验,使用体验,这些才是将新客户留下,提高老客户忠实度的最好方法。(来源:跨境电商赢商荟)

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  联盟营销(Affiliate Marketing),通常是指网络联盟营销,也称联属网络营销,是一种按营销效果付费的网络营销方式,即商家(又称广告主,在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商)利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务,扩大销售空间和销售渠道,并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。

  许多卖家认为联盟项目的管理并非易事。这不取决于联盟会员是否转发分享产品链接,也不取决于产品是否流行,是否受网红博主喜欢能否增加转化。这一切都是关于商家如何正确处理与联盟会员之间关系的问题。

  这意味着,商家无须等待大量的联盟商来投资并加入销售。事实上,随着印刷媒体和展示型广告数量的减少,许多垂直经营的公司早已通过调整线上销售策略,进行联盟营销来获取丰厚的利润。

  与联盟汇会员间建立上下级的关系或许可以提高工作效率,但与之建立合作伙伴的关系往往可以有更好的效益,对品牌业务的发展也更有利。利用关系构建策略进行联盟项目管理,能够让联盟会员在营销中有清晰一致的目标,并且可以以一种富有使命感、感知力,更理想的方式传达品牌意图。

  相关数据显示,到2020年,美国联盟营销公司的支出预计将上升到68亿美元,网络联盟营销将成为电商销售的新未来。

  以下是关于13个联盟营销的管理技巧。

  1、 使用门户注册页面

  门户注册页面允许商家通过联盟会员收集其他信息,例如联盟会员的网站或其它有用的资料。在联盟会员注册后,他们就可以自动登录到门户网站以便共享信息。门户注册页面是整个联盟项目成员的“家庭基础”。

  2、 自动注册联盟会员

  与联盟会员建立紧密联系,邀请他们进入已有项目中,共同参与销售的推进。

  3、 主动启动项目

  很少的联盟会员会主动参与推进项目。商家可以通过邮件来宣布项目的快速启动。

  4、建立项目登陆页面

  在登陆页面上为联盟会员提供全面的项目概述。为了提高页面内容可见性,链接可以在网站页脚或页眉。

  5、启用共享代码

  允许联盟会员创建多个链接,让他们可以定制并重定向到特定的产品。通过门户网站访问的共享代码为联盟会员们提供了一种简单的共享方式,同时方便商家熟知各类媒体资源的转化率。

  6、引入社交媒体

  持续的社媒推广能够帮助商家吸引新的联盟会员,并提醒现有会员进行不断推广。而无论商家想要推行何种计划,社交媒体都是一个有影响力的联盟伙伴。

  7、提供促销资源

  在门户网站中,商家可以向联盟提供相关资源,例如横幅广告、促销优惠和产品内容等,它们可以在联盟会员的博客或网站上嵌入。一旦嵌入,就可以追踪这些资源的点击率。

  8、创建教学指南或视频

  商家可以在欢迎邮件中发送一个工具包和一份项目信息概述,以及一个联盟会员项目登录页的链接。页面内容包括需要推广的信息及方式、已经如何利用门户网站、以及一些运营建议等。这也是介绍自己是项目负责人一个很好的方式,并开始建立与联盟会员的关系。

  9、发送专门的电子邮件

  通过在专门电子邮件中提供有用的项目信息来鼓励联盟会员参与推广。商家可以这些电子邮件内附上一些关于项目推广的建议,甚至附上所需推广的内容和案例。

  10、编写博客

  博客作为长文本的媒体渠道,可以更好地供详细的项目相关信息。在编写博客后,商家可以通过社媒或邮件发送相关链接给联盟会员,再继续进一步的推广。

  11、销售额分红佣金

  大多数联盟项目提供销售额分红作为佣金。PayPal,就是一个成功的典型例子。

  12、提供双重奖励机制

  同时为联盟会员和新用户提供奖励有利于项目的推进。例如商家可以在自己的网站的注册欢迎页面提供优惠券代码的领取,以此提高转化率。

  13、建立多事件奖励机制

  商家可以通过多事件的奖励方式来保持联盟会员在项目长期推进中的积极性。例如,为不同的任务金额分配不同数额的佣金。

  联盟项目涵盖了用户购买的整个过程,其中,发现目标群体和维持目标用户是过程的关键。成功的联盟项目管理离不开长期稳定的联盟会员关系。一旦商家与联盟会员间建立起真正的伙伴关系,有了清晰一致的目标,联盟项目才能真正对品牌推进和产品营销起到作用

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  当前跨境电商发展势头强劲,在传统企业转型跨境电商之时,也有部分电商平台借供应链、物流及资源渠道之势扬帆启航,搭建国内品牌出海的便捷渠道。作为国内电商巨头之一的京东也正布局海外市场,为卖家衔接海外资源铺好脚下之路。

  布局海外站点,面向更多卖家共享资源

  作为国内电商巨头之一,京东早在2015年布局海外站点。截至目前,京东全球售已拥有JD.RU 俄语站、JOYBUY.COM 英文站、JOYBUY.ES 西语站三大站点,覆盖俄罗斯、英国、美国、澳大利亚、巴西、墨西哥等近十个国家和地区。据了解,美的、苏泊尔、维达、李宁等200余家中国品牌将和京东一道“扬帆出海”,此外还有上千家中国企业已经与京东签署了“出海”意向书,即将通过京东“售全球”业务的推动走向全球。

  随着全球网购消费者对中国商品的需求增长,京东结合其自身拥有的供应链优势及庞大的跨境电商卖家合作伙伴,顺势推出跨境电商出口平台——京东全球售。而近期,谷歌以5.5亿美元投资京东的举措更是在其强大的供应链基础之上增添了技术优势,可谓锦上添花。这一些列的举动更意味着卖家能够获得资源共享。

  国内电商市场饱和,卖家如何突破营收局限?

  国内电商发展迅速,众多领域愈渐饱满,越来越多的外贸企业、品牌商渴望突破国内市场,转战海外获取更大的商机,但却碍于渠道狭窄等因素又不得不原地待命。怎么样能够对接到更多的海外买家?如何能突破市场的局限?哪里有更多的渠道对接?年终旺季仅剩数月,如何在短时间内打破固有模式,在最后关头取得胜利?

  面对这一系列的疑问,卖家们踌躇不前,惶恐不安。别担心!8月22-24日,京东全球售POP招商负责人胡金晶将带着“2018京东出海战略,助力卖家备战旺季”的主题现身2018CCEE(厦门)雨果网跨境电商选品大会,与现场卖家进行分享,对接资源。

  旺季即将来临,如果你还在原地旋转,寻求突破无果;如果你不愿甘于现状,渴望拥有更多的机遇;如果你不想再苦苦挣扎,那就【点击报名】2018CCEE(厦门)雨果网跨境电商选品大会吧!全渠道、优资源等你来获取!

  (文/雨果网 吴桂真)

  

  季节性灯饰每年都能成为旺季爆款,但是亚马逊对于这些产品的审核也在一年年加强,2016年让卖家提供16 CFR 1120.3(c)证明,2017年美国站要求灯串类产品提供UL588认证。目前亚马逊平台明确规定“类似假日/季节灯类产品,刊登需要经过平台的核准才能售卖,否则将可能被亚马逊移除销售权限。”

  今天小编看到有卖家反映,今年自己的灯饰类产品审核一直不过,似乎需要提交的认证也变了,这个旺季关于灯饰类的产品审核收紧,卖家要提前做好准备。

  一、灯具类目审核收紧

  这位卖家是新开的一套账号,英国站季节性灯饰类目审核一直不过,明显感觉今年的审核比去年规范了很多。亚马逊一直提示说BS standard指令不对。

  这个原因可能需要卖家提交最新的BS指令。

  之前这个审核很容易通过,现在却格外严格。

  

  BS standard

  另外,该卖家说国内的QC认证可以帮助卖家进行类目审核,但是Asin在安全审核的时候QC认证没用,欧洲站需要有CE认证,美国站需要UL认证。

  二、大促前Asin安全审核

  现在亚马逊的惯性似乎是“大促之前必须进行一次安全审核,尤其灯具类产品”。今年prime day大促前欧洲大量卖家反映灯具产品又遭遇审查,这次据说是有人聘请律师向相关机构引起的。

  今年亚马逊与欧盟签订了安全协议,这预示欧洲站的产品会审核更加苛刻,各位卖家势必提前做好准备。

  做灯饰的卖家需要提前准备这些认证:

  1.美国站需要准备UL认证

  亚马逊明确规定需要进行

  (1)最小导线尺寸

  (2)拉力测试要求

  (3)过电流保护

  这三项测试。

  2. 欧洲站需要提供CE认证

  CE认证的安规EN60598-2-20的标准和EMC 20142014/30/EU指令,如果是英国站要做BS1363的标准,灯串的防护等级必须要符合EN60529的标准。

  3. 类目审核可以提供QC认证

  去年就有卖家因UL588认证问题导致灯具类产品下架,直接销毁了1500万的库存。据了解安全审查是Amazon机器人抓取后台产品进行检查的,所以有些卖家实属被误伤,需要后台找客服提交申请。

  三、如何避免Asin被下架

  1. 在旺季时候,如果你的产品是圣诞装饰类的灯串及相关产品(比如圣诞树上挂的可以发光的装饰球以及会发光的圣诞老人,彩带等),尽量避免标题有Decoration,Holiday和Christmas等词。一旦你的Listing里面使用了上述这三个词,你的Listing极有可能被机器抓取到。

  2. 库存小批量多批次的补货入库(为了避免旺季断货,可以提前将货物发至美国海外仓,根据销量情况分批入库)。

  3. 如果是土豪,可以做这些认证,成本可能要翻三倍。

  这些UL认证、CE认证都不便宜,亚马逊安全审核收紧,某种意义上也是淘汰了一些卖家,让这个“香饽饽”类目门槛变高,更有钱赚。

  现在旺季临近,准备做这些产品的卖家在认证方面要考虑,备货方面要机智,切不可把这些很可能遭遇审核的产品大批量的入库。今年卖家家能不能把握赚钱的机会,就看准备是否充足了!(来源:SellerGrowth卖家成长)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  据外媒报道,为了与Etsy抢占市场份额,美国新手工艺平台Our Village 宣布,全球卖家在其平台上刊登产品,不需刊登费,不需缴纳佣金。

  7月, Etsy在7月改变了其收费结构,交易费从3.5%上调到了5%,同时还向卖家收取5%的货运费用,这让一些卖家很恼火。Our Village借机推出特惠,想吸引一些Etsy卖家加入他们的平台。

  Our Village宣传自己是希望保留100%销售额卖家的最佳选择。当然Our Village并不是完全不收费,每月会向卖家收取5美元的商店费用,卖家可无限量免费刊登listing。

  Our Village是由两姐妹创立的,专门为艺术家、手工艺者、制造商和小型家族商店提供线上销售场所。

  Our Village认为,极大的一部分电商卖家有固定的全职工作,他们通过在网上销售一些产品来增加收入,Our Village希望成为这部分人群创建最经济的销售平台。

  哪些卖家可以考虑Our Village?

  鉴于Our Village还是一个新兴平台,对于有跨平台库存管理、多配送方式整合或其它更高级功能需求的卖家来说,Our Village可能不适合你。

  但对于较小的卖家来说,每月只需5美元就能加入Our Village,并在其平台上刊登无限商品,是值当的。

  此外,因为Our Village是通过PayPal进行支付的,卖家需要一个PayPal账户。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  谁那么牛逼,一天海外仓的总订单量竟然高达20多万!!!

  纵腾!

  不少卖家都知道,纵腾在主流国家市场皆有自建海外仓。

  如今,他又把海外仓共享给其他卖家使用,两年内业务暴涨,仓库迅速扩大到20多个,总面积超过30万平,总单量更是高达20多万单。

  究竟是什么魔力让纵腾如此痴迷做海外仓,

  是因为爱吗?是因为梦想吗?是因为他们在使用易仓系统吗?

  NO,是因为海外仓好处多多啊……

  那问题来了

  如果卖家也想像纵腾一样着手自建海外仓

  能获得哪些“好处”呢?

  1、好在时效

  卖家自建仓,发货时效就比较可控了,比如双11、黑五等旺季,再也不愁发货慢;而且还能区分哪些是加急件,哪些是慢件;哪些是偏远地区,哪些是近一些地区……都可以酌情处理,客户体验更好!

  2、好在售价

  一般自建海外仓,物流费用就可以节省10%-20%左右,这样你可以在售价上做一些调优惠,一举两得利润和竞争力,岂不妙哉!

  3、好在退货

  卖家自建仓,退回来的货更好处理,哪些货适合销毁,哪些货可以再售,哪些货比较贵重更适合维修后再售……!也可以作为FBA之间调拨的中转站。

  4、好在客服

  利用国外资源。有了本地自建仓,就可以找一些当地人做客服和销售,他们更了解当地的习俗和沟通技巧,让客户有更好的购物体验,提高复购率。

  棒是很棒的了

  但是,卖家自建仓也有“苦不堪言”的时候

  毕竟,这个世界的东西都有两面

  它也有不好的地方

  卖家自建仓“坏处”在哪呢?

  1、效率低下

  卖家自建仓,国外仓库员工管理一直都很头疼:准时下班、不加班;上班时来时不来,流动性大;思维比较轴,只会简单操作,很难培训;货没发完,还出去抽烟喝咖啡……

  加上语言不通、工作习惯不同……这些原因导致仓库工作效率和沟通效率很低下,怎么办?

  2、成本飙升

  效率低下,除了会导致人力成本飙升,还会导致沟通成本上升,时差会放大沟通成本,发现一个问题,上午发仓库,仓库晚上才收到,仓库反馈给你,你第二天才给批示,本来一个小时能解决的问题,可能会拖几天;

  时间成本、人工成本、物流成本……让成本就像小仙女一样,一直往上飞升,怎么办?

  3、渠道缺乏

  刚去人家地盘建仓,很多东西都不熟,特别是渠道这块。首先,你没有当地谈判经验,货架、保险、安防都不知道该怎么谈判才能获得更优惠的价格……其次,单量不是特别大,也很难拿到比较好的本地物流价格……

  没渠道、没经验……总是在国外被当地人当做“猪”来宰,怎么办?

  对症下“药”,方能治“病”

  其实我有一种“药”,就是专治卖家自建仓的痛点。易仓ERP卖家自建仓管理功能, 专注解决自建仓痛点的得力帮手。它是怎么治的呢?

  1、操作智能专治效率低下

  易仓ERP支持英、德、俄等多种语言,让国外仓库同事更高效;ERP里面的TWORK协同功能,不管你来自哪个国家,用电脑还是用手机,管理层可以随时发布任务,看到推进到哪个环节了,基层可以随时看到领导安排的任务,不再需要费时间费人力去跟进啦!

  再者,在旺季时分,它能帮你预测哪些货需要补货;哪些货销量低下已滞销,这能提高货物流转效率;而且,傻瓜式的操作,即使是新员工,也能迅速上手,比如上架,用易仓ERP+电子标签,老外只需要扫描货物,系统会自动告诉他放哪个货架,然后对应的库位电子灯就会亮起来,不用记忆和寻找。

  比如拣货,可以从后台打印出一票多件和一票一票的拣货单,拣货单上有每个货物的数量、仓库的位置等信息,并且已经安排好了拣货路线,只要跟着拣货单,一路拿货就好了,不用来回跑......这让整个流程的失误率大大降低,操作效率大大提高。

  2、流程优化专治成本飙升

  易仓ERP后台将每个流程都梳理得清清楚楚。哪个员工收了多少货、上架了多少、拣货了多少、发货了多少,各个员工每天工作量都一目了然。

  而且,它还能反向纠错。如果出现错误,你能帮你找到具体的环节、具体的负责人,比如发错了货,系统帮你分析出,具体是哪个拣货员拣错了,还是打包员贴错了物流单……

  3、丰富资源专治渠道缺乏

  易仓软件有近10年海外仓管理经验,积累了大量国外物流资源,拥有了ERP就等于可以根据自己需要去选择合适的物流,目前95%以上的欧美本土物流渠道都已经对接。

  再者,易仓有很多海外仓的客户,如果你有资源共享,想找仓库代运营、想找国外招聘渠道等,易仓销售客服都可以帮你对接介绍!是不是方便多了……

  4、业务拓宽为未来准备

  易仓ERP是针对卖家内部流程管理的软件。若某天你想像纵腾一样,拓展海外仓服务商业务,那就可以快速接入易仓WMS。这样就能同时给自己和其他卖家一起发货,还不会丢失仓库的以往数据,海外员工操作习惯也不用改变。

  以上内容仅代表作者本人观点,不代表雨果网立场!

  

  今年以来,Wish新政频频,从虚假物流单号受罚再到误导性产品政策,再到近期引起卖家强烈反弹的欺骗性履行订单的新政策,每次违反该政策会有10000美金的罚款,这些条条款款无不在促动卖家神经。

  Wish平台罚款政策频出背后是何原因?面对棘手的政策难题中国卖家又该如何理智应对?雨果网就此与Wish中国区商务经理Taomi哥进行深入对话。

  雨果网:从虚假物流单号受罚再到误导性产品政策,以及近期的欺骗性履行订单新政,平台罚款政策频出背后是何原因?中国卖家该如何正确应对?

  Taomi哥:Wish一直以来都希望树立良好的商品销售氛围,但也给予卖家一定的弹性处理时间,同时针对得知平台的政策,积极根据平台政策处理商品的用户给予一定程度的罚款赦免。

  以“误导性产品政策2.10”为例,“误导性产品”是如何定义的呢?什么样的产品展示方式才是被平台所认可的呢?顾名思义,存在误导性或虚假效果的产品将被认定为误导性产品。平台对此也有明确的界定,如:

  ①3C配件类产品:在产品图片的展示上,将售卖产品放在主要位置,并在主图上清晰标识售卖的产品,是平台允许的行为;而如果主图在主要位置非常清晰地展示了产品的细节及产品信息,却只是用较小的篇幅展示产品的使用方法,导致消费者混淆,是不被允许的。

  ②服装类产品:允许产品主图清晰展示售卖的产品,不存在其他附图差异较大的情况,每个SKU都清晰地对应售卖的产品;但不允许将款式相差较大的服装放在一起销售,出现了主图是一款服装,而附图、SKU等展示其他差异较大的服装的情况。

  ③户外运动类产品:允许产品主图清晰展示了所售卖的产品,消费者可以非常直观地明白自己购买的只是配件,而主产品只是起到轻微的指导功能;不允许销售的产品只是配件(如自行车灯、车包等),但是产品图片大篇幅展示并不售卖的主产品(如自行车)。

  Wish为什么要出台“误导性产品罚款政策”?原因有三:

  第一、这是被欧美主流法律严令禁止,违法商户通常要面临上百万美元的罚款甚至是监禁的处罚。

  第二、误导性商品挂羊头卖狗肉,对合规经营的商户极其不公平,影响流量和GMV。

  第三、误导性商品的销售行为,直接欺骗了消费者,导致不可估量的用户体验损失。

  而平台罚款政策频出的原因也不难猜测,跨境电商行业正面临转型,Wish平台也需要顺应大背景,对平台自身进行升级,净化平台环境。对于卖家而言,则需要,紧跟平台步调,把控产品品质和安全,精细化选品、优化供应链等。

  雨果网:8月14日,Wish发布了关于欺骗性履行订单的新政策,惩罚力度堪称史上最严,请问卖家应该如何正确理解这条政策呢?

  Taomi哥:Wish平台这次出台的欺骗性履行订单政策的确很严格,也看得出来,此政策是为了限制严重违规商户的非法经营,保护用户的利益。

  值得一提的是,Wish也在构建全球买家信用系统,通过技术升级,赋予使用Wish购物次数更多、购买的产品数量、价值更高的优质买家更多的话语权,在处理产品反馈、评估商户服务的时候,Wish也将参考好买家的反馈,而对于信用存疑的买家用户,Wish将更加谨慎对待。

  所以,卖家不用过于担心因为欺诈买家而被平台误判,而且Wish此次也开放了申诉入口,可以通过客户经理和小智按流程进行申诉。

  Wish平台将给予合规的、优质的卖家商户更多支持,在全面净化平台的交易环境后,卖家旺季将旺得更轻松!

  雨果网:接下来,2018年下半年Wish招商方向上将会采取哪些新动作?又更倾向于哪类卖家入驻其中?

  Taomi哥:据我所熟悉的国内电商平台淘宝,淘宝是2003年成立,2008年阿里又成立淘宝商城,2012年淘宝商城改为天猫,这不只是简单的从C2C到B2C模式转化,而是应对市场消费者不断升级的需求变化做出的调整。

  众所周知,Wish这5年来一直在爆发式增长,也早就步入跨境平台第一梯队。当前来说,我们是非常青睐优质卖家来入驻Wish的,为我们的海外3亿多用户提供好的商品和服务,因此,平台2018年招商的方向即是发现优商,扶持优商。针对这些优质商户入驻Wish,我们是给与很多资源扶持的,好比有:

  第一,享有专属的VIP入驻通道,入驻流程更简单,审核更快,最快一天搞定;

  第二,入驻成功后商户会享有高级运营经理全年对接指导,制定销售成长计划;

  最后,还会得到更多的平台活动参与机会。

  那么,优质商户如何定义呢?如果你是国内天猫京东或者跨境友商平台的优质卖家,欢迎联系我们招商经理申请入驻,需要注意的是,Wish为营造良性的商业竞争环境,规定每个实体只能拥有一个账户,如有多个账户,则多个账户有可能被关联暂停。

  小贴士:想要了解更多有关Wish平台新政策解读以及旺季选品趋势,可进入雨果网APP(点击进入),进入直播预约8月17日晚8点,嘉宾Wish中国区商务经理Taomi哥的视频在线分享。

  (文/雨果网 陈林)

  

  年中过半,Prime Day硝烟散尽,而在接下来的8月,英国、法国、德国、韩国、意大利等国的返校季购物潮将接踵而至。

  有业内人士指出,今年的返校季已经呈现提早的势态,且大多海外消费者已经跃跃欲试,开始密切关注跨境电商促销动态,中国卖家切记提前做好准备抢占先机。

  掀翻返校季的购物浪潮,盘点6国返校季热销品

  返校季商机大不同,以美国为例,返校季是一个仅次于感恩节、圣诞节和迎新年活动之后的第二大购物旺季,覆盖了美国2900万家庭,5300万儿童。

  华强G90导师团队负责人冯永聪告诉雨果网:“事实上,美国许多小学对返校季期间校园的布置十分重视,会以当前最流行、最热门的玩具、图片和儿童节目当中的主要人物来布置教室,以此带动小朋友对校园产生兴趣和热情。”作为学生的家长们也显得格外慎重,他们会重点采购服饰、文具用品、宿舍家具以及个人护理等生活必需品,给予孩子最大的呵护。

  英国学校在返校季期间则侧重于学生校服。他们会通过指定供应商购买正规校服,如毛衣、运动衫、领带、运动套装以及运动夹克等;但也有部分服饰没有指定供应商的类别,如裙子、裤子、polo衫以及鞋子等,针对这类商品,家长会更偏向于在百货公司以及网上选购相对优惠的产品。

  德国每年开学第一天,街头会出现许多怀抱彩色纸喇叭筒、肩背小书包的小朋友,喇叭筒形状各异,画着米老鼠、唐老鸭、狮子王等卡通形象。据悉,喇叭筒里面装满了许多不同的东西,通常情况下,除糖果以外,还有彩笔、卷笔刀、小玩具等。

  冯永聪指出,法国近几年在返校季开学成本上有明显上涨趋势。在法国,中小学秋季开学日是在每年9月的第一个周二,开学日当天学生会拿到一张学习用品清单,上面列举本学期所需的练习册、笔记本、文具的种类以及数量,学生在家长的引导下按单购买。

  另据澳洲新闻网站CRN 预估,2018年中小学生的学习用品支出将增加43%,越来越多的支出将集中在新教科书、文具、学生鞋、校服、笔记本电脑上,平均花费将达到829澳元,远高于2017年的472澳元。

  韩国在返校季期间,户外用品尤为火爆,其中短途旅行装备更受新生欢迎。这是因为开学日当天老生会带领新生参观学校,以尽快适应学校生活。而新生入学后,还会组织两三天的春游。

  返校季期间如何进行促销?这三种方式成今年捞金必备“手段”

  不可置否,无论是线上还是线下渠道,产品促销折扣无疑是返校季消费的重要趋势。然而,不同于以往的大力折扣,宁波天虹文具有限公司电商运营汪俊杰指出,跨境电商卖家今年在促销时限以及网红营销策略方面有了明显的改进。

  “事实上,返校季也是引入网红营销策略的最佳时期,并且绝大多数海外消费者往往容易受到一些网络名人的影响,激发购物行为。”据其透露,目前许多家长购物会受到孩子喜好的影响,而这些决定与他们追随的时尚博主、网红的推送密切相关,这就好比如今不少追求时尚的年轻人,他们在网上通过这些网红账号发现最新的潮流,进而产生购买如出一辙。

  与此同时,促销时限也尤为关键。汪俊杰表示:“每年8月、9月是返校购物的黄金时期,卖家应趁热打铁在这期间想方设法吸引住消费者的眼球,而不只是简单着重于学年结束至新学年开始这段时间。”他坦言,相对于学校用品或即兴表演服装等最后一刻产生购买消费而言,短期的周末促销更为最佳之选。

  冯永聪则认为,捆绑销售在返校季促销手段上不失为一种好方法。“捆绑的产品是学生需求的产品,而返校季的推广产品大致区分为两个群体,Back-to-School(一般指elementary 小学至high school高中)和Back-to-College(大学),卖家在进行捆绑销售时一定要注意人群的定位,切忌不可混搭。”他举例道,假设店铺销售蜡笔和绘画纸、iPad和保护套这类产品,那么可以将之捆绑为一个物品进行刊登,从而提高平均订单价值,除此之外,也可以把自己的产品捆绑到一些大卖的Listing上做引流,但应注意尽量不要同类产品。

  2018年返校季流行趋势,服饰类聚焦简约风和个性化

  在每年的返校购物季中,最畅销、增速最快的产品类别即是电子产品、办公用品、游戏、服装和配饰、体育用品等。业内人士指出,其中以服装、配饰以及电子产品在近几年跨境电商市场中利润空间最大。

  那么面对即将到来的返校季,服饰类及电子产品将呈现出哪些趋势呢?

  苏州丹伊斯服饰有限公司经理朱勇指出,相比前几季,返校季服装款式更依赖街装、运动和实用造型,这种现象在欧美市场更为凸显。“尽管不乏女性化款式,但它们被融入‘更硬朗的’造型,配饰透出华丽或少女气息这些趋势;箱包则采用金属光泽,颇为醒目,而运动鞋则呈现甜美的粉色调以及皮草绒球。”他坦言,2018年返校季服饰品类将更加聚焦简约及个性化。

  值得一提的是,对于销售服饰鞋靴品类的中国卖家而言,他强调,Listing的展示尤为关键,用心取景、构图、精修的“卖家秀”更是必不可少,另外还应当要为搜索广告添加图片以此来拓展选项。

  而相对于服饰品类,百聚汇商学院院长Simon则更看好套装类文具产品的销量前景。他表示:“从销量增长幅度来看,套装类产品更具便捷性,如文具套装类产品、手工课模具套装产品等今年增幅有望再攀新高度,而背囊、3C等产品将保持应有的增长幅度。”

  汪俊杰则认为,今年的返校季热销品类趋势更具多样化和创新性,好比有电动削笔刀、电动橡皮擦、桌面吸尘器、裸眼3D手机、四核平板电脑、电动指甲剪、皮面笔记本等这些更具实用性与高科技相结合的产品都将会成为2018年返校季流行的趋势。“现如今海外中小学生已经不再仅仅是满足于基本的学习用品,他们往往转向追求更高品质的学习生活所需,尤其是在高端文具需求的增加以及产品附加功能要求上有了明显的提升。”他说道。

  (文/雨果网 陈林)

  

  一个亚马逊卖家公司和老板的苦逼一天是如何度过的?

  早上醒来,刷一圈朋友圈,看看酒肉朋友们昨晚去潇洒的照片,确认一下姐夫没有宣布什么扼杀亚马逊卖家的新规;

  回到公司,看看各个账号昨日的销售量、销售额,开始为姐夫打工的一天;

  重点关注一下各个账号库存数量,这段时间亚马逊又要开始收仓租了,货物是换标还是放弃呢,食之无味,弃之可惜,想想都心累;

  上午十点,老板们开始了响应式工作的一天;

  人事们拿着人员需求表格过来问我们针对人员短缺是招应届生培养,还是招现有经验的人,如果是前者要在公司建议培训机制,如果是后者薪酬要开高一点;

  采购们拿着采购申请单要审批备货了,旺季马上要到,热销的不备货是不行的,积压的不处理也是不行的;

  运营们针对积压的库存过来问是不是要销毁,还是换标,上一批新品卖不动的应该怎么处理,IPI指标已经差不多要到警戒线了,再不处理,旺季会很麻烦;

  产品开发的同事发来一堆审核产品的表格,当下正在冲击旺季,新品多增加点也是一定要的;

  一个早上都对着一大堆的业务数据,以及面对这数据背后所带出来的问题,脑壳疼;

  财务部把应付货款和预计收款数字发了过来,想想发完员工工资之后,利润全部都在库存里面了。

  就这样上午迅速地结束了,下午呢?重复这个上午的所有事情。

  晚上,老板推掉所有的饭局,在家吃过晚饭,又打开电脑,看看自己的店铺产品的前台关键词排名,熟悉地登录各个VPS,简单看看后台的实时订单数据,其实不怎么看得懂,就是图个安心。

  就这样就到凌晨了……

  那么问题来了,一个亚马逊卖家公司里面,每天要会产生多少数据?

  运营端:流量、销售量、销售额、转化率、CPC成本、CPC转化率、ACOS、热销单品的订单及库存、FBA库存报表数据;

  后端:采购数量、在途数量、已发出但未入仓数量、积压库存数量、可用数量、重点产品订货情况。

  其实远远还不止这些。

  另外一个问题是,亚马逊卖家公司的老板,到底要掌握多少数据?在时间、精力有限的情况下,能掌握多少数据?

  公司的业务管理,是一个“宏观看方向,微观盯执行”的过程。落地到亚马逊卖家的业务当中,电商的老板,除了要关注到整体的销售数据(销售数据、库存数据、广告总成本)之外,还能关注到业务执行的细节(单品转化率、新品销量情况、广告的ACOS、广告流量转化率),以便理解业务执行细节的细致程度。

  但是,以目前广大中国卖家的现实来看,由于亚马逊对中国地区卖家的政策原因,并非所有的卖家,都可以在宏观和微观上把数据共享至公司的每一层组织架构。

  这是前Anker资深工程师创办的“积加ERP”提供的核心价值主张之一,即“体系、协同”。

  积加ERP一个界面集成多套账号,解决亚马逊卖家公司老板“要”关注所有账号、品牌的数据的问题。

  如下图,一个界面可以看到所有账号每日的销量量、销量额,重点产品的销售数据明细。

  

  而对于老板“能”关注到哪些数据,其实是提供了看到不同品牌、店铺的业务微观数据的“方法”,而不需要借助复杂、安全性较弱的各个VPS的切换。比如可以针对某个单品看不同日期的流量和转化数据,使老板对业务的关注直接到细节。

  

  而对于积加ERP提供的另外一项价值“协同”,指的是在公司内部的非Amazon操作人员(比如采购),也可以在系统界面里看到产品在不同阶段的销量,从而对采购备货的把握更为准确。

  其实,积加ERP并不仅仅是一款数据呈现的软件,而是一套完整的Amazon运营支撑系统,差评匹配订单并监控进度、修改Listing、创建广告、发起FBA、订单利润统计等均可以在系统内一站式完成,让大多数的Amazon后台操作可以通过积加ERP完成,实现“只要有网,就能运营”。

  更多信息关注积加ERP公众号。

  

  以上内容仅代表作者本人观点,不代表雨果网立场!

  

  随着prime day的圆满结束,不知不觉2018年早已过半,回望过去的战绩,有人赚满盆钵、有人血本无归甚至入不敷出。这当中是否有些窍门?下一场旺季即将来临,如何进行突破、如何更好的营销、怎样从中大型的卖家当中脱颖而出?8月15日,由畅路销携雨果网主办的“2018旺季营销策略实战私享会”在浙江宁波如期举行。顶着炎炎夏日,许多卖家不远万里奔赴与此,与行业人士共同探讨未来的营销战略计划及旺季选品策略。

  跨境电商是大势所趋,而科技化是跨境电商的未来

  “跨境电商是大势所趋早已不是个新命题,从当前跨境电商的发展来看,政策的支持、国内外的刚需、科技化的发展都预示着整个行业将更加繁荣”宁波布兰德电子商务有限公司董事长助理陈思源表示,当整个行业在快速发展的时候,人力成本、管理费用的提升,整个跨境电商的成本也在不断攀升。因此,当前的运营模式、人才模式、管理模式等都面临着改革,以更适应跨境电商的发展节奏。

  如何改革?陈思源给出两大路径,即开源和节流。节流:即通过在廉价的地域开设企业、雇用劳动力和应用科技化管理降低成本;开源:通过增强工厂的研发能力,开发自主知识产权的产品、开发新的市场,开发新的用户群体,增加新的销售方式,争取参与到终端零售的利润分成之中。

  

  (图/宁波布兰德电子商务有限公司董事长助理陈思源)

  “科技化是跨境电商的未来”随着企业的发展,人员的扩充必定会导致管理人员的增加,但人员的增加并不代表效率的提升。“数人头的只是生意,生意不吸引投资人”陈思源认为,通过科技化的运营才能打破人头模式、大的开发人效。

  在科技化管理这方面,跨境@米秀创始人程桂良提出,为什么在团队人员数量相差无几的情况下,会产生大、小卖家的区别呢?这当中主要的在于,这些大卖懂得并善于运用科技化的工具或软件进行管理,从而减少时间和人力成本,将更多的精力专注在优化运营上,提高效益。

  如何运筹帷幄选取核心爆款,决战旺季?

  Prime day旺季刚过去不久,有人喜出望外、有人失落而归。在亚马逊高级业务拓展经理Diana Yuan看来,虽然prime day已经过去,但是卖家可以从中总结或提炼经验,在下一次的旺季做到运筹帷幄,心中有数。

  

  (图/亚马逊高级业务拓展经理Diana Yuan)

  那么,在即将到来的万圣节、黑色星期五、圣诞节,卖家应该如何做好旺季选品?Diana Yuan总结了四点:

  一、找到核心产品。在找核心产品之前,卖家需确认产品质量是否可靠、价格有没有优势、商品是否符合亚马逊规定,再通过关注站内Top Asins、热门搜索等渠道获得品类的趋势;

  二、总结归纳节假日主要消费品类。从以往的数据来看,节日礼品占据绝大部分,厨房用品、汽配、宠物均属热销品类,更具潜力。另外,鞋服、家居、美妆等品类增长迅速;

  三、备货及物流。无论是刚起步、还是有一定的重量级卖家亦或是像Anker大卖,对备货和物流都会存在疑惑。在准备的过程当中主要的还是备货节奏,通常卖家可以关注同期的销售数据、同类目的销售数据、供应链的准备节奏等。除此之外,区分冷热销的产品也是能避免仓库冗余的一种办法。热销产品可存放在FBA仓库或海外仓;而冷门产品更注重快递的时效性和可追踪性。以“黑五”为例,卖家的货物在10月底就应入仓。

  四、店铺准备。包括Listing优化、产品的描述、图片的要求、title的选择。在此之上,卖家再去考虑站内外的推广、促销手段的结合、活动资源的获取等等。

  做站外引流前,需要考虑这四个因素

  很多卖家经常会头疼,花了那么多钱、投了那么多的广告,流量转化率却很低。香港伊曼纽尔科技有限公司总经理束乙豪表示,卖家在做站外引流的时候需要考虑四个问题:

  

  (图/香港伊曼纽尔科技有限公司总经理束乙豪)

  第一,为什么还要做站外引流?卖家在做站外引流前要思考它到底能带来哪些好处:增加listing转化率;提高search品类排名;增加listing好评率;前面三点都是为了增加销售金额。

  第二,什么时候做站外引流?束乙豪谈到,当卖家明确了产品的卖点、拥有足够的存储、具备成熟的清单、尊重数据统计、站内站外引流同步、抓住节假日的热点、根据数据判断产品、有一定转化率之后再去做站外引流。

  第三,引流方式有哪些?常见的方式为Google SEO、Google Awords、AMG、网络红人、独立站、EDM等。通过这些方式,可达到增加外部流量、曝光、被搜索概率、客户分析。

  当卖家引流和产品做好之后,如何将效果大化输出?重要的就是足够且健康的库存,通过大数据及第三方软件的销量评估;其次是设立安全库存、及时补货,无论境内或境内都要具备;再者是根据销量有节奏的入库;时刻做好紧急补货预警及物流方案。从本质上讲,降低库存成本是盈利的一大关键。而库存高低则直接影响卖家的净利润,在旺季的时候,卖家需要关注缺货成本与库存成本之间的平衡。

  如何布局一个合理的健康库存备战旺季?

  prime day对大部分的公司来说是全年流量销售的一天,当天交易量超1亿、全球销售额超4百万美元。从整个销售战绩来看,如何抓住旺季热点是非常重要的。同样,旺季如何备货于卖家而言也非常关键。加之亚马逊FBA新政下,合理的健康库存方式更是决定卖家成本的关键因素。

  对此,畅路销资深电商顾问Robin Sun提出两种方式:首先,每个平台或者账号负责备货,自负盈亏。通过这样的模式,卖家就能降低资金需求量,从而提高销售额的增长;再者,采购统计全平台的订单,根据预期销售额备货,调用全局库存,实时更新。

  

  (图/畅路销资深电商顾问Robin Sun)

  有很多卖家疑惑,当旺季结束之后,该如何清仓?Robin Sun建议从这四个步骤去做:

  1、多渠道的快速清仓,特别是有海外仓的客户;

  2、多账号,多维度的曝光;

  3、绑定促销,广告的投入, 优化功能运用

  4、根据库存调价-利润清仓保持利润

  (文/雨果网 吴桂真)

  

  亚马逊卖家都倾向于认为,顾客评论很重要,差评可能会影响销量,部分原因是因为亚马逊在其Buy Box的算法中加入了评论因素。

  此外,亚马逊卖家还认为,顾客会受到评论的影响。零售商们经常不遗余力地解决顾客的投诉,因为担心收到顾客的差评。事实上,零售商被顾客以虚假投诉勒索的现象时有发生。

  宜家的高差评率

  宜家在欧洲享有良好的声誉。每周都有数百万位顾客参观宜家的实体店。但令人惊讶的是,在美国评论网站ConsumerAffairs上,有关宜家94%的评论,都是差评。而在Trustpilot网站上,超过83%的宜家评论也都是负面的。

  2018年在ConsumerAffairs网站,在针对宜家的297条评论中,有288条评论只有一颗星或者两颗星的评分。在英国的Trustpilot网站上(全球最大的在线评论社区之一),每收到一条评论,宜家就有会收到一封邮件,但是宜家并没有公开回复任何评论。不管是以什么标准来衡量,这样的客户服务还是令人震惊的。

  此外,从宜家悠久的投诉历史来看(可以追溯至几年前),宜家一直在犯同样的错误:错过订单上的商品交付日期。

  但顾客还是继续在光顾宜家,宜家也没有因此损失大量客源。

  在亚马逊上,任何差评率超过1%的零售商都有可能被封号,更别提差评率超过94%了。但宜家似乎正在蓬勃发展。宜家的顾客不在乎这些评论,也没有费心去阅读,或者说他们认为宜家值得他们去冒风险。这其中最大的原因是:宜家的商品在其他网站上也买不到。

  让产品具备独特价值

  如果你的产品足够独特、具有更好的价值,或者具有其他让顾客回购的魅力,顾客就不会像看待普通商品那样,看待你的产品评论。因此,你卖的东西永远比你的销售方式更为重要。

  简言之,不要因为那些奇怪的评论而感到恐慌,要学会从中吸取教训,继续前进。

  (编译/雨果网 刘彩燕)

  

  近日,波兰国家权威媒体《共和国报》发表题为《我们很愿意从中国购买在线商品》的文章,指出中国跨境电商平台阿里巴巴速卖通正在波兰获得成功。平均每13个波兰人中,就有1人会到速卖通购物。

  文章认为,对于波兰消费者而言,速卖通在当地迅速普及不仅因为其实惠的产品价格,更源于这个平台拥有好的商品,以及亲民的本土化服务。来自数据分析平台SimilarWeb的分析师则透露,目前速卖通平台流量已处于波兰跨境购物网站的前列。

  文章用“New Leader”(新的领导者)一词形容了速卖通的成功,称其在当地正取代美国老牌电商巨头eBay和Amazon,赢得波兰消费者喜爱,并已经成为新的趋势。根据世界知名咨询公司Gemius的数据显示,截止今年5月份,速卖通上的波兰用户已经远超亚马逊和eBay。

  根据普华永道的分析,截止今年5月,在波兰的网购人群中有30%的消费者在半年内至少有一次从速卖通购买过中国产品。其中,波兰消费者购买的美妆类商品占比近23%,家居、园艺配件、服饰珠宝等紧随其后成为热门的“剁手”品类。

  有趣的是,被速卖通吸引的不仅仅是波兰当地消费者。文章透露,越来越多的波兰本土巨头正在积极与速卖通展开合作,为当地消费者提供更加极致的购物体验,意欲在这个拥有百亿美元潜力的电商市场分得蛋糕。

  波兰邮政发言人Justyna Siwek透露,近年来自中国的货物数量一直在持续增加,2018年上半年同比增加了15%。目前,波兰邮政正在计划与速卖通联手,推进从中国到波兰的物流时效。与此同时,波兰本地两大支付平台Przelewy24 和PayU则为波兰消费者提供了顺畅的支付体验。

  实际上,这并非波兰媒体第一次盛赞中国电商。《波兰金融日报》此前就对速卖通在当地引发的现象做了深入报道,称其通过“走心”服务和“接地气”式发展在波兰广泛圈粉。在仅有3780万人口的波兰,速卖通目前的粉丝已经超过500万。

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  Tophatter近期在巩固拍卖模式的同时,正重点发力一口价,全力打造一个兼容拍卖和一口价的多样化交易平台,从而实现平台向规模化和稳定性的战略转型,给买家提供更加丰富的产品和体验,给卖家带来更加持久的销售和盈利。在这一重大战略变更期间,平台会进行大量的快速测试,这将为卖家带来新的商机和风口,为了让各位卖家在我们转型测试的过程中,获取最大的收益,与Tophatter共赢,我们特此友情提醒各位卖家重点关注以下几点注意事项:

  1. 我们会在本周启用“Catalog-only”功能,届时Tophatter平台的流量会逐步向产品目录页面倾斜,在“仅用于一口价模式”的保护下,建议各位卖家尽可能地上架更多新产品,以及不同价位段的产品。优质丰富的新品将帮助您脱颖而出,抢占更多的销售机会。请各位卖家根据产品的特性,在8月24日之前为仅适合一口价的产品,选择性地设置“Catalog-only”。

  2. 我们将在8月24日移除目标价格保护功能(Target Price Protection),不再依据您设定的Target Price在拍卖模式下对您的产品进行曝光保护和限制,您可以在拍卖模式中安排任何想要的内容从而累积更多的销量和评价;但您设定的价格会直接影响您的产品在一口价的成交价格,为了避免损失,同时尽快在多样化交易模式的战场中卡位胜出,请各位卖家务必及时设置准确的,有竞争力的Target Price。

  我们希望通过以上变更让卖家更好地控制和管理Tophatter上的销售,通过拍卖模式及早获得竞争优势,在一口价模式下上架新产品、优化目标价格获得更多曝光,配合站外引流,不断扩大销售,如果您有任何问题,请联系我们的客户服务团队。(来源:Tophatter)

  

  eBay宣布,英国卖家在通过由Shutl提供的eBay Delivery快递服务购买发货标签时,UPS快递的费率将会上调。Shutl是英国即日达初创公司,在2013年被eBay收购,向eBay卖家提供一系列英国大型物流公司作为配送选项。

  根据eBay本周的公告,新上调的费率将于2018年9月14日生效。

  由Shutl提供支持的“eBay delivery”服务,是一种全新的、能替卖家省去麻烦的送货服务,只需通过几次点击,它就能帮你从eBay上直接发货。

  你可以在这个页面上了解更多关于由Shutl为英国卖家提供的eBay服务。

  eBay解释道:“新费率将从2018年9月14日的夏令时间零点开始自动变化。从2018年8月14日起,当你在使用Shutl提供的eBay Delivery快递服务时,你将能看到Shutl在发票中显示的次月新费率。”

  (编译/雨果网 刘彩燕)

  

  近期,iPayLinks两款供应链金融产品即将上线,一是与燕文物流战略合作打造的燕文白条,二是与纵腾网络合作的纵腾白条。这将能够切合跨境电商卖家实际的出海发展需求,解决卖家与物流商之间的资金难题。同时,两款产品将成为跨境领域内,真正做到基于信用授信、线上实时风控、自动风控审核放贷上做出突破性创新。

  

  供应链金融成跨境电商资金利器

  众所周知,跨境电商属于轻资产行业,在金融收紧的经济环境下,资金缺口难以弥补。旺季备货资金紧张、海外仓供应款不及时、开发新品费用等情况,时常让卖家痛心疾首。于是,供应链金融便开始兴起了。

  为了更好的服务跨境电商企业,iPayLinks正在积极与电商平台、物流企业、海外仓企业、ERP企业合作布局供应链金融。未来,燕文白条和纵腾白条两款产品将释放iPayLinks在跨境金融领域的优势,共同赋能更多优秀的跨境卖家和服务商,创造更有价值的跨境生态圈。

  iPayLinks迭代新品,深耕供应链金融

  2015年成立至今,iPayLinks一直在不断地迭代新产品。针对行业内收付款困难的痛点及卖家多层次需求,iPayLinks提出了“三位一体”:启赟汇(平台收款)+启赟站(独立站收单)+启赟贷(跨境贷)的一站式跨境收付款综合解决方案。“三位一体”从多维度贯穿跨境电商资金全链条,助力企业塑造跨境新势能。

  此外,基于对卖家资金链的运转思考,iPayLinks在7月底隆重推出回款神器“极速达”。这是专为Amazon卖家打造的新产品,可提前20天超前收款,Amazon一出单次日可提现,可做到T+0极速到账,资金链快速回流,有效避免资金缺口。

  与电商平台、物流企业、海外仓企业、ERP企业的持续合作,是跨境金融服务商iPayLinks一直以来深耕供应链金融的战略布局,以便专业、高效地解决卖家资金痛点。为了更好的回馈卖家用户,8月15日,iPayLinks隆重推出“5免1·不封顶”店铺促销活动!

  

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  根据数据显示,跨境出口电商的业务份额接近九成,远高于进口业务。跨境电商渗透率日益高举,跨境交易也已成为趋势,跨境消费使得消费者的要求越来越高,特别是跨境物流的时效上,在商品质量一致,服务质量一致的前提下,因跨境电商的异军突起,消费者对跨境物流的时效要求也日益提高。

  跨境电商发展到如今,随之而产生的需求,也不断得以满足或解决。针对跨境出口电商而言,大的痛点无非是:物流。只有物流的时效跟得上,跨境出口电商才能跟本土的电商卖家抢占市场,才得以在市场上占有一席之地。

  当然,有需求就有人去满足,就目前市场上对于物流时效的需求,也不断地有人去探索,对于跨境出口电商来说,物流的要求就是两个,即:头程+尾程。

  头程的物流时效+尾程的物流时效=抢占国际市场份额的标配,当然,前提是产品质量没问题。所以,在头程和尾程上,也不断有新的配套解决方案产生。

  一、头程的解决方案

  笔者曾经对头程的解决方案有过阐述,《跨境B2C出口物流:降低成本,路在何方?》可作参考。在这里,笔者将详细阐述作为跨境出口电商,该如何选择适合自己的头程解决方案。

  1、国际快递

  国际快递,如FedEx、UPS、DHL,使用国际快递的头程解决方案,一是考虑邮寄时效,二是考虑消费者所在国的清关。以美国为例,作为商业快递的代表FedEx和UPS,跨境出口电商选择FedEx和UPS,原因大概有以下两个:一方面FedEx和UPS的运输和处理包裹的能力较高,运输时效快;另一方面,FedEx和UPS的头程解决方案可以帮助跨境出口电商解决美国本土的清关,跨境出口电商无需担心清关问题,省心省力。

  当然,不得不说的是,商业快递FedEx和UPS的头程费用相比其他方式可能会高,所以,也并不是所有跨境出口电商的商品都适合选择国际快递的头程解决方案,那哪些跨境出口电商的商品适合选择国际快递呢?商品类型大概有以下几种:

  1)3C电子产品;这类型的产品非常标准化,便于运输,消费者对于产品的忠诚度较高,不易产生退换货的问题。但这类型的商品同质化竞争严重,属于低毛利的商品。所以,对于跨境出口电商来说,在保证商品质量的前提下,尽大可能提高消费者的忠诚度,在物流时效上满足消费者的需求。3C电子产品属于低毛利的商品,但物流时效给力,也给消费者吃了定心丸,尽管低毛利,但商品的销量增加,也能赢得利润空间。

  2)家具用品;这类型的产品属于毛利水平高,款式丰富的商品,但这类型产品的物流选择困难,需要非常高的专业处理知识。而对于商业快递来说,如UPS,UPS针对不同的行业都提供了不同的运输解决方案,如汽车、医药、高科技、工业与制造业以及零售与消费品等。不同的行业,都有不同的处理解决方案,也满足了家具用品对专业处理知识的需求。

  2、邮政小包

  邮政小包也是不少跨境出口电商在头程上选择的解决方案,一是部分跨境出口电商的商品没有运输时效的要求;二是借助邮政的靠谱让消费者放心。

  当然,邮政小包的头程解决方案,比较适合在消费者所在国有海外仓的跨境出口卖家而言,也就是卖家需要提前将商品备货至海外仓,运输时效没有特别的要求。所以,什么类型的商品适合选择邮政小包的头程解决方案?

  1)服饰服装:服饰服装属于毛利水平高、款式丰富、便于运输的商品,提前备货至海外仓,选择邮政小包的方式,头程费用便宜,运输时效要求不高,在节省头程运输的同时,还可以满足消费者的需求,一举两得。

  2)鞋帽与包:这类型的商品体积小,重量轻,邮政小包的头程解决方案,在体积和重量上会有相关的要求,而鞋帽与包的体积和重量可能刚好适合。当然,邮政小包或许还有许多关于商品的要求,跨境出口电商卖家如果选择邮政小包作为头程解决方案,切记了解清楚。

  3、物流货代

  物流货代的头程解决方案,也是不少跨境出口电商卖家的选择。物流货代头程解决方案在运输方式上,大致可以分为以下几个:

  1)海运:海运的方式,运输时效较慢,比较适合体积大、重量大的商品,而且对于时效要求不高,一般情况下,跨国搬家用这种方式较多。如果销售的商品是体积大、重量大的跨境出口电商卖家,可以将物流货代的海运方式作为头程的解决方案,一是海运船只空间大,可以装载体积大、重量的商品,二是海运的头程解决方案费用便宜,节省成本。

  2)空运:空运的方式,运输时效快,对产品的要求高,费用也较贵,小而精的商品,用空运的头程解决方案比较适合。

  可想而知,随着跨境出口电商的日益壮大,伴随着跨境出口电商的需求,未来会有不同的头程解决方案出现。可以预见的一点是,所有的头程解决方案,都是为了解决跨境物流时效这个痛点,在满足消费者需求的同时,给跨境出口电商提高利润,实现跨境出口电商市场的新突破。

  当然,一个巴掌拍不响,选择了适合自己的头程解决方案,头程的运输时效高效,但是尾程的物流时效跟不上,那也是无意义,毕竟,商品已经到了消费者所在国,却迟迟发不出去,消费者迟迟收不到商品,购物体验肯定不好。所以,在跨境出口电商的突起中,也有人在尾程的解决方案上进行不断地探索,如PostPony邮差小马。

  二、尾程的解决方案

  1、海外仓---自建物流供应链,解决后顾之忧

  自建物流供应链对跨境出口电商的要求极高,要求跨境出口电商必须全链条都参与其中,包括:头程+清关+尾程+海外仓储等等。通俗来讲,即:跨境出口电商有自己的头程运输方式,有自己的清关资源,有自己的美国尾程的快递渠道,有自己的美国仓储库房,全链条参与,没有后顾之忧。

  单就尾程的选择来说,自建物流供应链可以说是海外仓模式。海外仓模式适用于跨境出口电商有条件的基础上,跨境出口电商可在消费者所在国建立自己的海外仓,用于储存商品以及处理商品下架、打包等事宜,等消费者在店铺上下单之后,跨境出口电商可直接同步海外仓,将商品下架、打包,然后选择美国本土的快递派送到消费者手上。

  选择海外仓的尾程解决方案,需要的费用大致包含以下几个:海外仓费用=头程费用+仓储及处理费用+本地配送费用。如果是跨境出口电商自建的海外仓,虽可以免去仓储及处理费用,但其实也增加了人手的成本费用。毕竟自建的海外仓,需要跨境出口电商自己管理仓库,包括仓库选址、人员招聘等事宜。

  具体来说,头程费用即:商品从中国到海外仓库产生的运输费用。仓储及处理费即:跨境出口电商卖家的商品存储在海外仓库和处理当地配送时产生的费用。本地配送费用:是指在目的国对消费者商品进行配送产生的本地快递费用。

  不过,有条件自建海外仓库的跨境出口电商,在美国尾程的快递渠道上,并没有太大的选择,想要一个较好的折扣价格,不仅需要美国快递的渠道资源,还需投入较大的时间及人力成本。所以,跨境出口电商卖家如已经有了自建海外仓,可选择PostPony邮差小马的美国尾程折扣快递渠道,节省尾程快递费用,PostPony邮差小马提供美国USPS、FedEx、UPS、DHL折扣快递渠道。

  当然,如没有条件自建海外仓库的跨境出口电商,可通过海外仓一件代发仓配一体化,跨境电商卖家的销售额将节节升高了解一下。

  2、第三方海外仓---紧密联合第三方,弥补后备资源不足

  尾程有条件自建海外仓库的跨境出口电商卖家,在处理包裹的时效上可能较好,一方面沟通起来方便,另一方面信息同步快速。但对于没有条件自建海外仓的跨境出口电商卖家而言,选择与第三方海外仓合作可以抢占一部分国际消费市场。

  与第三方海外仓合作,可以弥补部分跨境出口电商的后备资源不足的缺陷。操作和处理的过程与自建海外仓一致,唯一不足的是,与第三方海外仓合作,需跨境出口电商卖家花更多的时间和人手去跟第三方海外仓进行沟通、对接。但对于没有条件自建海外仓的跨境出口电商卖家而言,这种尾程的解决方案不失为一种争取国际消费市场的好方法。

  3、虚拟海外仓---采用发货新模式,赢得市场利润空间

  对于新进入跨境出口电商行业的小型企业来说,自建海外仓太艰难,与第三方海外仓合作体量上又少,花大量的仓储费用于第三方海外仓,销售额却兜不住仓储费,得不偿失。

  所以,新进入的跨境出口电商想要打开国际消费市场,赢得市场利润空间,尾程的解决方案上,虚拟海外仓是不二之选。随着越来越多的跨境出口电商崛起,虚拟海外仓将成为另一种发货新模式、未来新趋势。

  虚拟海外仓的优势,简单的说,可以分为几个:

  1)虚拟海外仓的发货地址是美国地址,显示本土发货,提高消费者的购买信心及购买体验,提高销量,提高利润。

  2)为跨境电商卖家解决退换货的烦恼,防止买家因发货地址显示中国,出现恶意退换货的行为。

  3)无需囤货,无资金压力,无库存风险。

  4)无仓储费用,随时应对国外政策变化,灵活性较高。

  5)支持跨境电商卖家的商品在美国本土产生后续服务问题的解决,可退货到虚拟海外仓库,帮助卖家减少损失,并实现二次销售的可能性。

  6)提高卖价,因为货物始发地显示为美国当地,跨境电商卖家可将产品的卖价提高,跟美国当地产品卖价一致,增加利润。

  鉴于虚拟海外仓的优势,虚拟海外仓发货模式适用于没有自建海外仓,不与第三方海外仓合作的跨境出口电商卖家。

  虚拟海外仓的操作流程,可以分为以下几个步骤:

  1)跨境出口电商卖家在中国批量打印美国尾程派送运单(USPS),并贴在每个小件的外箱上。

  2)将这些小件统一打包成一个大包,用国际快递(FedEx、DHL以及UPS)头程的解决方案运往美国。

  3)国际快递(FedEx、DHL以及UPS)负责美国境内清关,并将包裹运往美国虚拟海外仓库。

  4)虚拟海外仓接收包裹,将大包拆分,直接将包裹通过美国本土快递派送至消费者手上。

  虚拟海外仓的优势明显,操作简单方便,跨境出口电商如何选择呢?

  答案就是:找PostPony邮差小马,PostPony邮差小马为跨境出口电商推出了虚拟海外仓服务,可参考虚拟海外仓使用教程。如果你是跨境出口电商,正在寻找虚拟海外仓服务,欢迎联系PostPony邮差小马。

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  土耳其总统埃尔多安(Tayyip Erdogan)于当地时间8月14日发表讲话称,将坚决抵制一切美国电子产品。此前特朗普政府对土耳其实施了新一轮的关税制裁,导致拉里(土耳其货币)不断下跌,8月迄今已贬值28%,全年跌幅超过40%,创历史新低。

  这一针对苹果公司的声明发表于两国贸易局势和双边关系不断严峻的形势下,但事实上并未对苹果造成过多影响。

  “美国有iPhone,但其他国家有三星,土耳其也有Vestel Venüs手机。” 埃尔多安说道,国家保守党派正义与发展党已经呼吁自己的成员使用土耳其自己生产制造的智能手机。

  “土耳其政府将与土耳其全体民众紧密团结在一起,抵御美元、外汇、通货膨胀和利率问题,共同捍卫国民经济的独立。”

  然而埃尔多安这一新政策的问题是,它将对土耳其民众产生更大的影响而并非苹果公司。换言之,与其说苹果依赖土耳其市场,不如说土耳其市场更依赖美国公司。

  数据显示,截止2017年12月,只有2.08%的土耳其民众使用Vestel手机,但却有17.41%的国民使用iPhone。

  这意味着土耳其4109 万的智能手机用户中,有715万人使用苹果手机,而保守估计,这一数字仅为世界上7亿多iPhone用户的1.02%。也就是说,iPhone的全球用户数量是土耳其人口的8.5倍。

  显然土耳其政府发布的禁令对苹果而言无关痛痒。当前,美国和中国是苹果全球范围内最大的两个市场,由于美国正在与中国展开贸易战,所以或许当同样的政策由中国政府发布时,会对其有更大的影响。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  对亚马逊来说,2018是不折不扣的改革年、洗牌年、转折年,其形势严峻程度相信大家已经感受到了,甚至已经不少卖家濒临破产,但亚马逊从不缺的就是卖家,近两年的新卖家入驻速度可谓达到了峰值,表面形势一片利好,于是身边有不少朋友在问小可爱,现在入驻亚马逊还来得及吗?

  今天在某社区看到有人和小可爱的朋友一样,在问现在入行Amazon是否还来得及,看来想入行亚马逊的人还真不少。

  

  也不外乎大家都想入行亚马逊,毕竟如果运营得当、遵守规则,跻身大卖月入几万十万也不是不可能,例如3C类目或者成功打造爆款,利润是相当可观的,很难会有人不心动。就拿大家都熟悉的anker来说,以自主研发的产品为主,坚持走品牌化路线,短短几年,就实现了年收入过亿,这样的成功例子还有很多,也难怪大家心动。

  不过今年的亚马逊十分动荡,在此时入驻亚马逊真的是一个好时机吗?

  一、亚马逊卖家现状

  01. 新卖家入驻多,竞争激烈留存率低

  随着亚马逊的不断拓展扩张,其卖家入驻速度已经超乎想象,据2017年新卖家入驻数据显示,约有1001210名新卖家入驻亚马逊全球12个站点,平均每天有2997个新卖家入驻,每小时有124个,每分钟有2个。2018年卖家入驻速度相较2017是有过之而无不及。

  而另一份数据表明,在2016年里有70万新卖家入驻亚马逊,但留存到现在卖家的比例还不到10%。2017年里有100万新卖家入驻亚马逊,平均每天增加3000个卖家,留存到现在且盈利的卖家的比例同样不到10%。

  也就是说,在这么多新卖家中,最后能在一两年内留存下来的卖家不到10%。

  02. 绝大部分卖家销售额低,盈利少

  另外还根据调查显示,亚马逊的绝大多数商家每年销售低于25万美元。

  在2016年,就有65% 的卖家销售额低于25万美元,2017年,有72%的卖家年销售额低于25万美元,只有超过1/10的亚马逊商家年销售超过100万美元,预计2018年销售额低于25万美元的卖家比例将增加。

  

  虽然亚马逊卖家现状不容乐观,平台现状更是动荡不安。

  二、亚马逊平台现状

  01. 侵权频发,知识产权斗争白热化

  最近一段时间几乎经常能看到有因侵权涉及了多少多少卖家的消息,知识产权在今年是亚马逊额外看重的一点,其实不止亚马逊,其余电商平台对知识产权也同样看重,甚至我们大中华的李总理说过,对于侵犯知识产权的,将会被罚到倾家荡产!

  1)售卖假货下场凄惨

  近日一篇深圳某跨境电商公司疑似破产的消息引起了小可爱的注意,据知情卖家爆料,该公司注册资金达500万,主营高仿类的电子类产品,在eBay、亚马逊等多个电商平台销售产品,在被平台多次打击查封账号之后,7月宣布破产,法人跑路,欠债务款金额超过1000万,还拖欠了50名员工数月工资。

  

  可见,售卖假货是没有好下场的!但是小可爱相信有了前车之鉴,卖家们不会傻到再去踩假货红线,毕竟现在就连海关也在严查仿品了,但也有很多卖家正经经营,却被黑心律所钓鱼,被起诉侵权封号。

  2)被黑律所钓鱼,上千卖家深陷侵权风波

  以GBC为代表的黑律所一直都活跃在卖家身边,因黑律所侵权被封账号的受害卖家各平台皆有,数量庞大。

  据小可爱了解,在最近一段时间,Keith三个月时间里起诉9起案件,其中光飞盘玩具案件就有超过1200涉事卖家被扣资金;从5月份至今,GBC五案齐发,同时冻结了五个案件的卖家,上千卖家账号被告;近日,NEGG(剥蛋器)品牌开始了全面维权之路,目前已有多个平台的100多位卖家被告……

  据了解,目前专门以“黑手”染指中国卖家利益的美国律所组织,包括GBC、Keith律所、Epstein Drangel LLP律所、SpencePC律所等,现在又多了一个LLC律所,前面提到的NEGG(剥蛋器)品牌维权事件就是LLC律所起诉的。

  可见,现在美国黑律所正在崛起,如果卖家们再不提高知识产权意识,谨防钓鱼,以后这样的黑律所还会更多。

  02. 刷单打击力度加大,卖家获评难

  1)限制、审核卖家账号

  姐夫是铁了心要打击刷单,从年初开始就将刷单过的店铺冻结,其次再删评、限评等手段迭出,不给卖家喘息的机会。

  年初姐夫冻结了一大批卖家账号,疑似卖家刷单,事件持续发酵,直到3、4月份卖家账号才开始逐渐恢复,但也有卖家账号一直未恢复;继账号冻结之后,5月份因刷单而删评事件全面爆发,不少卖家一夜醒来发现listing被撸秃,随之而来的就是listing被限评,甚至还有卖家整个店铺都被审查,直到现在也有不少卖家的listing依然是光头司令,而且还不能上评。

  2)封杀、清楚买家账号

  除了对卖家进行审查限制,亚马逊对买家也同样不放过。

  2018年3月左右,亚马逊就关于操控review,刷单,滥用送code等行为,正式起诉提供虚假review服务的三个网站,同时起诉了Chris Embry、Jane John Nwankwo等运营人;4月左右,亚马逊不仅封锁了Top reviewer的邮箱信息,单从清明节前开始就已经封锁了成千上万个账号,而且这次针对买家账号的封锁毫无预警;事件持续发酵,不少买家账号到现在也无法留评;不知从何时开始,亚马逊正在清除上千个顶级测评人账号,已有Top Reviewers本身证实了自己遭到亚马逊"Purge"(清除),据了解,至此前一万名Reviewers已经有5105位被清除,每几天就有1个或数个顶级测评人账号被清除!

  但是亚马逊严厉打击刷单此举受影响最深的是中小卖家,对大卖而言影响并不大,因为大卖的资金和资源不是一般中小卖家比得过的!连中小卖家面临风险死伤率如此之高,更何况新卖家呢?

  03. 世风日下,恶意竞争激烈

  亚马逊上最不缺的就是人,有人的地方就有江湖,而江湖都多险恶啊。

  1)恶意跟卖猖獗

  跟卖已经是个老生常谈的话题了,亚马逊设置跟卖机制的本意是为了公平竞争,让买家能享受到更物美价廉的产品,然而现在跟卖被玩坏,已经成为一些卖家不劳而获,截取他人流量获利的手段,演变成现在跟卖者人人喊打。更为夸张的是,现在的跟卖已经猖獗到威胁谈判卖家的地步,就跟借钱不还的人一样,跟卖的才是大哥。

  

  2)被竞争对手恶意差评

  除了跟卖,卖家们同样对恶意差评恨之入骨。就拿刚过不久的prime day大促来说,不少卖家反映,会员日都收到了差评,而这些差评都有很明显的“作文”痕迹,大多套路是从各种因素来贬低该卖家产品,甚至有一些还会再夸一下其他品牌。

  

  然而竞争对手的手段不止这些,手段花样百出足够让卖家转化直接一落千丈,这些恶意竞争手段每一个都足以让卖家受伤大出血,心力交瘁。

  最后,现在的亚马逊不论是平台自身还是已有卖家而言,虽然形势都不容乐观,但这是平台转折的一个必经过程,现在入驻亚马逊也不是不可以,只是难度将会加大,并且精细化运营、品牌之路必不可少,总而言之,开店有风险,入行需谨慎。(来源:跨境Live)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  亚马逊站内广告的预算规划是一门学问,如何把钱花在刀刃上,将广告获取的收益最大化,是每个卖家面临的难题。Tanya老师之前分享过《让亚马逊广告效益最大化的设置秘诀》,大伙可以趁这个机会查缺补漏一下。

  本期亚马逊广告邀请了广告达人安致(WantDo)担当广告预算补习班老师,为卖家们讲解如何管理广告预算。

  广告达人安致:成立于2011年的安致,重点产品线为户外服装。从13年开始使用亚马逊广告,如今已有5年,现进入美国、加拿大、澳洲、日本等4个亚马逊站点。借助国外的户外运动热潮与亚马逊商品推广的卓效,如今的安致已是线上户外领先品牌。

  1. 广告预算如何分配?

  在开启广告活动前,您如何确定年度预算?安致是这样做的:参考产品的曝光量、点击率、订单数量、ACoS、还有利润情况等数据报告,在当年第四季度,制定次年全年的推广预算计划。安致选择将90%左右的营销费用用于商品推广,占当年销售额的3%。

  在针对不同关键词的预算分配时,除了中等搜索词和大词,安致也分配了一些预算在更有针对性的长尾词上,以针对购买意愿强烈的顾客提升转化。

  2. 旺季广告预算如何规划?

  旺季与节日,是全年广告活动规划的重中之重,卖家们都想乘着流量的东风,收获大量订单,这种情况下的广告竞争度可想而知。

  对卖家来说,除了考虑在旺季、节日期间需要至少增加50%的预算之外,您有没有想过在旺季之前该如何调整预算呢?安致给出了他们独有的答案。

  以户外用品泳装为例,安致会在4月份将广告每日预算定为30美金。5-6月旺季来临时,安致将每日预算提升至120美金,虽然预算提升3倍,但是带来的曝光和订单也增长超过3倍。

  为什么旺季前反而要调低广告预算?安致的技巧是,在旺季前期通过少量且长期的广告投入,改善主推产品的相关度得分,获得更多曝光。这样在旺季时就可以通过更少的广告预算带来更多的曝光量,更有助于提高资金有效利用率和投资回报率。

  3. 每日预算如何设置?

  每日预算指一个月内您愿意为每个广告活动愿意花费的每日平均费用。在广告活动管理平台上,您可以随时更改每日预算。正如安致所说,您需要根据投放产品数量制定预算,确保每日预算与广告活动中的推广产品数量相适宜。

  想知道如何计算出您的每日预算?取决于两个因素:

  1)广告产品的投放数量

  当您的广告活动包含多种产品,可以首先考虑为每种广告产品投入0.5美元至1美元不等的每日预算。基于这个指导原则,如广告活动包含20种产品,则最开始的每日预算应在 10 美元至 20 美元之间。

  2)检查广告的默认出价

  每日预算与广告竞价将影响您的点击量。如每日预算为10美元,默认竞价是1美元,则可能一天只能得到10个点击量。您需要请据您的期望点击量和竞价来设定您的预算。(来源:亚马逊全球开店)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  测评产品:Visbella 汽车DIY养护修复套装系列

  测评时间:2018年8月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人Tiffany、跨境汽配大卖Mercy

  主持人Tiffany:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2018年8月CCEE厦门站火热报名中》》》

  【报名参加】

  为了更方便跨境卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”,旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY,让跨境电商之路更加畅通。

  

  主持人Tiffany:浙江国能科技有限公司(厦门站展位号:C22)是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业,公司产品主要应用于汽车、家庭、新能源及国防科技领域。

  公司目前拥有60多项国内外专利,品牌为“Visbella” 在全世界100多个国家进行了注册和推广,并致力于开发出高品质、高性能和高可靠性的产品为己任,目前已在20个多个国家建立了自己的经销商网络渠道。

  今天,该公司给带来的是热销产品Visbella 汽车DIY养护修复套装系列,我们将从以下维度作出测评,供跨境卖家参考。

  产品测评:外观设计、细节设计、材质保证

  市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

  供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

  【优品测评】

  

  主持人Tiffany:随着汽车行业日趋火爆,导致各大汽车品牌厂商加大投入汽车4S店,为广大汽车消费者服务,虽然为汽车的性能服务方面提供了保障,但费用方面也是十分昂贵的,这时拥有一套可养护汽车的专用套装,则可让你节省不少的费用。

  国能科技所研发的这款Visbella 汽车DIY养护修复套装系列主要用于修复汽车常见小故障,简单方便而且非常的经济实惠,该系列套装可用于汽车大灯的修复,该款修复产品可在最恶劣的情况下消除灯头发黄、刮痕、氧化及老化问题,并且对一切模糊镜头和大多塑料镜片有一定修补作用,如尾灯、船窗、头盔面罩等,能有效的还原大灯,改善大灯外观,增加大灯可视性,提高汽车驾驶安全性。

  该系列产品不仅能够修复汽车大灯,还拥有针对汽车皮革修复套装,这款产品简单易于使用,它能修补皮革和夹网布表面的撕裂、剪切、烧伤,套装内包含7种颜色和3种纹理纸,可用于市面上大部分皮革材质的修补,内含一张配色表,可帮你尽快配出所需要匹配的皮革颜色,可根据操作说明,以最低的成本、不需要专业的技能就可以完成完美的修补。

  以最低的成本为你的爱车进行“美容”,你值得拥有!

  维度1:外观设计 ★★★★

  维度2:细节设计 ★★★★

  维度3:材质保证 ★★★★

  【市场测评】

  

  主持人Tiffany:汽车行业的兴起使得各大汽车品牌的厂商加大投入汽车的售后服务方面,毕竟汽车的保养和零件方面是必不可缺的,一辆高端轿车一年的养护费用则是高的吓人!保养费用的高昂导致了各种汽车养护类产品销售日趋火爆!

  接下来雨果网就有请跨境汽配大卖Mercy,来为大家分析该产品的市场测评。

  跨境汽配大卖Mercy:Hedges & Co指出,因为消费者经常在谷歌和必应上进行搜索,使得Google Shopping、Bing Shopping和其它banner广告能接触到大量的消费者,制造商们要学会在互联网传递自己的品牌信息。

  此外,市场研究人员表示,汽配移动电商销售额在2018年将达到57亿美元,比2017年增长30%,并将以每年25%,甚至更高的速率增长,直到2021年将会有所放缓降至20%。

  

  (图片数据来源Hedges & Co)

  那么在这个互联网时代下,贵公司的产品通过哪些渠道供货呢?在海外哪些地区比较畅销?

  工厂反馈:我司的产品目前从销售渠道上来分类的话,大致可以分为三类:

  1、国外大型商超。比如沃尔玛、欧尚等,还有是专属行业性质的大型连锁超市,如Autozoon、Aldi、Lidi;

  2、知名厂家。我们可以为他们提供ODM服务,比如世界第一个汽车轮胎的生产厂家“邓禄普”,“邓禄普”的汽车挡风玻璃修复套装就是我们生产的,每批次订单都在5万套以上;

  3、电商平台和电视购物平台。目前商超类的销售比重高一点,ODM的其次,但是电商和电视购物平台,就目前现状来说,可挖掘和提升的空间最高。

  总的来看,汽配的产品现如今可以说是必需品,公司的产品在欧美地区是卖的十分火热的。

  客户声音:“她家的产品不仅在品质上有保障,使用也十分容易,所以她家的产品在网上卖的特别好,下次我还会继续回购的!”

  跨境汽配大卖Mercy:客户在询问产品时会问到产品的专利问题吗?

  工厂反馈:客户经常会问到这类问题,我司在产品创新与研发方面,累计了60余项专利,并有相应的专利证书,有的专利甚至是国际专利;公司的商标在全球40多个国家进行了注册,涵盖了全部的发达国家和发展中国家,客户大可放心的经销我司的产品,不会涉及专利和商标方面的侵权。

  跨境汽配大卖Mercy:在发往海外的运输过程中,对这类产品有限制吗?客户在物流方面有什么要求?

  工厂反馈:公司的产品虽然含有化工类的配件,但都不属于危险品,并且有普货证明,因此各种运输方式都不受限制。一般客户批量采购的都是走海运,当然有时候个别电商客户产品卖得好,急需补仓的时候走空运的也有,毕竟产品的利润空间还是可以的。

  主持人Tiffany:请跨境汽配大卖Mercy作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  跨境汽配大卖Mercy:

  维度1:性价比 ★★★★

  维度2:市场潜力 ★★★★

  维度3:电商能力 ★★★☆

  维度4:客户反馈 ★★★★

  【供应测评】

  

  主持人Tiffany:雨果网对浙江国能科技有限公司的供应资质作了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:公司工厂面积15000平方米,公司累计60多项专利,商标在全球40多个国家进行注册,并拥有BSCI、ROHS、REACH国际认证证书,自有出口品牌“Visbella”。

  (测评:★★★★☆)

  二、新品供应:新品更新周期180天,打样速度为5天,可提供新品样品和专利图片。

  (测评:★★★★)

  三、柔性生产:支持OEM/ODM/OBM模式,交货周期5天,自建OR代理。

  (测评:★★★☆)

  四、验厂报告:可实地验厂。

  参看

  

  

  (测评:★★★☆)

  

  经过本次测评,我们得出Visbella 汽车DIY养护修复套装系列的各项指数如下:

  ●产品优质指数 ★★★★

  ●产品综合竞争力 ★★★★

  ●供应链综合实力 ★★★★

  供应综合评分:80

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  

  8月15日,200多家有志出海的中国商家齐聚深圳。当天,Lazada正式对外宣布了一揽子赋能商家的计划。

  除了即将上线的匹配人货场的精选商品库Global Collection、72小时直达的跨境物流服务,费率降7成的支付宝企业账号等之外,今年天猫“双11”开始,Lazada还将推出支持六国多语言实时翻译,可与买家及时沟通的即时通讯工具、商品详情装修、店铺装修、优惠券、运费营销等五大商家自运营工具,并在杭州、深圳成立商家服务双中心。一切都是为了更好地服务中国商家深耕东南亚市场。

  Lazada 跨境负责人罗丹(花名端蒙)在此次商家沟通会上表示,作为阿里巴巴集团全球化生态的重要组成,以及帮助中国商家开拓东南亚本土化运营第一站,Lazada将有效联动面向全球市场的天猫海外、面向印尼市场的电商Tokopedia、面向印度市场的支付和电商平台Paytm,面向巴基斯坦的电商Daraz,帮助国内商家更好地落地和深耕增长迅猛的整个亚太新兴市场。

  2018年3月19日,阿里宣布继续对Lazada增加20亿美元投资。早在2016年,阿里就已投资约10亿美元并控股Lazada。2017年6月,阿里注资约10亿美元增持Lazada。多轮追加投资的背后,显然是阿里看好Lazada未来的成功以及对东南亚市场增长前景的信心。

  根据阿里巴巴今年5月份公布的最新财报显示,截至2018年3月31日止的财政年度,受Lazada等跨境业务强劲增长,阿里国际零售业务收入同比增长94%。

  在继续加大投入支持Lazada的同时,阿里也在向Lazada大规模输出包括交易、支付、物流、技术等生态基础设施能力。同时,阿里也在推动Lazada与包括天猫在内等阿里生态更好地协同, 让Lazada摸索更多创新方式,进一步服务好东南亚当地消费者以及平台入驻商家。

  

  2017 年,阿里巴巴和 Lazada 管理层,决定通过阿里的技术体系对 Lazada 所有系统进行重构升级,如今这一改造已取得阶段性成果。

  2018年8月14日,阿里宣布,Lazada将上线智能客服机器人,可以支持英语、泰语、印尼语、越南语等四种语言与东南亚6亿消费者进行线上交流,解答售前售后的疑问,协助用户进行下单和退款等基础操作。Lazada客服机器人也是阿里Lazada在智能服务领域的生态服务延伸,让东南亚市场率先进入人工智能服务时代。

  据天猫披露,如今与天猫在中国市场战略合作的全球品牌们,也开始通过Lazada加速开拓东南亚市场。今年6月,新西兰最大乳企恒天然就与Lazada签署了战略合作协议,包括Anmum、Fernleaf、Anchor等恒天然旗下品牌将在Lazada上线,积极开拓东南亚六亿消费者市场。根据双方合作协议,Lazada还将成为Anchor(安佳)全脂奶粉在印尼的在线经销商。

  据参加此次Lazada商家沟通会的商家反馈,如今Lazada帮助中国商家在东南亚市场率先进入精细化运营阶段,具有差异化的产品和服务才更具有竞争力,将继续加大投入,快速抢占东南亚蓝海市场窗口期。

  

  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  离岸人民币兑美元收复6.88关口,一日内涨逾700点

  腾讯财经消息:截至8月16日13点29分,离岸人民币兑美元收复6.88关口,报6.8763,涨1.02%,创2月以来最大涨幅,日内涨逾700点。

  对于人民币贬值,在国新办14日举行的新闻发布会上,国家统计局新闻发言人刘爱华表示,人民币短期可能会受到各种市场因素、心理因素的影响,但是从中长期来看,还是会回归到基本面上来,目前经济运行总体是比较平稳的。

  德国海关严查进口货物,船公司发布最新要求

  雨果网消息:根据赫伯罗特通知,德国海关将更严格的对进口货物数据进行核查。船公司表示,对于所有在德国汉堡港(Hamburg)和布莱梅港(Bremerhaven)卸货的进口货物,承运人有责任在船舶抵达前的24个工作小时向德国海关当局发送完整和正确的进口舱单。

  这份舱单传送必须包括所有装载的集装箱,并与已发出的承运人文件保持一致。

  为了防止问题的发生,以及由此造成的货物清关费用,船公司发布了最新要求:

  在前三行(字数不超过140个字)内,必须清楚列明货物的名称(货物的有效商标名称),并列于“扩展货物描述”内。

  确保货物的名称、位置、重量和件数与相关商业单据上的列出完全一致。

  确保每个商品组都有相应的HS编码。

  注意,任何货物/商品混合在一个HS编码下将不被接受。

  Wish发布产品价格限制政策

  雨果网消息:为保护消费者权益,维持商户间的公平竞争,8月16日,Wish发布了产品价格限制政策。政策指出:自2018年8月20日下午五点(太平洋标准时间)起,商户在编辑产品时,四个月内的产品价格涨幅将被限制为1美元或最高20%(以数值较高者为准)。该价格限制适用于产品价格(不包含运费)。其中值得注意的是,促销产品不允许涨价。

  此外,商户店铺中若被检测到具有异常的或不可接受的价格的产品列表,则该商户可能会受到额外的罚款、处罚或在未来可能会被暂停交易。

  eBay宣布针对开发者社区推出新的API和AI功能

  eBay新闻团队消息:为帮助开发者建立自己的业务,从8月16日起,eBay将向开发者推出eBay的图像识别技术及图像搜索API。

  此外,eBay还会向开发者推出更多其他API,以帮助他们扩展和支持自己的产品,主要包括:机器翻译API和市场动态消息平台API。通过eBay API,eBay的开发者生态系统在帮助eBay为买家和卖家打造和提供最佳体验方面发挥着关键作用。

  Lazada对外宣布一揽子赋能商家的计划

  雨果网消息:8月15日,在深圳商家沟通会上,Lazada正式对外宣布了一揽子赋能商家的计划。

  据悉,为更好地服务中国商家深耕东南亚市场,Lazada将推出匹配人货场的精选商品库Global Collection,同时提供72小时直达的跨境物流服务及费率降7成的支付宝企业账号。此外,从天猫“双11”开始,Lazada还将推出支持六国多语言实时翻译,可与买家及时沟通的即时通讯工具、商品详情装修、店铺装修、优惠券、运费营销等五大商家自运营工具,赋能国货出海。

  全球速卖通:为保障828大促,商标添加审核进度将延迟

  雨果网消息:8月16日,从速卖通官网获悉,为保障828大促,商标添加审核通过的进度会有影响。若截止北京时间8月17日18:00,卖家商标添加后审核状态处于“审核中”或“商标初审已通过,行业二审中”,这部分商标添加的审核结果将会延迟在北京时间9月5日18:00后更新,商标添加审核通过后才能进行后续的商标资质申请。

  同时,速卖通建议卖家在这期间不要进行商标添加,可在9月5日后再进行添加操作。商标添加的审核状态,卖家可通过 查看。

  eBay Delivery Shutl快递服务将于9月14日上调UPS费率

  雨果网消息:近日,eBay宣布,英国卖家在通过由Shutl提供的eBay Delivery快递服务购买发货标签时,UPS快递的费率将会上调。新上调的费率将于2018年9月14日正式生效。

  据悉,Shutl是英国即日达初创公司,在2013年被eBay收购,向eBay卖家提供一系列英国大型物流公司作为配送选项。由Shutl提供支持的“eBay delivery”服务,是一种全新的、能替卖家省去麻烦的送货服务,只需通过几次点击,它就能帮你从eBay上直接发货。

  Etsy对手Our Village 强势出击:什么费用都不收

  雨果网消息:据外媒报道,美国新手工艺平台Our Village 宣布,全球卖家在其平台上刊登产品,不需刊登费,不需缴纳佣金。不过,Our Village并不是完全不收费,每月会向卖家收取5美元的商店费用,卖家可无限量免费刊登listing。

  据悉,Our Village此举旨在与Etsy抢占市场份额。Etsy在7月改变了其收费结构,交易费从3.5%上调到了5%,同时还向卖家收取5%的货运费用,这让一些卖家很恼火。Our Village借机推出特惠,是想吸引一些Etsy卖家加入他们的平台。

  中国跨境电商Fordeal稳居海湾六国电商App排名榜首!

  雨果网消息:近日,ePanda出海中东发布了《下载量最高的十大中国跨境出海电商APP:一半以中东、印度为主》排行榜一文,其中前十名分别为:AliExpress、Club Factory、SHEIN、ROMWE、JollyChic、Zaful、LightlnTheBox、GearBest、Banggood、JD.id。

  然而,通过App Annie查取中东海湾地区六国的免费购物APP排名时,可以发现Fordeal、Club Factory、JollyChic、SHEIN已经成为国内电商企业出海中东的先锋。其中,Fordeal稳居海湾六国电商App排名榜首,而阿里和京东还需努力。

  (整理/雨果网 苏晓倩)


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