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豹子:?Fyndiq开店条件有哪些?如何入驻瑞典电

时间:2019-04-04 12:49

来源:未知作者:佚名点击:66

  

  Fyndiq在瑞典语中就是折扣的意思,这个网站在瑞典几乎是家喻户晓的存在,以无数的便宜商品吸引大量的忠实访客,接下来Fyndiq将会走出瑞典,陆续登陆欧洲的其他国家,你想要入驻这片蓝海吗?

  Fyndiq正在开放跨境销售,目前暂时只允许欧盟国家的公司进行注册,并且必须在其原籍国注册增值税(瑞士增值税25%),不过11月中旬便会开放中国地区的公司注册(不对个人,必须要有公司信息)。

  Fyndiq希望有其他电商平台(亚马逊、eBay等跨境电商)销售经验的卖家的加入,为顾客提供最好的服务。

  语言

  瑞典的母语为瑞典语,不过英语是他们的第二母语,无论是产品信息还是和顾客、Fyndiq沟通,使用英语也是没用问题的,使用的货币为瑞典克朗,和人民币的汇率相差不大。

  注册

  对于非瑞典商家:注册地址为:

  如果你要求卖家后台页面设置为英文,可以联系Fyndiq的卖家支持:seller@fyndiq.com

  平台费用销售额的15% (包括运费但是不含VAT). 没有月服务费,没有设置费或产品发布费。

  交货时长

  目前平台也没有物流和仓储渠道,并没有严格限制需要多少时间将货物送到手里,只要把发货时间和运输时间设置好,平台允许代发货

  建议能够在五个工作内能够送达,当然如果你的产品非常的不错并且折扣相当优惠,顾客们也愿意接受更长的运输时间,

  退货

  ·客户有责任在14天内把货退回给卖家。

  ·需要提供瑞典本国的退货地址。

  支付

  ·使用瑞典克朗(SEK)结算

  ·卖家可以通过派安盈Payoneer收款.

  热销产品

  ·快时尚和配件

  ·健康和美容产品

  ·家居产品和配件

  ·儿童用品

  ·电子配件

  ·运动和休闲

  禁售产品

  根据瑞典的法律,Fyndiq目前无法从瑞典境外出售以下产品:

  ·冰箱和冷柜

  ·洗碗机,洗衣机,干衣机

  ·吸尘机

  ·炉子,烤架,微波炉,烹饪板,烤炉

  ·电脑,平板电脑

  ·电话(固定电话,手机),路由器和无线网络,网卡和调制解调器。

  ·CD播放机,录音机,应答机,MP3播放器

  ·DVD播放器和视频设备

  ·收音机

  ·电视,显示器

  ·游戏机

  大卖家一天的订单有多少?

  大概400单左右一天,现在只是瑞典市场。从2018年1月1日开始Fyndiq会开放新的市场,到时候会有更多的客户。

  

  最近,Facebook正式推出了Messenger广告!借助于Messenger庞大的用户群体,广告主可以增加与受众之间的交流。那么,Facebook Messenger广告是展示形式是什么?又该如何创建呢?

  一、Messenger广告如何展示给用户?

  Facebook Messenger广告有两种不同类型:

  Messenger直达广告(Destination Messenger)和 赞助消息(Sponsored Messages)。

  1. Messenger 直达广告

  这是创建在Facebook、Instagram 和 Messenger投放的Messenger直达广告,目的是让用户通过Messenger与你联系。

  广告中的图片、视频或幻灯片广告和CTA按钮,都可以让用户直接打开Messenger对话。用户点击跳转到Messenger后,可以看到消息文本,也可以看到结构化消息(JSON)。

  (消息文本 ↓)

  

  (结构化消息 JSON ↓)

  

  结构化消息 JSON 可包括富媒体内容、快速回复和行动号召按钮。用户随后需要点击快速回复或行动号召按钮,才能继续对话。

  2. 赞助消息(Sponsored Messages)

  赞助消息是直接向已通过 Messenger 交流过的用户发送的消息。用户轻触广告后,将前往您在创建广告时选择的目标位置。如果目标位置是网站,则网站会在 Messenger 浏览器中打开。

  二、如何设置Facebook Messenger广告?

  1. 如何创建Messenger直达广告?

  ①前往广告创建工具,选择消息,然后点击继续。

  

  ②编辑受众、预算和排期,点击继续。

  ③选择全屏广告以外的格式。支持的格式包括轮播、单图片、单视频和幻灯片。广告格式决定了广告在 Facebook 或 Instagram 中如何展示。注意:幻灯片格式不能投放至 Instagram 版位。

  ④选择设置 Messenger 内容,有两种方式:快速创建和 JSON 创建。

  快速创建是很方便的自助流程,JSON 创建流程则需要一段在 Messenger 平台使用的代码。

  ⑤检查一下广告,进行广告预览。

  

  2. 如何创建赞助消息?

  这个功能还正在逐步更新中,所以目前有的功能可能还无法使用。

  赞助消息可以在 Power Editor、广告创建工具或 API 中创建。

  A. 以Power Editor为例:前往 Power Editor,点击创建广告系列或创建广告

  B. 在这里,你必须选择流量或网站转化目标

  

  C. 赞助消息只能投放给已与您展开对话的用户。所以您需要创建一个自定义受众群体。

  ① 点击“Create New”的Custom Audience。

  

  ② 选择创建你的受众“Engagement on Facebook”。

  

  然后选择“Page”。

  ③ 选择从“people who sent a message to your Page”中创建受众,选择“预算”和“排期”。你可以自定义时间范围,比如在过去的一个月或一年之内发送过消息的用户。

  

  ④ 在广告组层级中,选择“Messenger”广告版位。在选择 Messenger 作为广告版位时,您不能再选择 Instagram 或 Facebook 动态消息等其他版位。

  

  ⑤ 选择“单图片”选项

  

  ⑥ 将广告与主页关联,添加行动号召按钮,例如立即购买或联系我们,吸引用户回应您的赞助消息。

  

  ⑦ 审核订单,查看赞助消息的显示效果,然后点击下单。

  操作到这一步,设置Facebook Messenger广告就大功告成啦!

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  公司前三季度收入增长58.2%,归母净利润增长81.6%,略低于预期。公司2017前三季度实现收入87.4亿元,同比增长58.2%。归母净利润5.0亿元,同比增长81.6%,EPS 为0.35元。其中17年Q3单季度实现收入31.7亿元,同比增长51.8%,归母净利润1.8亿元,同比增长57.6%。三季度业绩低于预期,主要由于环球易购服装自有网站及第三方业务板块收入增速有所放缓,以及收购优壹电商投行费用及收购帕拓迅的财务费用影响利润。公司预计17年全年归母净利润为7.1-8.3亿元,同比增长80%-110%。

  自营电子网站及前海帕拓逊Q3势头强劲,服装网站增速仍有提升空间。1)电子站Gearbest及帕拓逊贡献增长动力。17年Q3单季度Gearbest 收入同比增长约100%,Q3旺季来临,网站再度发力引流,目前访问流量排名位于全球前270名,较去年同期提升约百名。预计17-18年网站将重点推动小语种国家站设立、海外仓储及售后中心建设,对标海外京东发展路线更进一步。2)帕拓迅持续发力,预计前三单季度收入实现翻倍增长。帕拓迅主打亚马逊平台发展自有品牌商品,未来有望继续依托品牌化、粉丝化和本土化稳健发展。3)自营服装站增速略有放缓,未来仍有提升空间。17年Q3单季度服装站整体收入同比增长约30%,目前服装站Zaful 访问流量全球排名1800名(较年初提升约10000名),目前转化率较国内电商龙头仍有提升空间。4)公司前3Q 收入规模已超16年全年,Q4旺季预计贡献全年收入的35%-50%。海外电商旺季自11月23日感恩节起,包括黑五、网络星期一、圣诞节等多轮销售高峰,公司四季度销售仍将有力带动全年销售规模高增长。

  毛利率保持稳定,期间费用率控制良好,盈利能力提升明显。1)前三季度公司毛利率较去年同期小幅下降0.5pct 至48.4%。期间费用率整体控制良好,其中:销售费用率下降2.1pct至37.2%,主要由于规模效应促使营销推广及物流仓储费用比率下降;管理费用率稳定保持为2.6%;财务费用率小幅上升0.5pct 至0.7%,主要来自银行借款及中介费用影响。期间费率改善下,公司净利率较上年同期上升0.4pct 至5.8%。2)前三季度母公司财务费用达2721万元,较去年同期增长203.7%,剔除收购带来财务费用及投行费用对当期利润的影响,17年前3Q 公司经营层面净利率较去年同期提升0.7pct 至6.2%,盈利能力向好明显。

  应对销售旺季存货增长,现金流改善成效显著。1)公司Q3存货较中报增加5.7亿元至30.4亿元,迎接Q4海外线上销售旺季增加热销产品备货。公司逐步调整产品备货模式,目前约30%货品由供应商承担库存。2)现金流改善显著。公司前三季度经营活动净现金流出5.3亿元,较上年同期流出8.8亿元改善明显,剔除营运资金清偿因素(前三季度净偿还应付账款、其他应付款合计9.0亿),现金流向好证实,公司向精细化管理转变。

  跨境通是我国跨境电商领域龙头企业,所处行业高速发展,公司规模最大布局最全,高增长下估值较低,维持“买入”。9月20日国务院常务会议释放多项利好,加速推动跨境电商综试区,并围绕“一带一路”鼓励海外仓建设,公司作为龙头有望重点受益政策红利。

  考虑公司第三方平台销售业务处于调整阶段,以及并购相关财务费用影响利润,我们略下调原盈利预测,预计公司17-19年EPS 为0.53/0.79/1.04元(原17-19年EPS 为0.55/0.83/1.05元),对应PE 为43/29/22倍。目前并购优壹电商已过会,考虑并购后,备考净利润对应17-18年PE 仅38/26倍。增长高,估值低,维持买入

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  【编者按】2017年秋季广交会拉开序幕,雨果网小分队再次抵达广州琶洲,紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势,真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称的系列难题,规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状,疏通国内卖家畅销出海的实际性需求。

  一个是新兵,一个是老将,广交会上,小编遇到了这样两个欧洲采购商。在小编的“严刑逼供”下,他们也相继吐露了不少海外的市场信息。

  新老采购商的广交会“交锋”

  “广交会非常大,产品种类繁多,但大部分是大批量工业生产产品,少有设计产品。”第2次参加广交会的丹麦采购商Christina向小编吐槽。她觉得中国产品非常便宜,但是缺乏设计美感及创新,可又有一些产品好到让她非常惊讶。

  Chrisina此次来主要是为了采购一些陶瓷餐具,包括杯子、盘子等。她只从中国采购产品,并销往斯堪的纳维亚(北欧)。

  她的公司主要是B2B批发销售产品给零售商,再由零售商销售产品消费者。该公司本身没有网上销售,但经销商会在网上卖该公司的产品。

  根据瑞典邮政公司发布的北欧电商报告数据显示,2016年北欧电商市场规模达210.9亿欧元,其中丹麦占了51亿欧元,而且去年平均每月有260万丹麦消费者网购。

  而来自英国的采购商Martin已经是第20次来广交会采购产品,几乎每年春秋季广交会他都会参加。“广交会太赞了!”他表示10年来广交会上的产品种类越来越多,10年前展会上产品设计偏过时,但现在中国制造商了解欧洲市场,因而推出了很多适合欧洲市场的产品,这点让他觉得非常好。

  据介绍,Martin此次来主要是采购餐具,销往英国当地。他没有在网上销售产品,只在实体店销售。

  丹麦采购商也爱剁手,“双11”准备买买买

  Christina本身是个剁手族,她经常在ASOS、Zalando、亚马逊英国站以及速卖通等电商网站上,购买衣服、鞋子、小型家具、家居装饰和化妆品等。但Christina表示并不想在“黑色星期五”剁手,因为她觉得折扣不大,只有7.5折-8折,但在丹麦黑五购物确实非常流行。

  她也经常在速卖通上买东西,但不知道该平台“双11”有大促。听说11月11日速卖通有促销之后,她的眼神立瞬间一亮,并标记日期称到时候一定要上该平台买一些东西。

  Christina告诉雨果网,她很少从美国或亚洲海淘东西,因为关税和运费较高,而且通常要等上很长的一段时间产品才能抵达丹麦。她说从英国或德国网购还好,因为在同一个大洲,产品能较早到达,而且ASOS、Zalando等经常提供包邮。速卖通有时候也会提供包邮服务,而且产品的售价相对比较低,因为VAT税比较低。

  亚马逊英国站是Christina常用的购物平台,当在该平台上买化妆品时,她经常会看产品评论、评级几星等。“亚马逊上的产品十分让人满意,而且还可以买到各式各样的产品。”但Christina也表示,该平台还存在一个问题,那就是当购买一种产品时,可能需要支付运费,当你再添加一件来自不同卖家的产品时,运费会一直叠加,变得非常高。

  “人在江湖飘,哪能不挨刀”, Christina网购也遇到过一些坑。8年前,有一次她在某电商网站上看到一款花瓶折扣非常大,于是立马下单买了两个,但其实卖家库存里只有一个花瓶,而且也没有通知Christina,或是在网站上显示缺货,就给Christina只寄了一个花瓶。她收到包裹后发现只有一个,气炸了,立马给客服发邮件。客服跟她说非常抱歉库存只剩一个了,给她退款并赠送了她一块小毛巾消气,但Christina并没有因此消气,她觉得这样的购物体验太差,后来就再也没在该网站网购过。

  英国采购商:支持政府向网上卖家收取VAT税

  今年以来,VAT一直处于风头浪尖,在跨境电商圈中也饱受热议。

  对此,Martin表示,有很多中国卖家网上销售产品到英国,他们没有实体店,不用交VAT税,这就让他们的产品售价低于Martin等英国零售商。Martin说:“购买我产品的消费者因此减少了。”

  据亚马逊公布,英国站有28万注册卖家。其中,16%(大约46000)卖家来自欧盟以外国家。

  Martin支持政府对在英国没有实体店的网上卖家收税,因为这样更有利于市场上的企业公平地竞争。

  今年9月,英国议会就电商平台VAT欺诈问题举行听证会,谴责亚马逊和eBay对平台上卖家的偷税漏税问题视而不见。现在强压之下,平台承诺committed to remove “bad actors”——立即移除不合规的卖家。

  (文/雨果网 方小玲)

  

  每当圣诞来临前,没有什么比得过每天拆开降临历盒子的喜悦。降临历,是迎接圣诞的一种商品盒子,从12月1日起,孩子每天拆一格,一直拆到圣诞节那天。

  随着时间发展,降临历礼盒也发生了改变。传统便宜的颗粒状巧克力被各种各样的产品取代,比如酒类饮品(杜松子酒、葡萄酒或精酿啤酒)、精美化妆品、甚至是乐高积木。

  以下是10款非常受欢迎的降临历礼盒:

  1、亚马逊推出化妆品降临历,50英镑

  化妆品礼盒当然不会太便宜,但是亚马逊首次推出的这款降临历能让你省不少钱。

  盒内有24种迷你版奢华化妆品,包括Molton Brown(英国沐浴品牌)、essie(美国美甲品牌)、Rituals(荷兰护肤品牌)、Balance Me(英国护肤品牌)、和Rimmel(英国化妆品品牌),总价值超过185英镑。

  2、Prosecco气泡酒礼盒,125英镑

  The Pipstop推出的这款礼盒专为成年人准备。虽然有点小贵,但提供了25种迷你瓶酒类饮料,包含prosecco、cava 和香槟。

  3、Carluccio’s限量版降临历礼盒,75英镑

  美食家们会喜欢 Carluccio’s推出的这款限量版礼盒,它装满了各种好吃的意大利小零食。

  在每个格子里都能发现一大堆美味的糖果——从巧克力点心和饼干到高档商店的食品,比如美味的辣椒酱、野猪肉、无花果酱或松露黄油。

  4、乐高《星球大战》降临历礼盒,32.99英镑

  乐高公司推出的这款降临历礼盒,让孩子每天都能收到不同的《星球大战》人物、车辆或星际飞船玩具。

  5、Matalan化妆品降临历礼盒,12英镑

  想拥有一个化妆品礼盒,却又不愿意花太多钱?这款售价12英镑的Matalan 降临历是个不错的选择。盒子里有迷你口红、润唇膏、眼影、指甲油和其它化妆用具。

  6、ASOS护肤礼盒,55英镑

  英国时尚品牌ASOS为追求美丽的人们准备了一款护肤品礼盒,里面有24种高端品牌产品,包括Smashbox、NYX、St Tropez、Rodial和Cowshed。

  7、VTech Toot-Toot Drivers降临历礼盒,24.99英镑

  Argos推出的这款降临历,里面有24种玩具,包括嘟嘟车和迷你圣诞书。

  8、贝玲妃“Winter Wonderglam”降临历礼盒,34.50英镑

  贝玲妃Benefit推出的降临历礼盒,包含了该品牌的12种畅销化妆品,包括迷你型Benetint 经典款口红和腮红、Roller Lash睫毛膏、Hoola bronzer修容粉。

  9、Aldi葡萄酒降临历礼盒,49.99英镑

  Aldi葡萄酒礼盒,里面有白葡萄酒和红葡萄酒(包括著名的Merlot和Chablis),每瓶200ml。算下成本,每瓶仅2英镑,简直超值。

  10、Fortnum &Mason茶叶降临历礼盒,25英镑

  Fortnum &Mason推出的茶礼盒,装满了来自高档百货店的优质茶叶,茶爱好者应该会欣喜若狂。

  11、精酿啤酒降临历礼盒,39.99英镑

  英国平价超市Budget推出售价39.99英镑的精酿啤酒降临历,啤酒爱好者可以品尝24种口味啤酒,包括威尔斯太妃布丁艾尔啤酒和阳斯巧克力味黑啤酒。

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  又是一年销售旺季,亚马逊卖家在备战万圣节、圣诞节、黑色星期五等诸多年终节假之际,除却运营、选品等固有难题,旺季物流的退款、退货也成为众多卖家隐约作疼的心头刺,如何处理亚马逊FBA退货情况?惨遭退货的卖家有何具体的补偿款项吗?

  亚马逊FBA退货流程如何?

  众所周知,亚马逊FBA( Fulfillment by Amazon),旨在为亚马逊平台卖家完成平台产品库存直接通过系统发送到亚马逊当地FBA仓库的自发货模式,其主要的退货操作流程包括:

  1、在买家完成“退货申请”的提交后,卖家可在后台的“管理退货中”查询具体的订单货品和详细情况;

  2、卖家可根据亚马逊产品退货政策的具体规定,相应处理买家的退货申请;

  3、如果遇到卖家关闭买家退货申请的情况,亚马逊平台会邮件告知买家被关闭的原因;

  4、如果遇到批准退货申请的情况,亚马逊平台则会将卖家的退货地址以邮件的形式发送给买家;

  5、卖家在收到退还的货物时,完成“管理退货”或“管理订单”的页面操作,正式完成订单退款。

  FBA订单退货的几种情况

  想必亚马逊卖家都有所感悟,面对年终物流的爆满现象,亚马逊FBA在为平台卖家提供便捷的物流输送服务时,也因为具体的平台规则让不少卖家对FBA订单存有困惑:买家要求退货的亚马逊FBA订单该如何处理?哪些情况,卖家能够获得对应的实际补偿吗?

  针对以上的问题,亚马逊3C电子类的产品卖家K表示,针对退货回到亚马逊运营中心的商品,亚马逊会评估每个退货商品的状况是否为“可售”,可售的情况下会重新放入卖家自身的可售库存;如果评估退货商品的状态为“不可售”,已经出现残损或缺陷的话,亚马逊平台会根据实际情况评估造成该商品残损的原因,并以此来评判卖家是否符合赔偿要求。

  据卖家K与亚马逊平台客服人员的沟通中获悉,一旦退货商品出现与此前发布的商品状况不符或状况不同,则该商品就会被归属于“不可售”的范围,且主要包括商品存有缺陷、已残损、缺少所需标签、属于禁止商品或属于其他不适合销售的商品,同样也包括了可能对亚马逊运营中心的人员构成身体健康和生命安全威胁的危险商品;对于此项“不可售”的商品,亚马逊平台会要求卖家在退货商品抵达亚马逊运营中心后的30天内移交移除订单,当然卖家也可自动弃置这些不可售库存;当商品存在安全隐患、健康隐患或责任风险时,需要将其弃置,且需要立即弃置的退货商品示例包括:属于受管制危险品的库存、破碎的玻璃、已开封的个人护理和性健康用品类商品、消费品、有保质期的商品、床上用品以及母婴类商品等等。

  买家退货下的退款及赔款细则

  部分惨遭买家退货的卖家也不必惊慌,卖家K坦言如果商品在亚马逊掌管期间出现丢失或残损的话,亚马逊会就该物流订单退款获取相关赔偿,而如果没有足够的残损归责信息来计算商品的赔偿金额的话,亚马逊官方一般会采取具体分类的默认赔偿金进行赔偿。

  这其中,如果卖家已经将相关退款退给买家,但是退货商品未在退款后的45天内及时退回亚马逊运营中心的,那么这种情况下,亚马逊将会从买家那收取相关费用赔偿给卖家;而如果买家在规定的45天内成功退货到亚马逊运营中心的,亚马逊评判商品处于可售状态的,亚马逊平台会将商品重新放入卖家的库存中而不会进行任何赔偿;如果退货处于不可售且归责方在于亚马逊的话,亚马逊将为卖家提供赔偿,且不会将该商品重新添加到卖家的库存。此外,亚马逊客服人员郑重表示,对于卖家直接向买家发放的任何退款,亚马逊不会就此向卖家支付任何赔偿金,请卖家予以悉知。

  (文/雨果网 钟云莲)

  

  香港批发商Kelvin是一位电商卖家,他称:“我在eBay和亚马逊上销售手表、皮带、配饰和配件,虽然有1000多个SKU,但销售额却很不乐观。我尝试过markdown discounts和sponsored ads等促销方式,但效果并不明显,现在几乎快要关门歇业了!有什么方法可以挽救我的店铺,刺激销量吗?”

  有着6年电商经理工作经验的Matthew Ferguson评测了他的listing后,给出了下面的回答:

  店铺设计过于粗糙

  Kelvin店铺使用的是eBay开箱即用模板设计,看着非常粗糙、原始。这在2006年也许还可以,但现在太过时了。虽然移动用户不太在乎这点,但桌面端网购者仍占据45%,他们在查看店铺listing时,体验绝对不会太好。

  店铺是卖家的脸面,需要给访客带来更多信心。Listing的展示方式,也能在一定程度上显示产品的价值。

  花点时间调整店铺设计,以及使用的listing模板。这方面有很多电商解决方案,价格不贵,设计却好得多。

  优化

  在eBay平台销售,还需要优化数据。好好关注listing情况,找到提高转化率的方法。产品规格要准确,标题尤其要注意。卖家可以使用关键词工具,找出市场搜索热门词条。

  比如,listing标题为:“Miyota 0S10 Chrono Movement 10 ATM Water Resist Stainless Steel Men Diver Watch”

  关键词是“watch”,但却放在标题最后。其次,人们会搜索“Stainless Steel Men Diver Watch”吗?可能性很低。那么会搜索“Diver Watch”吗?可能性高点,但更进一步思考,如果消费者想要一款潜水用手表,他们肯定在寻找某种特定功能,比如防水。而就防水而言, “waterproof”或“water resistant watch”要比“water resist”更热门,甚至还可以加上最大潜水深度值相关信息。

  这些都需要借助关键词工具来摸索确定。卖家要考虑标题顺序,站在消费者的角度,决定哪些关键词优先出现,以及如何组合关键词。把热搜词放入标题,同时不要影响可读性。

  转化率

  一些旧的eBay listing可能很久都没有订单交易。卖家需要重新刊登,保持其最新状态。否则,即使有100个人看到listing,下单的可能仅5人。

  除了重新刊登,还可尝试设置新标题和价格。这些旧的listing不容易被人找到,即使被找到,转化率也很低,卖家需要思考原因,做出改变,然后重新刊登listing。

  随时关注listing,警惕高访客量,低转化率的情况出现。这会导致listing的搜索排名降低。你不会希望100个人看到listing,然后仅5人下单;你希望的是25个人看到listing,12人下单购买。关键不在点击率,在转化率。你想要让真正对产品感兴趣的人来点击listing。

  ASIN

  你是否在亚马逊上创建了全新的ASIN?这时候,卖家需要加大PPC广告营销力度,提升产品可见度。这些listing在短期内可能很难盈利,卖家要做好心理准备。

  有卖家会考虑刊登在现有的ASIN下,但会遇到现有ASIN优化糟糕的情况。要向亚马逊提交申请修改现有ASIN信息的过程又费时费力,所以尽量自己创建新ASIN。

  Prime制度

  你是否在跟亚马逊Prime卖家竞争?Prime是亚马逊的一个巨型过滤器。相似的产品,Prime卖家可能售价更便宜,而且提供次日达配送服务,消费者自然选择Prime卖家。

  当消费者购买产品时,你认为他会选择“省4美元,等3三周时间收货”,还是“多花4美元,<豹子:?Fyndiq开店条件有哪些?如何入驻瑞典电然后次日收到货物”?通常情况下,都是后者。配送时间,有时候决定着客户是否选择你。

  当然,所有产品都加入FBA项目成本太高。卖家需要站在消费者的角度,调整商业模式,选择最好的组合搭配。你不可能让所有产品都保持竞争优势,但要确保部分产品有优势。

  营销

  在营销方面,eBay“Markdown Manager”和亚马逊“Sponsored Products Ads”都很有用。但如果之前提到的问题没有解决,这些广告措施的效果可能会大打折扣。

  如果你是品牌商,亚马逊提供了“Enhanced Brand Content”(EBC)界面优化工具,允许卖家创建含图文版品牌描述,让买家更了解商品和品牌,进而提高销售额。(注意,只有完成品牌注册的卖家,才能使用EBC)

  手表并不是一个好做的领域,线上竞争非常激烈。

  很多成功卖家并非一开始就选对产品,他们会随着时间变化,不断调整自己的业务领域,适应市场。

  既然现在这条路走不通,也许可以考虑抓住其它机遇,选择新的产品线。

  (编译/雨果网 杨雪平)

  

  【编者按】2017年秋季广交会拉开序幕,雨果网小分队再次抵达广州琶洲,紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势,真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称的系列难题,规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状,疏通国内卖家畅销出海的实际性需求。

  女人爱包,男人爱表,血统纯正的瑞士手表让人备受推崇。但近几年,网络上时常出现这样的声音:“你买的瑞士名表会不会是中国代工?”

  随着需求疲软,订单碎片化,中国的钟表制造商又是如何应对的呢?

  广交会现场,漳州市恒丽电子有限公司常务副总Victor Guo告诉雨果网,“中国代工”这个词逐渐成为中国制造业变迁的一个体现,中国已经开始从“代工”走向“智造”的道路,国内精密制造水平正在不断提高。

  “既然订单碎片化,那我们尽量让我们的声音可以发向世界。而不是等待市场给我们信息,可以用设计去攻打欧美市场,让更多的人认知品牌。”Victor Guo说道。

  海外需求逐渐复苏,制造型钟表利润率不高?

  

  当前的海外市场,整个客流量和订单量都存在变化,客流量减少,订单量呈现碎片化模式。“我们面向欧美市场,去年60%的订单来自美国,20%-30%来自欧洲。实际上从2008年以来,明显看出整个市场的变化,美国市场经历了一个曲直的过程,最近两三年经济复苏比较快;而欧洲遭遇了经济危机。”Victor说。

  据他透露,目前美国市场基本恢复原状;西欧地区例如西班牙、意大利等地的经济复苏在加快;北欧订单相对稳定,客户很忠实,但订单量不是很大。

  

  除了需求不振之外,低利润率也成为钟表发展的壁垒。据Victor介绍,整个钟表行业制造型的利润相对较低。其中定价1-60美金的产品,如果在海外是超市类型的,加价率为2.5(乘以2.5),如果产品拥有5度防水功能的,则将会加价6-8倍,采购商将有很大的利润空间。

  而就工厂自身而言,参加广交会的工厂价格要求还是蛮低的,不是报价之后,采购商就马上下单了,一般都是会压低价格,制造业整个毛利率为15%左右,利润一般在8%-10%。“除非是研发型产品,有自己专利,在其他地方买不到的,利润会相对高一些。”

  Victor表示公司适应变化,同时紧跟主要的消费市场需求,订单情况较好。例如仅一款产品就带来5、6年持续不断的订单。

  “各个市场的消费需求都会有所差别,我们会根据不同的市场去选择符合该市场的产品,例如美国客户喜欢粗犷、表盘大点的、具有重金属感的产品;欧洲客户需求相对明显,比如法国注重时尚,设计感比较强,配饰看起来很舒服;而德国民族严谨,中规中矩。”

  创新驱动市场,从行业、工艺本身寻找灵感

  

  创新是第一生产力,也是打开世界市场的金钥匙!如今,漳州代工正从OEM(传统代工)向ODM(原始设计制造商)转变。Victor以DW为例,他指出DW流行的一些产品,其实在国内十年前就存在了,只是缺乏必要的营销手段,以及代加工所带来的后续影响。

  “无论哪个行业,营销都很重要。DW的某款手表,壳形在国内十年前就有了,但中国没有很好的做到营销,再加上DW结合社交软件领域,邀请很多网红,让他们的产品走遍全球,渲染力十足,很符合年轻人和市场的轨迹。从DW的发展,我们认为中国产品应该由做OEM向ODM的方面倾斜,多做自主研发的产品,才能提高产品附加值;另外跨境电商也是一个拓展海外的优势渠道,可以加大电商方面的投入。”Victor说道。

  之前恒丽看到了电商的趋势,开始从B2C国内淘宝、京东做起,但国内市场竞争太激烈,价格战相对明显,三年来没什么大的起色。后来调整到跨境电商,品牌才得以良性发展。“跨境电商市场变化很迅速,时效性也很强,需要时刻把握市场最新信息,我们目前的想法是将产品研发本身做大做强,用设计去驱动市场,注重专利产品,防止出现侵权事件。”

  

  “恒丽除了自身的设计团队之外,还通过产学研、高校结合、主动参与一些钟表设计大赛等渠道拓展设计资源。其中产学研的结合,就是从全国汇集十几个设计专业的大学生,由带队老师在公司大概待十天时间,集中创作18个作品,接着公司进行二次创作的过程。”Victor提到现在刚好是第三届中国钟表设计大赛,恒丽也提交了许多创作,如果产品获奖了,推向市场的时候会直接冠名,让客户知道产品获奖的信息,提升回头客的机率。

  最后,Victor总结,新形势下,工厂还是需要主动适应市场订单碎片化的变化,设计研发多样化,生产制造精细化,客户服务内贸化,以更强的姿态走向全球。

  (文/雨果网 涂佳慧)

  

  转眼已到是10月中旬,圣诞节很快就到了。

  为了帮助人们在圣诞节前把房子装饰好,澳大利亚赫芬顿邮报(HuffPost)采访了 JONES Magazine杂志的主编Deb Bibby,总结了2017年的圣诞流行必备趋势。

  Bibby说:“圣诞节的流行趋势受时尚趋势影响。今年我们看到的流行趋势中,白色是一个重点,各种纹理的白色装饰品。”

  “你可以在树上挂上各种材质的白色商品,相信会创造出一些有趣的东西。”

  至于其他的趋势,Bibby说,植物、水晶、甚至海滩主题产品都将出现在商店里,当然还有一些传统的圣诞节装饰。

  “植物和各种天然饰物是一个非常热门的趋势。用朴素的颜色和黄金球装饰的美丽圣诞树。”

  “这种风格非常适合家居装饰。你可以让孩子们一起拿纸板或棕色纸折一些小东西,再用金线连接起来。你会惊讶于孩子们做这些事情时开心的样子。他们很喜欢这个过程。”

  Bibby说,如果你喜欢华丽的圣诞装饰,水晶圣诞树绝对能让你眼前一亮。 “真正的水晶或者较便宜的水晶风格的装饰品都是可以在树上挂满,如何达到最好效果,当然这取决于你的预算。”

  “如果没有圣诞树,取一些树枝,三根绑住,支起来就有了小圣诞树的形状,再用彩球装饰起来。这里有一个法宝不能忽视——小彩灯,小彩灯能让你的‘圣诞树’看起来充满魔力,绝对会成为孩子们的最爱。”

  “考虑到澳大利亚的圣诞节在夏季,把家里打扮成海滩、水下风格应该会很有趣。试想把小鱼、美人鱼、海星、美丽的蓝色用在圣诞树上,多特别。让你的孩子跟你一起装饰起来。”Bibby说。

  当然,对于热衷传统风格的人来说,红色、绿色和金色依旧是不错的选择,但Bibby警告说,注意不要使用过度。

  她还指出了一些不错的传统圣诞装饰品,比如蜡烛、花环和松果。

  “在圣诞节时,点燃蜡烛是一件很美好的事情。蜡烛是一个很棒圣诞节礼物。”Bibby说。

  “在圣诞节时点燃一根香味特别的蜡烛,会给你特别的香味记忆。给你的孩子选择一根特别的‘圣诞香’蜡烛吧。”

  Bibby说:“如果你的家里没有真的树,松果是很可爱的替代品。你还可以在自己的门上挂个花环,就好像在迎接圣诞节一样。”

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  2016年10月3日,Facebook 的在线交易平台“Marketplace”上线,强势进入电商市场。它允许用户使用现有的Facebook账户简单、快速地创建的产品listing,然后分享出售本地Facebook用户。

  那么如何在Marketplace高价出售你的商品呢? Facebook分享了一些小诀窍:

  (1)使用清晰的照片。不要使用制造商的图片,亲手给你的产品拍照。拍照时,确保焦点聚焦在产品上,展示产品的真实状况。尽可能多传几张照片。

  (2)制定有竞争性的价格。Facebook Marketplace有一个很好的功能,会自动向你展示类似商品在附近的销售情况,查看类似产品的定价,确保价格一致。如果你需要更多信息,可以搜索看看其他卖相同东西的卖家的定价。

  (3)对数据作出反应。Facebook Marketplace允许你查看有多少人浏览过你的商品,建议你注意这个数字。如果几乎没有人浏览你的产品,你可能需要降低产品价格,或提供更多的产品信息和图片。

  (4)季节性销售。如果你想赚最多的钱,在产品需求最旺的时候卖出是最合适的。例如,在秋天到来时,出售外套、服装、足球装备和保暖的家居用品是最合适的。

  (5)查看买家信息。在与买家见面之前,先看看他们在Facebook上的个人资料,确保他们的信誉良好。你可以留意你们是否有共同的好友,或者是否存在危险信息,如有则需保持警惕。

  (6)扩大受众群。如果你愿意将产品寄给客户,可以考虑把你的受众扩展到你所在区域之外。可以设置让你的产品在所有你在的买卖群组可见。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  Facebook广告与Adwords广告有相同之处,比如它们都是基于竞价机制的点击收费方式。但他们又在这几处存在着一些差异。

  一、用户意图

  Adwords广告是由搜寻用户输入关键字搜寻引发,用户本身对所要找的产品服务很可能已经有需求,所以广告转换为客户的机会更大。Adwords广告是潜在客户找你,而Facebook广告是你在找潜在客户,你通过筛选广告受众的兴趣和行为发掘潜在客户然后通过Facebook平台向对方发送广告,引发对方的购买意欲。

  二、广告覆盖面

  Facebook广告覆盖面比adwords广告更加广阔,利用Facebook广告可以将原来没有太大购买意欲的受众变为客户。反过来adwords广告覆盖率较窄,但更精准,转换率也就更高,但真正的转换率仍然取决于在adwords广告中你选择匹配的地理位置、时间、关键字匹配策略等。

  三、人口分布资料

  由于Facebook创建账户时要求用户登记真实个人资料,所以Facebook数据库中有详细的人口分布资料。而adwords不要求用户创建账户,基本上是欠缺准确的人口分布资料,它现有的资料是通过Google的其他要求用户登入的应用程式,如YouTube、Google+等。个人真实资料对于寻找到更为精准的用户非常有效,例如一个20岁的女孩子寻找“迷你裙”很可能是想买,但一个60岁的男性搜索很可能只是在找资料。

  

  ▲Facebook注册时要求用真实资料

  四、受众行为资料

  Facebook通过追踪用户在Facebook平台上的行为从而能够知道用户对哪类信息特别感兴趣,哪些用户更倾向点击广告,哪些用户只习惯看而不点击……利用这些行为资料将受众和广告目标配对,会让广告效果更好。Adwords无法精准追踪访客行为。

  Facebook广告与Adwords广告在很多方面存在差异,所以要选择哪种广告,要大家根据自己的产品和公司定位慎重选择,当然也可以两个都做。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  大家都知道,在亚马逊平台产品排名越靠前,就意味着越多的流量,流量多了,销量才能更多,有了更多的销量,排名就会靠前,他们之间是一个良性的循环系统。那么,如何才能使排名靠前呢?

  我们知道亚马逊搜索是靠A9算法运作的,而影响A9算法排名的因素众多。在这里小编总结了八大提升排名的技巧:

  如何提升排名?

  01、提升销量

  销量直接影响到亚马逊的销售扣点,销量越高排名越靠前。虽然产品销量权限在变低,但是销量也是影响排名的一个重要因素。所以想方设法提升销量,产品排名还是会有所提升。当然,如果自己有国外的朋友,不妨尝试让他们购买自己的产品。

  02、提升好评率

  亚马逊注重产品的用户口碑,而且有自己的评价体系。关于评价体系有卖家反馈和商品评论。卖家反馈是给卖家看的,买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级。卖家反馈直接影响整个店铺在搜索排名中的排名。

  商品评论是给买家看的,一般呈现在产品详情页面。评论越多,评论质量越好越有利于产品的排名。如果说商品评论影响一个商品,那么反馈可能影响整个店铺。所以卖家反馈的比重是要大于商品评论。当然,不管是哪种评价,卖家都应该重视。

  03、改善绩效指标

  这个包括很多方面,如退款率,订单缺陷率等;绩效指标建议不要超过红线,绩效指标合格的话,也间接说明卖家服务很到位,买家对你的服务很满意,这也正符合了亚马逊的买家完美购买体验的宗旨。账号表现好的话,产品排名自然也会比别人高!

  04、提升价格

  单价越高,排名上升越快。如果产品性价比高,保持稳定的高转化,很容易上前三页,但是价格太低,反而会非常难上首页,这是因为亚马逊非常注重产品体验,要是低价的不优质产品,亚马逊平台也不会将其展示在首页。所以当觉得自己产品好,价格低却依然不在首页的时候可以尝试调高价格。

  05、正确优化Listing

  要想提高产品的搜索排名,就要不断优化自己的listing,使其得到更高的曝光率。然而,大多数亚马逊listing都没有得到正确优化,甚至一些高价的关键词也不会使得产品排名靠前。所以正确优化Listing,当点击率转换率提升之后,排名才会不断靠前。

  《亚马逊高流量Listing的优化方式》将从title、图片、search terms、bullet point等入手,带你引爆你的店铺流量。

  06、准确选择产品类目

  这个直接影响到类目排名,亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,所以我们要在新产品上架时填好商品属性,如材质等。选好产品的分类节点对排名来说是很重要的。

  07、使用FBA物流

  如果有条件的话,主推产品一定要做FBA。除第一时间会有Buy Box外,产品排名也会大大提升。

  08、外部引流量

  通过社交媒体,比如Facebook、Twitter、Pinterest等。发布一些软文,重点推广您的产品品牌。也就是说,通过这些社交媒体来把外部流量引入到您自己的亚马逊店铺链接,来快速提升您自己的产品排名。

  总之,亚马逊的产品排名主要依靠A9算法运作的,而A9算法也不是一成不变的,这就需要卖家去不断摸索其中的奥秘。

  最新A9算法各项权重变化如下:

  1、标题与关键词匹配度规则在变

  2、销量权重比例在变低

  3、转化率销量权重比例在变高

  4、Review多,权重加大

  5、单价越高,排名越上得快

  不管A9算法如何变幻,只要将每个细节都做好,工作准备做足,才能够提升亚马逊排名,从而提高销量,打造爆款!

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  据国家商务部统计数据,2017年1-6月中捷双边贸易同比增长6.5%,总额达101亿美元,占捷外贸总额的6.2%。其中,捷对我出口11.7亿美元,同比增长28%,占捷出口总额的1.4%;捷自我国进口89.5亿美元,同比增长4.2%,占捷进口总额的11.7%。中捷进出口贸易一路凯歌高奏的同时,双方在跨境电商物流领域的合作也迎来影响深远的变化。

  

  落棋捷克 直通欧洲

  深耕欧洲是递四方力推多年的既定战略。在国家大力推动“一带一路”战略,中欧双边跨境电商贸易持续快速增长的背景下,递四方对自身在欧洲的综合布局有了更深入的思考。此时,中、捷关系正在两国元首的高度关怀下日趋密切。2015年,受捷克政府邀请,递四方董事长李跃出访捷克,对捷克及周边国家口岸、仓储布点、物流网络及营商环境等进行深入考察,受到捷克总统泽曼和总理索博特卡的接见。并在2016年与捷克政府及相关机构达成合作共识,由捷克总理见证签署投资协议,正式布局捷克仓储及运营中心,在递四方整个欧洲电商物流服务网络中投下重要的一子。

  

  (图为递四方与捷克政府合作项目签约仪式)

  后排左一:中国驻捷克大使,右二:捷克总理,右一:捷克驻中国大使

  前排左一:捷克招商局,右一:递四方董事长李跃先生

  

  (图为签约仪式)

  递四方布拉格仓储及运营中心完全建成后,面积将达68600平方米,是中国电商物流服务企业在中、东欧地区建设的大单体运营中心。

  捷克东邻斯洛伐克,南接奥地利,北邻波兰,西靠德国,位处整个欧洲的中心地带,在西方成熟市场和东方新兴市场之间左右逢源,拥有得天独厚的地缘优势,是众多企业进入欧洲市场的桥头堡。位列发达国家一员的捷克,拥有成熟、立体交通运输体系,通过陆运、航空等方式可以由捷克首都布拉格快速抵达法兰克福、巴黎、鹿特丹、马德里、米兰等欧洲大陆交通及商业中心城市,对于越来越重视末端市场快速交付的电商业务而言,拥抱捷克是一个抢占市场先机的必然选项。

  目前,我国已开通北京、上海、广州至布拉格的三条直飞航线,并将于年底新增深圳至布拉格的直航。中捷间直飞航线的不断开通,为跨境电商货物向中、东欧地区的快速交付提供了又一个的解决方案。

  同时,中国政府提出“一带一路”国家战略后,得到了捷克政府的积极呼应,双方对未来经贸领域的合作予以充分的政策支持,这也为递四方捷克仓及运营中心的稳健运营和中国跨境电商业务在捷克快速发展提供了长期、良好的外部环境。

  协同运营升级

  捷克仓建设是递四方“深耕欧洲”战略的又一个重要节点,至此,递四方已建立起包括英国、西班牙、德国、捷克、荷兰等仓储及运营中心在内,覆盖欧洲全境的电商物流服务网络,仓储总面积达166,000平方米,布局进一步完善,具备了业内的电商货物仓储及末端配送服务能力。

  

  (图为捷克布拉格仓库,库容面积68600平方米)

  递四方欧洲各运营中心,不仅地处各国重要的商业及立体交通枢纽,彼此间也形成了成熟的货物调转及作业协同能力。一旦货物进入递四方在欧洲的任一个仓储中心,也即意味着在整个欧洲电商市场拥有了完善的配送能力。这对缺乏欧洲物流运作经验的跨境电商而言,有着格外重要的意义。

  随着运营的进一步深入和完善,递四方欧洲将不断提速,并形成全欧72小时派达的能力。在快速发展且竞争日趋激烈的欧洲电商市场,抢占物流服务的先机是每一个电商经营者必须解答的课题。而这个课题,递四方已经给出了答案。

  

  (图为递四方董事长李跃先生)

  全球视野 服务先行

  作为跨境电商物流的带跑者,递四方在创新各项服务的同时,已将视野投向了全球市场。当前,递四方已构建了中国发全球(C2G)、全球进中国(G2C)、全球到全球(G2G)的三个业务网络,向中国跨境电商企业提供面向全球的仓储及物流配送解决方案,助力中国智造走向全球,走入亿万个家庭。

  成立至今,递四方已服务超过40万个跨境电商卖家,120万海淘消费者,在海外服务超100万华侨,单日经递四方各口岸作业中心处理及发往全球的电商包裹超过百万票。这些数字的背后,是递四方以服务为先导、重金夯实运营能力的种种努力。在2017年,递四方大力发展面向主要国家的干线航空运能,每周多个专线直飞欧美,目前已累计包机达80余班次,为全球消费者的网上购物狂欢助力。在今年即将到来的双十一,众多选择递四方服务的海淘消费者及华人,将体验到畅快的转运及派送体验,跨境物流不再是难题。

  递四方已是国内跨境电商物流服务的品牌,未来,递四方仍将继续“不忘初心,牢记使命”,不断优化、提升面向全球的电商物流服务,携更多的中国智造掘金海外,服务全球。


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