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电商卖家选择代发货模式,有这10种优势……

作者:admin 时间:2018-03-20

  代发货是一种订单履行模式:卖家从购物者那里拿到订单,然后由第三方供应商(通常是产品分销商或经纪人)履行这些订单。卖家无需存储、处理或配送任何产品。

  业内人士表示,电商卖家选择代发货模式有以下这些优势:

  1、更多产品选择

  与自行囤货相比,代发货模式能让卖家轻易拥有更多产品来进行销售。

  2、更快开展业务

  借助代发货模式,卖家可以在几个小时内开展业务,不用准备几个星期。

  3、试销新品

  代发货让卖家不用购买库存就能尝试销售新产品。

  4、减少投资

  有了代发货供应商,卖家前期不用在库存上投资。

  5、节省时间

  在订单履行过程中,零售商不用在囤货、装货和寄货上花费时间。这些事情会耗费很多时间,但由代发货供应商承担。

  6、降低成本

  当电商零售商选择代发货模式,管理成本将会变得很低。

  该模式下,零售商不用保留库存。对于小卖家来说,意味着不用在车库中囤积很多货。对于大中型电商企业而言,每月可能在仓库租赁费和物业单上节省数千美元。

  使用代发货,零售商还可以节省人工成本,不需雇员挑拣、包装和配送订单;也没有必要购买包装材料。

  每月只需几百美元,卖家就能成功运营起小规模的电商代发货业务。

  7、快速规模化

  代发货供应商,是实际拥有产品并承诺代表电商零售商履行订单的公司,他们应该有大量的库存。

  库存是这些公司提供的主要好处之一。因此,当零售商收到大量订单时,代发货供应商能迅速提供大规模发货。

  例如,当Amazon Studios在2016年发布电影《猫王与尼克松》时,人们对摇滚天才“猫王”和美国总统尼克松会晤事件越来越感兴趣。

  这反过来,可能会刺激尼克松和猫王主题T恤衫的销量。如果当时T恤卖家只有少量衬衫在手,他很快就会缺货,然后白白错失一个机会。但是,如果衬衫是从代发货供应商那里“按需打印”,零售商就有足够的产品来满足每个订单

  8、提高顾客终生价值

  代发货可以帮助一些电商零售企业增加或提高平均顾客终生价值。“顾客终生价值”(Customer Lifetime Value)指的是每个购买者在未来可能为企业带来的收益总和。

  获取新客户是最困难和最昂贵的电商营销活动之一。一旦零售商获得一个新客户,就可以尝试反复向该客户销售产品。

  但是如果网店内只有少量产品,可能很难向顾客提供2次或3次销售,特别是如果所售产品不是日常消耗品。这就是代发货模式体现价值的时候了。

  采用代发货模式,卖家可以提供各式各样的产品供顾客选择。反过来,大量库存能保证卖家向客户推荐更多产品——这意味着更多的客户将返回进行2次或3次购买。这样,卖家就借助更广泛的产品选项有效提高顾客终生价值。

  9、更小的财务风险

  因为代发货通常意味着低开销和低启动成本,所以风险可能非常低。

  事实上,每月不需500美元,就有可能创建代发货业务,卖家只需租用SaaS(软件即服务)电商平台,推行一些基础的点击付费营销。

  对小企业而言,代发货电商业务风险相当低。

  10、不受位置限制

  由于代发货供应商负责管理库存和订单履行,零售商可以脱离地域限制。一个小规模电商企业可以位于任何地方。